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王中军 做中国的华纳兄弟

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华谊兄弟2013年全年总票房突破30亿元,较2012年的21亿元总票房增长45%。在2014年度,拭目以待华谊兄弟刷新票房新纪录。

国内影视名利场的制高点

电影是一个名利场,“大腕”王中军毫不隐晦自己对这个“名利场”的喜欢:“中国现在电影市场的竞争不是很强,利润空间很好,又能赚钱,大众又关注,乐趣无限。这是一个名利双收的产业,我非常喜欢。”

在电影这个“名利场”上,王中军喜欢按照比较轻松的方式进行,他很少规划自己今年该做什么,或者自己下一步该做什么,从广告、电影、制药、马会俱乐部到投资公司,莫不如此。“以自己的习惯干自己喜欢的事和明白的事,操作起来赢的机会比较大,自己也比较开心。”王中军如此解释自己在投资上的选择。他希望别人明白自己是以“艺术家的性情”在做选择,而不是商人的角色。

作为商人的王中军有自己的眼光,他一方面搭建华谊兄弟体系:华谊兄弟广告、华谊兄弟太合文化经纪、华谊兄弟太合影视投资,另一方面涉足多元化的资本投资。王中军在不知不觉中使自己由一个“电影人”的身份走向了多元化,多元化的结果使他不得不考虑资本层面的运作。

那几年,王中军一直在寻求新的合作伙伴,私募、转让股权、议价转股各种方式都可以,这是势在必行的。一个公司继续往前走,总需要资本量越来越大,抗风险能力越来越强。他更长远的目标是把华谊上市。

如今,他已经做到了。

华谊兄弟传媒股份有限公司,简称华谊兄弟传媒集团,由王中军、王中磊兄弟在1994年创立,投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域,在这些领域都取得了不俗的成绩,并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团。2009年10月30日,华谊兄弟传媒集团正式登陆深圳创业板。

放下画笔投身商海

王中军1960年出生在北京的一个军人家庭,他自幼酷爱绘画,小时候立志考取中央美术学院。但事与愿违,王中军名落孙山,不过,他却自信满满的自称为“业余画家”。他初中还没有毕业,未满17岁的他便应征入伍;1982年至1985年,在国家物资总局物资出版社任美术设计、摄影记者;1986年,他辞职后在中国永乐文化发展总公司任广告部经理,不久承包了广告公司,自己做起了总经理,但起色并不大。这一切王中军现在看来只是当时“维持生存”的手段而已。

1989年,王中军去了美国密歇根大学传媒专业,后来获得纽约州立大学大众传媒专业硕士学位。在美国求学的日子里,他边打工边上学,送过外卖,也帮助一些小的首饰公司拍照片。王中军当时的想法很单纯,出国看看,挣些钱回来开自己的广告公司。由于勤奋,王中军最多一天能挣到100美元。5年下来,他积攒了10万美元。

1994年2月,王中军带着在美国辛辛苦苦积攒下来的10万美金回到北京。筹备了3个月后,王中军在北京国际饭店开始运作华谊广告公司,王中军的弟弟王中磊也入股了。后来王中军整个买下了华谊,并改名为“华谊兄弟广告公司”,那时的他每天早上骑着自行车到地铁口,锁好车,然后坐地铁,到建国门下车,再去公司,开始勤奋的创业生涯。

华谊当时的经营很艰难,刚开始做的是一本小杂志,刊登一些广告,然后直邮给使馆和三星级以上的酒店公寓,每个广告很便宜,只有一两千人民币。王中军算了算自己的10万美金,如果不赚钱的话,至少可以维持半年的时间。

机会来了。中国银行当时在全国各地机构的标识五花八门,王中军说服中行采用统一的标识,实行标准化、网络化管理。中行后来采纳了王中军的建议,华谊接下了中行全国15000多家网点的标准化规范工程,全部采取红标黑字白底的标识。中行这一单,使华谊兄弟广告公司在CI这个领域里非常有名气,而且也赚到了很多钱。

后来,王中军又先后接了国家电力、中石化、农行金穗卡、华夏银行卡等的标准化规范项目。三年后,华谊广告公司进入中国十大广告公司行列。

依靠广告起家的王中军走上电影之路纯属偶然。1998年的一天,王中军在路上碰见了他出国前在广告公司的同事刘晓玲,一直在电视剧圈里工作的刘晓玲告诉王中军拍电视剧如何赚钱,王中军有些心动。很快,王中军投资拍了自己的第一部电视剧《心理诊所》,虽然没有拍戏的经验,但王中军利用自己做广告的优势,进行了很好的推广,第一部戏居然盈利了。尝到甜头的王中军一头扎进影视圈里,从此一发不可收拾开始影视投资,投资的作品有《没完没了》、《一声叹息》、《大腕》、《刮痧》、《罪证》、《天地英雄》、《我的1919》等。

