法国中小企中国渴望

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在中法签下空客、核能200亿欧元巨单之后，一场别开生面的中法企业对接会也拉开帷幕。

从11月25日开始，连续3天时间，200家法国企业、550家中国企业，齐聚一堂，这是近年来，中法企业之间最大规模的一次交流，涉及食品、消费品、卫生医药、建筑工程、高科技以及旅游休闲等几乎所有行业，总计有超过4000场中法企业间面对面的交流活动在这里进行。

“我们此次对带来的法国企业都有严格的挑选标准，要求资产超过1000万欧元，其中65%的企业都是第一次来中国。”论坛的主办方之一法国企业国际发展局主席阿兰・古赞告诉记者。

对接中小企业

会议现场，阁廊之中，混合着黄皮肤和白皮肤，夹杂着中文、英语、法语，超过4000场一对一见面会，让中法企业各自寻找着对接机会。本届论坛由法国企业国际发展局，法国驻华大使馆经济处，法国各地区，法国各工商会和专业协会合作，用超过一年时间筹备的最大规模中法企业对接大会。

初来乍到，却经验丰富的阿兰・古赞已经总结出众多中法企业结合点：“中国是一个经济持续发展的国家，在大发展当中自然有生意可做，而法国在农业、食品、消费品、医药、汽车制造、化学产品、航空航天等多个领域具有世界性优势，正好可以满足中国在这些领域的产品需求。”

家乐福、空中客车……在中国极活跃的法国大型企业，很容易让一般人对法国企业可能存在误解，殊不知，在法国登记在册的10万企业名录中有将近９５％的企业为中小企业，和中国国情极为相似。

阿兰・古赞认为：“中法中小企业合作空间广阔，应该进行更多接触，寻找彼此适合的领域和方式，求得共赢。”

法国投资顾问、巴黎亚洲国际发展研究中心总裁贝特朗・莫罗在接受记者采访时表示，此次论坛固然是与中国企业进行接触的良好契机，但这只是第一步，要想有实质性进展还需要法国中小企业发挥自己的主动性，“中国市场的大门已经对我们敞开，关键是看我们怎样走进去”。

在法国有很多类似于CREDIA这样的投资咨询顾问架起了中法企业间的贸易桥梁，开设组织中法参观团到实地，以CREDIA为例，仅今年的访问活动就组织了70多个团。去年组织了30个团。

CREDIA驻上海代表处的工作人员向记者证实：从他们刚开始运作、帮忙法国公司来中国投资，他们的业务已经开始转型，继而为越来越多的中国公司去法国提供海外市场服务，包括了对法国的投资，与法国公司合资、合并法国公司，干脆到法国合并法国公司或者开设子公司。

大企业带小企业

“一帮一，一对红”的概念在本次对接会上，运用得当。

阿兰・古赞道出用意：“这些大型企业有很丰富的国际经验，到法国来的中小企业有两种类型：一种是跟着大企业一起来的，一种是自己来的。大企业可以带领中小企业开拓中国市场，并与他们分享在中国的投资经验。”

为更好解难答疑，细心的主办方组建了一个“专家村”，成员有中法投资专家，对法国中小企业提供投资、保险、人力资源、运输、司法保护等方面的服务，并且每个领域都有一个大的集团参加，比如阿尔斯通公司，达能公司，奥兰吉公司，索迪斯公司和道达尔公司。

据CCIFC调研显示，进入2007年，与以往相比，法国企业进军中国市场的方式有所不同，而且中国的相关法律也比以往宽松。以往，法国集团公司多以合资形式进入中国市场，如今，更多的法国企业正以独资的形式进入中国市场，而且法国更多的中小企业进军中国市场。

据介绍，法国政府放宽了鼓励中小企业扩大海外市场的条件，比如简化企业的出口手续；对出口型中小企业的创新采取政策倾斜和提供优惠贷款；降低出口型中小企业的税收；方便中型企业的融资和促进中小企业的壮大；为中小企业的持续出口提供信贷担保。

在这股新生力量的影响下，有更多的法国企业将目光转向东方。“仅有大公司间的合作是远远不够的，中法贸易往来更多地需要各行各业的小企业建立固定联系、结成合作网络，只有这样才能真正实现中法经济的双赢”。

煽情的呼吁获得了正面的反馈。特别受邀而来的是法国女装协会就很有发言权。该协会旗下拥有4个自主品牌，并和多个法国服装品牌保持合作。仅仅三天时间，法国女装协会本次中国展示负责人蒂凡尼已经感受到对接的迫切愿望。她告诉记者，两天的行程是来法国前三个月就订好的。按照法国企业国际发展局的事前见面安排，原本初定的十余个面谈中国企业，到了北京，一下增至了30多个。

据法国驻华工商会（CCIFC）最近公布的统计数据显示，2006年，落户中国的法国企业共约1800余家，拥有员工近25万人。有50%的驻华法企活跃于中国的工业领域；40%活跃于服务领域；10%活跃于农食品领域。

对接门槛

在结束了2天的北京对接会后,11月29日和30日，参会的中法企业又马不停蹄地奔向上海、香港、广州-深圳、成都或台北五地更深入地实地交流。

“其中有20%的企业去了广州。” 法国企业国际发展局副总经理艾尔・科奇介绍，法国企业之所以青睐广州，主要关注点是在信息技术和消费品两个领域。“由于当地经济快速的发展，这两个领域发展速度最快。”

两国经贸，法律是难以绕过去的槛。在记者采访众多负责中法商贸法律问题的律师时发现，如何规避因中法两国法律体系不同而引发的法律纠纷和风险是中国企业咨询最多的问题。来自法方的疑问，则是担忧知识产权保护的问题。“法国很多中小企业生产的时装、家具，设计都是来自家族工厂的手艺，他们担心这类商品在中国容易引发知识产权侵害。”一位来自中国专家团的律师告诉记者。

通过几天下来的交流，阿兰・古赞总结，法国中小企业进入中国还面临许多困难，主要表现在金融财务、司法制度等方面，要克服这些困难，需要中法企业彼此进行充分了解，进而找到最适合自己的合作伙伴。“这是一个接近和适应的过程，只有清楚对方需求，才能进行有针对性的合作”。