重庆女泥巴中寻商机净赚60万

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今年35岁的魏小雨出生于四川省南部一个普通农家。小时候因为家穷,她自娱自乐的最好工具就是泥巴,用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗,魏小雨做得惟妙惟肖。1993年,魏小雨随丈夫来到重庆打工,丈夫做建筑泥工,她则到了张姓人家当保姆。雇主是双职工,有一个才4岁的宝贝女儿张韦。

哄孩子玩泥巴玩出商机

2000年10月底的一天早晨,张家夫妇上班去了,魏小雨趁小张韦还没有睡醒赶到菜场去买菜。可是等她买好菜回来顿时惊呆了:张韦将阳台上的一个花盆弄翻了,花盆摔得粉碎,泥土撒了一地,小张韦正在地板上玩那些泥土,手上脸上全是泥。魏小雨赶紧上前制止,可小张韦哭着闹着一定要玩。没办法,她只得拿来一个盆子,用水和了泥,教小张韦捏泥人。小张韦玩得很开心。

不久,小张韦上了幼儿园,常偷偷带着魏小雨捏的小泥人去上学。一天,魏小雨去幼儿园接小张韦时,被与小张韦同班的几个小孩子围住了,他们纷纷央求魏小雨也为他们做个小泥人,有好几个孩子还掏出了钱。魏小雨心中一动,是呀,小孩子这样喜欢小泥人,我何不做小泥人卖呢?她决定试试。

她要点“泥”成金

在重庆闹市区想要弄来一点泥土确实是件为难事。她想到了搞建筑的丈夫,建筑工地上一定有泥土。丈夫用塑料袋装了半袋泥土送过来,趁东家夫妇上班去了,魏小雨将这些土加上水和成泥,做出了人、猫、狗等多种形状。第二天,趁接小张韦的机会,她就将这些做出来的泥人泥狗带到幼儿园门口卖,结果一下子卖出了13个。魏小雨高兴坏了,可是没几天就没有小朋友买了。问题出在哪儿呢?小朋友们七嘴八舌说了一大通:泥巴做的东西没有其他玩具好玩,其他玩具会动,泥巴的不会动;泥巴干了就裂缝,而且不好看……

魏小雨失望极了。接下来的十多天里,她再也没做泥人。但小张韦一有空就缠着她,让她教做小泥人,魏小雨的心里不由得活动开了――为什么其他小朋友玩一天两天就厌倦了,而小张韦玩了十多天还兴趣盎然?原因只有一个,那就是其他小朋友玩的是现成的泥人,而小张韦是自己用泥巴做泥人。自己动手做泥人是一种创造,小张韦可以在创造的过程中找到乐趣。

魏小雨只觉得眼前豁然开朗:她要开一家类似于“陶吧”的店,只是,她的店是让小孩子“玩泥巴”。

魏小雨将这想法告诉了丈夫,他吓了一跳,极力反对,说自己长这么大从来没听说过“玩泥巴”也能赚钱的。但魏小雨想自己开店的冲动越来越大,便毅然向张家辞了工,2002年1月,这间名为“泥艺泥趣”的店铺开张了。但是一个月下来,扣除房租等费用,魏小雨不但没赚到钱,反而亏了近400元。丈夫要她及时罢手,她不肯,她坚信生意总会好起来的。

靠卖泥挣了60万

魏小雨果断地将店铺关了门,她要寻找一种新的经营方法。她到各建筑工地和郊外找到了黄色、褐色、灰色等不同颜色的泥土,然后将它们碾细、掺和、调配,做出了多种颜色的泥巴。在制作过程中,又一个念头在魏小雨的脑海中产生了:如果能将这些泥巴做成颜料那样五颜六色是不是就可以像布贴画一样做成泥画了?经过无数次锲而不舍的实验,一种不会干燥开裂的画泥终于诞生了!

怀着成功后的喜悦,魏小雨一口气做出了500斤画泥,画泥的颜色有大红、黝黑、雪白、湖蓝、靛青、橘黄、草绿等29种颜色。她将不同颜色的画泥分别用小塑料袋进行包装,在塑料袋的外面贴上颜色的名称,每一袋一两,售价1.5元。

经过两个月的酝酿准备,2002年5月,魏小雨那停业了两个多月的店又重新开张了,她将店名改为“画泥画廊”。画泥画廊一开张,立即吸引了一大批中小学生,这些学生不管是会作画的还是不会作画的,都喜欢到魏小雨的店里来买上几袋画泥,满足一下创作的欲望。一时间,店里的生意十分火爆,半个月不到,500斤画泥就销售一空了。

第一个月下来,魏小雨仔细算了一笔账,除去房租、成本等费用,画泥画廊净赚了11000元。这个数目可是过去魏小雨当保姆时一年半的收入,她受到了巨大的鼓舞,干劲儿更大了。

如今因为生意火爆忙不过来,魏小雨已经聘请了三位学美术的人员为顾客画底稿,还请了四位职员打理售货业务。魏小雨说,通过卖画泥和画框,现在,她正在考虑开两家分店,进一步将生意做大。她还说,通过自己的亲身经历可以看出,成功其实并不难,只要肯动心思,敢于坚持,每个人都有创业致富做老板的机会。