高宝 展会中的不变之变
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5月，China Print 2013。
这是一个让高宝得以传递技术强音的窗口，也是一个让业内直观感受高宝引领者风采的契机。
事实上，China Print、Print China、All In Print、Drupa……每一次国内外大型展会，都记录着高宝与市场脉搏的共振，勾勒着高宝不断寻求成长、追求创新的精神地图。
变化
China Print 2013展会现场，以蓝、白二色为主色调的高宝展台前始终人流如织。
占地1050平方米的展区内，大幅面胶印机的巅峰之作利必达145、性能极高的新型利必达105轮流进行着现场演示。在这里，高宝精心构筑的是一个明星产品云集的绚丽舞台，更是一个将技术创新与视听震撼推向极致的梦幻空间。
为期5天的展会中，高宝佳绩频传：展会现场最大幅面胶印机利必达145一举赢得5台订单；新型利必达105赢得了东莞金杯印刷、中华商务等多家著名印刷企业抛出的橄榄枝；此外，高宝获得其进入中国以来的最大一笔单一客户订单——台湾诚毅纸器股份有限公司订购6台利必达设备，包括两台最新的高宝大幅面利比达164及四台中等对开幅面的高宝利比达106、利比达105……
无疑，这是高宝创下的又一辉煌战绩。但若以China Print 2013为起点，溯源而上，在企业的成长之河中，我们还可以探寻到更多见证高宝实现自我突破的精彩瞬间。
“还记得2001年参加China Print时，高宝的展会面积还十分有限。”高宝大中华区首席执行官岑寒回忆道。实际上，2005年，再度亮相China Print时，高宝已经成为规模最大的参展厂商之一，参展面积为550余平方米。此后的China Print 2009展会上，高宝中国展台面积突破性地达到900平方米，而在这一次的China Print 2013上，又以1050平方米再一次刷新了历年在中国的参展记录。
“如果没有良好的业绩作为动力，高宝的参展面积也不可能逐年递增。”岑寒感叹道。的确，高宝近年来的市场表现有目共睹：在金融危机之后，高宝连续四年公开税前盈利；2012年，销售额同比增长超过10%，达到13亿欧元，不计特殊项目的实际营业利润是2011财年利润的三倍以上。在经济愁云笼罩下的印刷设备业，高宝的光芒丝毫不遑多让。
而在高宝中国区销售总经理王联彪的眼中，展会不仅仅是对高宝骄人业绩的定期反映，更是对高宝中国团队的一次次实力测验。“在2011年的All In Print，升级后的利必达105全球范围内首次与大家见面。国内的工程师能够在最短的时间内将设备顺利安装、调适完毕，并且在展会的整个演示阶段，设备没有出现任何问题，这让德国总部非常惊喜，也充分证明了高宝中国技术团队的实力。”
值得一提的是，借助展会，高宝还在不断释放重要的信号。“以往在国内展出的可能是国外已发展多年的产品、技术，但现在国外一旦推出最新的产品和技术，都会紧接着在中国推出，甚至是先于国外而在中国进行。”王联彪说。2007年的Print China上，高宝全球首发新型利比达105印刷机；2011年，升级后的利必达105再度进行世界首发，“这足以表明高宝对于中国市场的高度重视。”
借助一次次的展会，高宝宣告着它的变与不变。变是发展之变、成熟之变，不变则是追求未变、本色未变。
“革新永无止境，创新是高宝不变的追求，也是高宝获得持续生命力的根本原因。当然，产品创新离不开对于客户需求的不断跟踪，而展会就是我们获取客户需求信息、与客户进一步互动交流的良好平台。”通过这些年来从各大展会上得到的客户反馈，岑寒发现，客户已经从最初更多关注设备速度，演变为重视对设备应用效果进行综合考量。
“对于高宝而言，Drupa 2004是一个有着标志性意义的展会。高宝首推利必达106，印刷速度高达18000张/小时，一时风头无二。”但到Drupa 2008，可以发现，高宝的研发与推广重心已经有所变化。“在现有的材料与工艺基础上，印刷机制造技术几乎已经走到巅峰。高宝更多地在思考和探索，如何帮助客户把设备用得更快、更好，最大化地发挥设备的实际应用效益。”
2008年Drupa展会上发生的一段小插曲，至今令岑寒记忆深刻。当时，应一位美国客户的要求，参展机型利必达106需现场印刷15个活件，每个活件包括520个合格印张。这次演示性生产需要进行14次完整的印刷准备，意味着需要14次更换全部8块印版、清洗橡皮布并更换给纸堆和收纸堆。“这次演示总共用时59分36秒，也就是说，每个活件的印刷准备及完成印刷时间均不到4分钟，同时还要保证极高的印刷质量。”岑寒无比自豪地说：“演示成功之后，客户当场就签下了认购合同。”
也正是通过与客户的互动，让岑寒深切感受到客户对于“效率”和“效益”的更高期望。“从2008年至今，高宝一直沿着这条道路，来提升产品的综合实力。”在此次的China Print 2013展会上展出的利必达145是高宝于去年德鲁巴展会上首次推出的全新一代大幅面单张纸胶印机，该机采用了许多目前为止高宝所独有的技术解决方案，最高印刷速度可达17000张/小时，无论在设备的单位时间效益、产品的适应性还是高效节能方面，都达到了一个新的高峰；而新型利必达105以准备工作方面表现突出的利必达106的同一平台为基础，最大纸张幅面可达740mm×1050mm，最大纸张厚度为1.2mm，居同类设备之首，最高印刷速度可达17500张/小时，在同等规格的设备中遥遥领先；此外，还有在数字印刷领域备受关注的卷筒纸高速喷墨印刷机RotaJET 76、针对不同细分领域的整体解决方案……
“这一次China Print上，高宝的参展口号是‘印领未来，再创新高’。我们希望传达的理念是：高宝会坚持不断刷新产品、技术新的高度，来持续引领印刷业的未来发展。”岑寒如是说。
China Print 2013圆满落幕，新的一页已然翻过，业界有足够的理由期待，下一次展会上，“不变”的高宝将带来怎样的“变化”。