王中军把这一切归功于“信心和运气”,“很多人在创业成功的时候面对媒体说这种那种的想法,其实我在当时没有那么多复杂过程,也没有什么太多经营技巧。”

资本运作融资高手

“野心”的背后是无休止的工作。王中军每天早上5点起床、游泳,然后就在电话中、饭桌上和咖啡馆内开始了他大部分的工作。王中军的弟弟及重要合作伙伴王中磊平均每天也只睡5个小时,与哥哥看似休闲的工作方式不一样,他每天面对的是无数的会议和电话。兄弟俩性格也不同,热衷于艺术的王中军给人的感觉更为强硬,他更多的是做一些战略上的规划,而一直在负责公司运营的王中磊则显得害羞而柔和。

王中军热衷于参加各种社交活动,结识了不少企业家,对于民营企业来说,这种结盟的心态与做法为公司发展带来不少的好处。这从公司的发起人名录中便能看出端倪。

酝酿登陆深圳创业板的华谊兄弟注册资本为12600万元,法定代表人为王中军,公司发起人为王中军、王中磊、马云、鲁伟鼎、江南春、虞锋、王育莲等18名自然人,分众传媒CEO江南春曾以5.9%的持股比例成为第四大发起人。目前王中军拥有公司34.85%的股权,王中磊持有11.01%的股权,两人合计拥有45.88%的股权。

近几年,华谊兄弟一直占领国内电影票房总冠军,但是,影视的投资成本也越来越大。相对于一部800万元低成本电影投资,电视剧现在的单集成本也越来越高,现代戏基本在五六十万起步,古装戏成本更高,2000万的投资算是比较低的。王中军曾表示“再加上周期也比较长,从拍摄到销售完,大概的周期在18个月左右。如果没有一个非常稳定的资金链也不会培育出一个非常好的电视剧行业来。”。

华谊兄弟是娱乐业较早进行私募的公司之一。2000年6月,华谊兄弟太合影视投资公司成立,太合控股花了1300万元获得了华谊45%股份。太合控股以地产和金融业为主,有充足的资金,当时也正在寻找新投资点,王中军与太合控股董事长王伟又都是车迷,两人一拍即合。

2004年,TOM集团以1000万美元收购华谊35%的股份,而在此之前,华谊先回购了太合的股份。2005年,华谊兄弟又以10%的股份获得了TOM集团的1000万美元融资。2005年12月,中国最大SP(电信增值服务提供商)之一华友世纪宣布,将对华谊兄弟旗下的音乐公司进行超过3500万元的战略性投资,以此获得51%的股权。2006年1月,买完雅虎中国之后,马云便宣布斥资3000万元,联手华谊举办2006年超级娱乐表演秀的“雅虎搜星”。

几次大的资本战略协作,让华谊兄弟转身变成了中国最大的民营娱乐集团之一。经过几次股权合作,华谊公司的股权结构变得多元,但王中军依然保持控股地位。

“与太合、TOM、哥伦比亚合作过程中,我们掌握了国际游戏规则。”不断成功的资本运作让王中军越发自信,“国外大公司也有薄弱之处,他们的营销模式都一样。但我们懂得一部影片在欧美市场该如何卖,在东亚市场怎么卖。如果说今天重新拍《大腕》,一样的阵容,一样的故事,一定比以前卖得好。”

以前,王中军总是津津乐道地提到自己当年创业的高效,而如今,自信之余,他也深深感慨公司规模依然不够强大。“规模化经营太重要了,这也是我为什么要如此频繁并购的原因。”王中军表示。在民营娱乐的扩张道路上,两兄弟一旦穿上了红舞鞋,就注定要不知疲惫地跳下去。

“华谊兄弟”这四个字当中充满了衍生的机会。从2010 年起,华谊开始在品牌衍生品上发力。华谊实景娱乐战略,内容涵盖实景演出、文化城、外景地、电影主题公园四部分。华谊创新了很多机制,为串起完整的艺人经纪链建立了工作室,细化到每位艺人制订方案,规模化经营明星。从2005 年前的“保姆式”经纪到之后的“个性化管理”,再到现在的“职业化管理”,王中磊笑称,华谊的经纪业务已进入“3.0 时代”。