“靓妹”迷失网中央

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4年前，毛飞的征婚网站年收益超过100万元；4年后，毛飞从这个曾经价值500万元的网站上获得的收入，甚至不足以维持他的个人生活。很多创业者在小有成就时常常走入贪大求全的误区，却忘记了特色才是最强大的市场竞争力。

毛飞认为自己并没有失败。尽管这位昔日的中国第一代“准IT富翁”，如今早已被媒体遗忘；尽管他一手创办的“重庆靓妹找对象”网站，从5年前投资者开价500万元收购，到现在几乎无人问津……

建靓妹网开发美女经济

1998年夏天的一个夜晚，毛飞坐在重庆街头看着过往的美女，突然萌发了一个当时看来非常超前的念头――开发“美女经济”。

重庆女孩的漂亮全国有名，能娶位重庆姑娘作老婆，是许多外地男士的梦想。如果能够将这些“资源”和“需求”加以开发，必然会产生巨大的经济效益。计算机专业出身的毛飞，脑海里很快冒出一个点子：建一个以重庆美女为品牌的婚介网站。

很快，毛飞辞去了工作，用自己攒下的5万元积蓄，买了网络空间和一些设备，并在两路口一幢居民楼里租了一间20多平方米的办公室。就这样，他踏上了创业之路。

年收益曾超过100万

花了一个星期，毛飞为自己的网站想出一个特别的域名：www.省略，意思是一心一意的爱；而中文域名，则直接打出重庆美女的招牌，名为“重庆靓妹找对象”。

到1998年底，国内实际上已有200多家婚介征友类网站。如何在同类网站中突围？毛飞作了两点创新：第一，直接在网上公开收费会员的联系方式。网民只要注册成为该网站的免费会员，就可以轻易地与收费会员进行直接交流。而在此前，同类网站通常会对收费会员的联系方式进行屏蔽，必须要另外向网站缴费后才能获得联系方式。

第二，靓妹网只允许重庆籍的女性会员征婚信息。按照毛飞的调查，上网征婚者70%以上都是男性。做一个纯女性征婚资料的网站，可以迅速增加网站人气。

与此同时，毛飞还通过雇用专人调查等方式，来确保征婚信息的真实性，并为会员提供专家建议、组织现场见面会等一系列服务。

不到两年时间，靓妹网的注册会员迅速扩充至40多万人。其中收费会员1万多人，日访问量超过5万人次。在国内婚介征友类网站中跃居前5位。2000年还被评为国内信誉最好的征婚网站。

随之而来的是丰厚的经济效益。按照网站收费会员每年最低140元计，单通过收会员费，毛飞的年收益就超过100万元。

错失500万财富良机

随着知名度的扩大，靓妹网引起了一些国际国内投资机构的关注。毛飞说，从1999年到2001年，有不下百个机构和个人投资者与他洽谈过收购事宜。2001年，曾有一位境外机构老总，带着500万元人民币支票，亲自跑到重庆谈收购。

不过，对网站前景非常乐观的毛飞，思考了半天后还是婉言拒绝了。

“说实话，那个时候我还真没把那500万元看上眼！”野心迅速膨胀的毛飞，暗地里给自己制定了一个目标：要凭自己一己之力，把靓妹网做成一个国内最大的行业门户网站，并最终实现股票上市。

2002年，毛飞购置了一套新的办公室，成立了一家网站开发运营公司――重庆臣功电子公司，并将获得的全部利润，陆续投入在网站的扩大上。

决策失误导致边缘化

做大的想法，让毛飞在这一年作出了一个重大决策：把“重庆靓妹找对象”网名升格成了“中国靓妹找对象”，同时，对收费会员也不再限制地域和性别。

但事后证明，在放弃“重庆美女”这块招牌后，空泛的“中国”头衔，使靓妹网反而丢掉了自身特点；而扩大收费会员范围，虽然在短时间里增加了经济收益，却使得网站进一步降低了其原有的吸引力。

此后的两三年里，互联网产业飞速发展，一大批婚介征友网站迅速崛起，像“亚洲交友中心”这样的日访问量达几十万人次的网站也开始出现。而失去特色的靓妹网，虽然访问量没有明显的滑坡，但实际上已经被大批赶超者边缘化。

毛飞称，除掉建设和维护等成本，目前一年从靓妹网上获得的收益，大概仅够维持其个人生活费用的2/3左右。为节约成本，毛飞不得不辞退了所有员工，重新回到了最初一个人单干的局面。

不过毛飞表示，他并没有考虑放弃。他说：“如果能尽快寻找到新的资金投入，靓妹网肯定会再度崛起。”

但毛飞清楚，靠靓妹网目前的影响力，要想吸引到新资金，确实很困难。

重庆大学经济学教授刘雨认为，毛飞失败的主要原因便在于贪大求全。靓妹网的成功在于做到了“小而精”，突出了优势和特点。对于个人网站而言，面面俱到，可能意味着许多方面反而都做得不好。所以在没有足够的资金和人力来投入的时候，个人网站应定位小一点，准一点。