市场:杨幂穿越时尚,代言走秀

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一部穿越剧让在影视圈打拼多年的杨幂彻底火了，“一个神奇的网站”成就了她在不同媒介平台上的穿越。走进北京地铁，你会发现她再次实现了穿越：一改往日清纯可人的形象，大走性感路线，环抱大牌奢侈品，被誉为“出浴图”，十分惹眼。这是杨幂为走秀网代言拍摄的平面广告。葛优就这么定了拉手网、黄晓明成了凡客、姚晨喊着赶集，明星代言电子商务网站似乎成了一个大趋势。在代言中如何平衡明星与电商自身气质、特色?带着疑问，《广告主》采访了走秀网剐总裁马晓辉。

走秀网自2008年成立以来，已拥有超过20095的注册用户，聚集Y2000多个全球品牌，395多种商品，品牌梯度大，俨然成为国内最受关注的时尚类电商。在竞争日益激烈的电子商务大战中，跑马圈地、抢先占位已成为电子商务企业的头等大事。马晓辉告诉《广告主》：“未来电子商务会朝分类更专业、领导者位置更清晰的方向发展。电子商务行业链条会更加完善，与电商企业相关的上下游服务公司也会随之兴起。如何在竞争中赢得消费者、占领消费者心目中的品类领导地位，就成了电子商务企业现阶段的首要任务之一。聘请明星作为代言人，是走秀网为提高网站知名度、抢先占位行业而做的决定。此次牵手杨幂，主要是出于以下几点考虑：首先，杨幂目前是一位高人气艺人，她正处于从电视剧转型到大屏幕阶段，未来其荧屏活跃度与关注度还将持续走高。其次，杨幂还是一个典型的粉丝型艺人。此前代言网游的经历为她在互联网的高人气奠定了很好的基础，在新浪微博她就拥有600多万粉丝。且其粉丝多为85后的年轻人，与走秀网的目标消费人群高度匹配。另外，杨幂作为明星，给人以平易近人的印象，这种亲和力与走秀网品牌理念相符：走秀网并不是要做高高在上的奢侈品卖场，而是希望通过走秀网全球供应链的优势，让奢侈品消费与世界接轨，让利消费者，从而让消费者达到好的消费体验，享受时尚带来的快乐。”

据悉，此次宣传活动围绕着走秀网的域名展开，走秀网希望充分发挥其域名简单易记的优势，让消费者形成上走秀网搜索时尚信息、购买时尚用品的习惯。本次宣传活动的主题定为“秀是本能”，走秀网希望通过杨幂华丽而性感的造型，在这个消费升级的时代，向消费者传递他们可以享受消费、尽情地拥抱时尚的信息。

此次推广活动首波宣传选择以北京和上海地铁作为主要的品牌推广渠道。这是南于随着这些城市轨道交通系统的不断完善，地铁的影响力愈发不可忽视。每天中国有4亿主流的消费人群选择地铁作为出行工具，而且这―人群不仅包含了与走秀网的消费人群高度相符的白领人群，庞大的人流量还为走秀网的受众进行了大范围补充，进行了精准而全面的人群覆盖。

在谈到如何平衡明星气质以及电子商务企业自身形象、特点时，马晓辉指出：“邀请明星代言的关键是做到气质相符，但也很难做到明星气质与品牌的完全契合，这就需要明星与品牌在合理范同内做出调整，此次杨幂以热辣、性感的形象代言走秀网也是其自身的一次蜕变。”

占据品类位置、选择明星代言，利用明星特质与品牌建立关联，已成为诸多互联网品牌赢得消费者心智的法宝。此次走秀网巧妙地利用杨幂同时段代言的某网站的高投放频次，借其声势、精准投放，成功地以少量的费用达到了阻击的效果。