平安夜的

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不论是降价还是打折，只要有了实惠，消费者自然会来，但低介策略打得多了，商家们可承受不了。

一个外国人的节日，被我们毫无保留的接受，商家在其中的作用是显而易见的。信不信基督是不重要的，关键是能否借机搞好促销的工作。

今年的平安夜，南方的天气格外寒冷，但是南昌的百货大楼却异常的火爆，24日当天早上，就有顾客早早的来到百货大楼，挑选好自己满意的东西，到了晚上，更是人潮汹涌，后来在警察的维持下，只能出不能进，这种疯狂的抢购潮一直到深夜12点才结束。

这令人瞠目的一幕完全是因为头两天南昌百货大楼集团宣布，平安夜从晚8点到12 点，全场货物除家电，珠宝以外全部五折销售，这从未有过的举动的确让南昌市民大吃一惊，也是以前完全没有过的。

据服务员说，那天就是凉鞋也能卖得出，大多数货架上的商品被销售一空，可见火爆之情形。以后的几天，另外几家零售商场也跟进，如法炮制，同样也是人满为患，场面热闹异常。当然，消费者高兴自然不必多说，似乎商家也相当满意。然而，这样的营销策略真的对商家有好处吗？

诚然，这只是一次广告行为，这种全场“大跳楼”式吆喝以前只是在练摊的和小商铺上见过，突然来这么一下子确实让人耳目一新，但是，商家想过它的后遗症没有？

首先，这种大幅度的折价销售使消费者得到实惠的同时，也使他们联想：靠，原来商场的商品利润这么丰厚，以后……

你永远要记住，在中国人心里，无商不奸的想法是根深蒂固的，这很可能会影响到未来正常的销售。笔者当时就听到有顾客说，大商场的东西，以后等有这样的活动再来买！从某种意义上说，消费者是贪得无厌的，开了一次头，如果以后没有更优惠的刺激，很难吸引大家的瞩目。

其次，一个城市的消费额是一定的，有了几次这样的大规模的营销活动后，马上面临的春节销售必定受到极大的影响，而且，在如此近的时间段内，如果同样一件商品的购买价格有如此大差异，消费者心里恐怕很难平衡。这种不利的影响，很快会体现出来。

很显然的是这些商家的无奈，如此繁荣景象之后的苦衷，或许也只有这些商家自己知道。平安夜玩了一把，接下来的元旦、春节呢？还得玩，已经被刺激了的消费者又有了更高的要求，或许全场5折已经不顶事了，那么给3折？商家不吐血，厂家也要鲜血淋漓。但是，你不打折，别人打，总不能眼巴巴地看着白花花的银子往人家口袋里流。于是，打折之后就有了很多猫腻，像先提价后打折、处理库存等等，如此竞争，或许满地都将是无奈的叹息。

零售业的激烈竞争是不言而喻的，以前低价策略可以管用，而现在低价已经成为非常普遍的通用原则，仅仅用价格的优惠来吸引消费者从营销策略的眼光来看，过于简单和低级。再者，原本拼得很厉害的价格又能有多少降价空间。如果不在服务品质，服务创新上下功夫，这样的平安夜的，仅仅属于那些满载而归的消费者，而不是那些梦想着有一个美妙未来的商家！