戏耍“诸葛亮”,一场打压房租的“连环计”

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生意场是个江湖，历来不乏尔虞我诈的故事。这个故事讲述了一场多人配合，通过玩手段、斗心理，最终用低价抢到“黄金”店面的博弈。这就是真实的生意场，害人之心不可有，防人之心不可无。

（讲述人：柳哥，某连锁超市总经理）

偷梁换柱——篡改电话号，减少对手

这天，朋友老陈把我拉到北京平谷的一条街上看一张店面出租广告。“今有××街道××号黄金铺面对外出租，面积235平方米，价格面议。联系人，诸葛××。电话15822888×××”。我打量四周街区环境，凭借十几年找铺、倒铺的经验判断，这个门面的位置绝对堪称“黄金店”。如果拿下来，等于立马挣十万元。我条件反射地咽了一口甜甜的口水，当即就给房东打去了电话。

你好，是诸葛亮老板吗？我想看看你的门脸房。我一“幸福”，居然把他叫成诸葛亮了。

诸葛老板略带官腔地说：我今天没时间，要看房的人太多，你们统一在下星期天过来。把你的情况发个短信给我，我到时候会通知你的。

诸葛老板口气相当牛。我乖乖地发了短信，用语相当客气。这时，老陈有点担心地说：柳哥，这么多人看上他的门脸房，租金一定很贵的。

回家再说！我在门脸房外溜了一圈后，果断对老陈下命令撤兵，班师回朝。晚上8点，我对老陈面授机宜：你今天晚上连夜回头，在凌晨人最少的时候动手！

动手？老陈有点傻了。我一笑：放心！不是让你去杀人放火。你带一支记号笔，把诸葛老板的出租广告动一动“手术”。把电话号码里“2”加个“尾巴”变成“3”。 贴在别处的广告直接撕掉，不用客气，也不用怕，大大方方地撕，人家会以为你是城管呢。

这时老陈终于明白了：这样一来，竞争对手就会变少了。高！实在是高！

晚上12：30，我接到老陈的电话：柳哥，事情办好了。

打草惊蛇——离谱的报价，吓跑对手

转眼星期天就到了，我和老陈一大早就来到诸葛老板的家，在硕大的一楼客厅有20个人在焦急等待诸葛老板，大家全是奔黄金店面而来的。大约10分钟后，诸葛老板开着一辆红色字母开头的奥迪越野驾临。原来是有背景的呀，难怪这么有钱。

各位老板大家好，我这个铺面的租金底价是18万元一年，你们谁出价高我就给谁！合同期是5年。诸葛老板一脸傲慢地讲。那一刻，我的“坏水”冒了出来，心想：你这假诸葛亮凭什么这么牛气？还搞个拍卖会，租金提得太高，我还怎么赚钱？我要跟你好好斗斗，把租金压到你想哭为止。

诸葛老板话音刚落，就有五六个人开始失望地摇头了。其实大部分人要么是有胆无钱，要么是有钱无胆。况且租金实在是太离谱了。看他们的离去，我既开心，又怜惜。老陈此时也是一脸遗憾。我告诉他：不要急。我来了就不准备白来。等赚了钱分你两万。

紧接着大家开始叫价：18万、18万5千、19万、19万3千……我按捺不住了，直接报了28万。所有人的目光都聚焦到我身上。有发呆的、有沮丧的、有崇拜的……我的耳朵偷偷记录了大家的发言：绝对是傻子；可能是大老板；有钱人就喜欢抬价；可能是拿来开银行的吧……此时的我吸引人的不仅仅是报价，大家看看我的派头，就惊叹不已，名牌衣服、名牌包、名牌手表外加二指宽的金项链、三指宽的金手链，绝对是一个非典型暴发户。

那时候，真有一览众山小的感觉。我的心里在变态地笑。

暗度陈仓——押上“金项链”，拖延时间

我一报完价，大家很快散去了。几位有实力的，还狠狠地瞪了我一眼。诸葛老板兴奋地和我握手，就像遇到财神爷了。他提出要我先交1万元定金，余款在三天内必须全部付清。应该的应该的，这是规矩，老陈和我几乎异口同声地附和。我瞪了老陈一眼，示意他表演不要过头了，自然才是最好的表演。

哎呀！忘记带现金，银行卡也没带，怎么搞的？我话音刚落，诸葛老板的脸就乌云密布了。我挠了挠脑瓜，很歉意样子。这样吧，我把金项链押你这。在诸葛老板还没有反应过来的一瞬间，金光闪闪的二指宽的金项链已经扣在他肥胖的大手中。也就是这一瞬间，甜蜜的笑容又回到诸葛老板的脸上。在融洽的气氛中，我们告辞了。我心里暗想：假诸葛亮，你等十天半个月再说吧。

可能有人会问：三天以后，你不去交钱，那金项链怎么办？不瞒大家，我的那身华丽行头其实全是网上买的冒牌服装、高仿首饰，不值几个钱。

一晃15天过去了，诸葛老板终于给我来了电话：我都等了你半个月了，你这是什么意思？你还要不要金项链？这半个月的租金算你的，你明天下午5点带钱过来。

还没等我说话，诸葛老板就把电话挂了。太好了，我巴不得他挂电话。因为我不想和他解释。我总不能说：那条金项链是假的，你爱怎么着就怎么着吧！而只要金项链在诸葛老板手里，他就会确信我肯定要租房，我再拖延时间也问题不大。

趁火打劫——雇“托儿”帮忙，房东发疯

用一条冒牌的金项链拖住了诸葛老板，我腾出手来找到一个做高级茶楼的朋友帮忙（支付了1万元报酬），让他的员工每天给诸葛老板打电话，就说诚心想要租他的铺面。我给他写一张报价单，报的房租有八九万的、有十一二万的、有十五六万的，反正形形的报价就是没有超过十八万的。每天打2—3个电话，一个月不停换着人打，重点是，房租报价要越报越低。并且要持续向诸葛老板灌输现在生意不好做，关门的店越来越多，租金下滑得厉害。

20天后，朋友告诉我，诸葛老板好像有点疯了，现在一接求租电话就就会大声嚷嚷：你们到底有没有诚心要，要就过来谈，不要就拉倒！基本上是说不了三句话，就龙颜大怒摔掉电话。我心想，好！太好了！

与此同时，我安排的另一路人马也在行动。老陈继续当“夜幕下的城管”，兼“广告美容师”，预防诸葛老板的广告再贴出来“招蜂引蝶”。

事已至此，准备工作都做完了，该最终收网了。老陈和我肯定不能出面去见诸葛老板了，就安排了一个面貌看上去就可靠忠厚的人去联系诸葛老板租房。最终以多少钱拿下那个黄金店面呢？9万元。一转手，一年就挣将近十万。