看零售觀消費賣什麽內貿市場走透透

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大陸零售消費市場發展到底怎樣？如何判斷？可行的品牌建立模式有幾種？台商品牌打內需市場要具備哪些元素？

「現在台商已經站在第一支點，通過二十多年對大陸的了解，用所掌握的人脈和對大陸社會民情的熟悉，有信心轉型。這樣進可攻、退可守，既可做本業，也可做新興產業。就像之前國台辦主任說的那樣，台商要思考如何進行二次創業，開發事業第二春。2012年9月5日的「2012台商產業轉型峰會上，台企聯會長郭山輝向台商喊話。

此次峰會，原本300人的報名人數，實際報導人數接近500，火爆背後，彰顯台商轉型自救的強烈訴求。

當下，外有歐美景氣低迷，內遇大陸經濟結構調整，「如何拓展未來生路時時拷問著內憂外患的台商。事實上，背靠13億人口市場的巨大BASE，台商並沒有「燈下黑，只是以往習慣了「做東西的他們，面對著如何「把東西賣出去的難題。

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保增長

借內貿促內需

2012年以來，大陸經濟形勢十分嚴峻，從最新數據看，官方製造業採購經理指數（PMI）和更能反映中小企業狀況的匯豐PMI初值，均跌破50%的枯榮線，顯示訂單和生產動能走弱，以製造業為代表的實體經濟指標仍將在低位運行。

因此，希望通過促進消費來達成「保增長目標的呼聲越來越高，借內貿促內需，無疑是最好的選擇。2012年9月10日，《國內貿易發展「十二五規劃》（以下簡稱規劃）正式發佈。

《規劃》提出的發展目標為總體規模指標實現翻番。2015年社會消費品零售總額32萬億元（人民幣，下同）左右，年均增長15%左右；生產資料銷售總額76萬億元左右，年均增長16%左右；批發零售、住宿、餐飲業增加值超過7萬億元，年均實際增長11%左右。2015年大陸貿易就業人數1.3億人左右，其中城鎮就業1億人左右，年均增加500萬人以上。

《規劃》明確，「十二五期間大陸將重點建設和推進18項重點工程。比如，在農產品流通領域，建立覆蓋生產、批發、零售、餐飲的追溯鏈條。在一些沿邊和民族省（區）重點口岸城市和交通樞紐城市，將支持改造和建設一批內外貿一體化的特色邊貿市場、物流基地、出口加工基地和跨境物流通道。選擇部分省市試點建立中小流通企業服務中心，扶持建立一批公共服務平台等。

事實上，2005年到2010年這五年，是大陸內貿發展速度最為迅猛的時期。數據顯示，社會消費品零售總額從6.8萬億元增長到2010年的15.7萬億元。而作為「十二五的開局之年，2011年這一數字已經達到18.1萬億元。而本次內貿規劃中明確提出，2015年社會消費品零售總額要達32萬億元，年均增長15%。

五年幾乎增長一倍，而且是在如此高的基數之上，這樣的消費高增長，勢必對於穩增長有著積極的意義。在大陸目前投資和出口兩架馬車雙雙出現問題之際，明確提出這樣的目標，預示著決策層希望以後將經濟增長更多地放在內需上。正如規劃中所提及的，「促進家庭服務業規範發展，鼓勵發展大眾化餐飲，支持發展經濟型住宿業，這些領域目前依然存有巨大的發展空間。