康蓝心服饰搭配行业的先行者

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丰富的人生阅历，多行业的职业经验，触及形形、五花八门的社会和人生，让她深刻地理解人以及人的需求，为服饰搭配的职业旅途添加灵源，为展现人内在无形的涵养有机组合外在有形的事物，为中国服饰搭配行业打开一扇全新的大门。

将臭美变成职业

厌倦了写字楼里单调的高级白领生活，记起儿时爱美的梦想，她决定从事一份臭美的事业，把逛街买衣买杂志变成职业需要。而多年来的海外求学经历，也让她认识到了服饰搭配行业在中国市场的空白，她率先在国内提出“服饰搭配师”这个职业概念，并从事服饰搭配师的职业认证培训。“服饰搭配师在发达国家和地区已经是成熟的职业了，我坚信在未来的中国一定也会发展起来。”派尚服饰搭配学院董事总经理康蓝心女士讲道。

与设计师截然不同的服饰搭配师

2010年7月，她一手创立了由国家专业人员岗位能力提升培训项目（Professional　Personnel　Ability　Enhancement　Training　Programs）管理办公室与北京派尚文化传播有限公司共同设立的派尚服饰搭配学院。作为第一个吃螃蟹的她，坦言讲：“最初，大家对于‘服饰搭配师’概念的陌生，既使我在北京还有外地的高校、大学做了很多职业概念的普及工作，虽起到了一定的效果，但是至今还是很多人还会把服饰搭配师理解为造型师或者形象顾问。事实上，这个看法并不完全错误，只是把服饰搭配师的价值说得有点儿小了。再有就是对‘服饰搭配’和‘服装设计’的混淆。其实两者之间还是有本质的区别的，设计师就是设计服装。而搭配师是搭配服装和服饰，他的工作是基于设计师的工作成果之后的。且服饰搭配师要有很好的整合服饰的能力，既可以满足客户的多样需求，又可以体现品牌的形象和诉求，同时还可以弥补设计缺陷减少库存。因此服饰搭配师更贴近销售和终端，是连接设计师和客户的纽带和桥梁，这些职责是设计师不能取代的。”

悟与学

掌握一门技术一靠悟，二靠学，服装搭配更是如此。《说文》曰：“悟，觉也”，就是来源于自身的素养和经验。“大多数人是要靠学习和练习来掌握服饰搭配。我做的就是帮助大家学习的工作。既然要教学，就必须要把感觉的东西、虚无的东西通过实在的、有形的、可量化的方法表现出来。基于这个需求促使我研究出了‘蓝心服饰美学金字塔’，‘服饰搭配对比度生成表’以及个人色彩和风格快速诊断法等的实用理论与方法。”然而，成功的服饰搭配师更需要丰富的人生阅历和体验，多走多看多听，多欣赏不同门类的艺术，多经历不同的生活方式。

搭配的改变力

经常游走在现实与理想之间，带着点儿小清高和傲气的她，对服饰搭配在今后中国服装行业中所需提升处，给出了独树一帜的理念。“观念的提升是其提升的首要。从过往到迄今，服装行业的销售从卖服装提升到卖时装。这正是人们对服装的需求已经从功能诉求发展到审美诉求的表达。过去的消费者比较关心衣服的保暖度、耐穿度，当代的消费者首要考虑的是衣服够不够好看，能不能体现自我的身份、气质和品位。过去的服装企业跟普通的生产型企业差别不大，现在的服装企业，特别是品牌服装公司已经成了时尚产业中重要的组成部分。因而，现在的服装行业已不可能脱离时尚进行服装购买了。我最近在辅导的一个羊绒企业客户。他们在过去的十多年里，以卖羊绒衫为主，品类相对单一，基本谈不上搭配。但这几年随着公司朝着时装化方向的转变，品类逐渐增多，搭配的问题就开始显现出来了。着眼效果也是其必不可少的提升方面。对企业来讲，效果就是这一季这一年的销售业绩；对客户来讲，就是穿上衣服的样子。对服饰企业来讲，希望有好的业绩就必须随时关注客户的着装效果。着装效果不是单件服装能够左右的，还要涉及到搭配。当然这里的搭配是个广义性的，比如服装与服装的搭配，服装与饰品的搭配，服饰与发型、妆面的搭配，服饰与场合的搭配等。再就是提升对客户的延伸服务能力。当客户看上了一件单品，销售人员能够为其推荐跟这件单品形成搭配的其它单品，并对穿着方式提供指导。这就是附加销售能力，从简单的卖单品向卖搭配、卖服务延伸。”