育儿也能敛财富

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穿着名牌休闲装的周安康，和所有居家妇人一样内敛沉静。她1997年大学毕业后，和丈夫在北京的一家公司工作。休产假期间，竟然发现商机。于是，一边育儿，一边尝试着做生意。2005年，她已拥有资产300多万元。

第一桶金，为婴幼儿洗澡

周安康和丈夫小于都是湖北人。1993年他们在湖北理工大学相识，毕业后一起去北京并结了婚。

1998年，周安康怀孕后两个人在海淀区妇幼保健院附近租了套一室一厅的房子。这段时间周安康参加了保健院组织的多项产前活动，什么孕期保健啊，妈妈学校啊等，结识了不少怀孕的准妈妈。她们互相时不时地还电话邀约一起去做产前检查，逛商场。

9月份，周安康顺利产下儿子乐乐。从医院出来，周安康看着幼小的儿子还真是有点手足无措，不知道该怎么来呵护这个小生命。几天后，她感觉到儿子该洗澡了，就给在保健院认识的朋友莹莹打电话。莹莹比周安康早一个月生产，又是电台妇幼健康栏目的主持人，这方面的知识比较多。周安康按莹莹的指导开始给乐乐洗浴。她先让小于捧着乐乐，轻轻地靠近水盆，自己则小心翼翼地用棉毛巾擦洗儿子的身体。小家伙一沾水便滑溜溜的，小于不敢用劲，乐乐一下子从怀里滑落到水盆，呛了一口水。小两口心疼不已，免不了一场埋怨指责。

天气很快就凉了下来，孩子身上却起满了痱子。找医生询问，也没什么好法子。小区里的一个老太太说，用中药水给孩子擦洗几次就好了。周安康去中药店配齐了药，晚上就试着给乐乐擦洗。效果还真不错，乐乐身上的红痱子很快就消了。

周安康每次给孩子洗澡都紧张疲劳，像打仗一样。她相信，很多家长与她有同样的感受。有一天她看到电视剧里洗浴中心的广告就想，成人有洗浴中心，提供保健按摩服务，为什么不能给婴幼儿开个洗浴中心呢?再加上自己已经有了那么多刚做了妈妈以及准妈妈的朋友，客户应该不是问题。还有附近的妇幼保健院，也能给她提供大量的潜在客户。

说干就干。周安康先请了个有经验的保姆带乐乐，自己出去找房子。妇幼保健院附近的那家小书店早就想转让了，周安康只是去问了问，书店的老板就接二连三地打电话追问，最后轻松地以极低的价格租到了房子。1999年1月1日，“安康婴幼儿洗浴中心”正式开业。周安康给从前在保健院认识的姐妹们一个一个地打电话，允诺打折服务。可是，一个月下来还是看稀奇的多，真正带孩子来洗浴的少。

莹莹有一天无意中在电话里透露，她儿子小柯体质弱易感冒，晚上还经常出现夜惊出虚汗。周安康就不声不响地上网查资料，找老中医咨询，最后确定了针对小柯的治疗方案：配以10多种中药洗浴，洗浴时多抚摸小柯的肌肤。神经科上介绍，抚摸婴幼儿的皮肤就等于是按摩。

莹莹是抱着试一试的心情把孩子送过来的。一个月以后，小柯的情况明显好转。莹莹感激不已，还专门为“安康婴幼儿洗浴中心”做了一期报道。这期报道，等于给周安康做了一次免费的广告。第三个月，洗浴中心扭亏为盈，获利6000多元。

产假结束，周安康看准了洗浴中心的前景，干脆就辞了职。五月份，她又招了17名妇幼专业的女大学生，在东城区、西城区、宣武区、朝阳区和崇文区的妇幼保健院附近如法炮制地开了五个分店。仅一年时间，周安康就收入80多万元。

安康婴幼儿用品租赁中心

在祟文区的分店里，周安康听到一些妈妈们埋怨婴幼儿用品使用周期短，价格又居高不下。扔掉吧，怪可惜的。不扔吧，再也用不上。说者无心，听者有意，周安康马上开始收集有关的材料。她发现，那些婴儿手椎车每部价格200～300元，学步车的价格100～200元，童车的价格400～500元，童床的价格300元左右。而且，这还都是中档的，它们的使用期限一般在5年以上。

周安康开始利用自己掌握的资源，向她的客户们发出回收旧童车童床的信息。毕竟是用过的东西，有的落满了灰尘，有的滑轮有问题，有的手柄上的布条松开了……周安康请人对收上来的600多部童车童床、手推车学步车先消毒，然后维修。

2000年3月份，与“洗浴中心”毗邻的“安康婴幼儿用品租赁中心”正式营业。可是，客户看到那些破旧的童车大多摇摇头走了。有一个老太太道出了顾客的心里话：“说实话，如今的家庭都是一个孩子，宝贝着哩，谁还用那些破破烂烂的玩艺啊！”

周安康就让人连夜加班加点买来布料加工厂废弃的彩色布头，加上小动物或其它孩子感兴趣的图案，并通过布条的颜色巧妙地组成“洗浴中心”和“租赁中心”的字样，一方面吸引孩子的眼球，另一方面也加大了对公司的宣传。

周安康花钱让客户推着公司加工过的手推车去广场、商场、儿科医院等地方“招摇过市”。那些新颖别致的手推车也很快吸引了包括商场采购人员的眼球，很多人都跑过来打听在哪儿买的。2001年，小于在妻子的劝说下放弃了公司财务总监的职位加盟安康公司，出任总经理，周安康任董事长。

玩泥巴也能挣大钱

2004年暑假，周安康一家三口去北京郊区的通县避暑。晚上吃过饭，一家人走出度假村散步。大人们正沉醉于山水中时，转身却不见了乐乐。顺原路返回找到乐乐时，他正跟几个年龄相当的农村孩子玩泥巴。小于拉起乐乐就走，没有玩过泥巴的乐乐兴致正高，哭着不愿离开。

像周安康这样乡下出生的孩子不可能有那么多的玩具，但是他们的童年比现在的孩子更开心。泥巴，几乎承载了乡下孩子们所有的童年回忆。他们用泥巴做过枪，砌过楼房，打过仗，下雨时还在小水沟里垒过堤坝……城里的孩子生活单调没有创造性，能不能把泥巴引进给城市里的孩子玩呢?

周安康和丈夫小于很快就展开了市场调研。陶吧太专业，也太正规，费用高，不是小孩子玩的东西，是成人的一种消遣活动。而孩子们的“玩具吧”大多是组合的，缺乏创意。玩泥巴消费成本低，安全，又没有定规，对孩子的思维是一种开拓和挑战，会受到家长与孩子们欢迎的。

“安康泥吧”很快便在“洗浴中心”及“租赁中心”旁边开业了。统一的管理理念，互相补充的市场资源，三个店就像一个家庭里的三个孩子，相互提携着上路了。

为了解决家长们对泥巴卫生状况的担忧，周安康在郊区找了好久才找到那种既干净又可塑性强的黄软泥，用车拉进城。进入“安康泥吧”之前，先用消毒水消毒稀释。在泥吧的卫生间里配上孩子们喜爱的各种香味的清洁用品，确保每一个孩子走出“安康泥吧”时都干干净净。

渐渐地，怀念泥巴的大人们有时候也陪着孩子玩起来，也有单独来玩的成人。泥吧越做越大，今年初，周安康又投资购进了几部小型塑形烘烤机，在泥巴里掺进一些特殊的粘土，使其外表光滑细腻。做得好的造型，只需要花很少的钱烘烤烧制后就能带回家保存留念。

周安康最后说，她明年的计划是投资建网站。用世界知名童话，如安徒生和格林童话、365夜以及台湾或日本的绘本故事等，再搞个“安康故事妈妈”网站，把沉溺于网络游戏及聊天的孩子引到健康的生活学习中来。

白白胖胖的乐乐今年已经6岁多了，周安康在这6年多的时间里像普天下所有做妈妈的一样，对孩子倾注了心血，没有错过孩子成长中的每一步，自己在商海中也日渐成熟。正像莹莹在她的节目中形容的那样：“安康公司的女老板是左手护着儿子，右手划水。用心地做女人，机会无处不在。”

责编／梅子