一种全新的红木家具经营模式

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在2012中国（昆明）泛亚家居家具博览会的“中国・瑞丽红木文化馆”内，一个仅80平方米的展位却人流不断，热闹异常。现场众多的宣传资料，墙上巨大的招商海报，录像机全天候地播放精心拍摄的瑞丽宣传片，一大批招商专员正在热情地为来宾服务……这里便是金星石木文化城专门为二期工程设置的招商宣传点。

金星石木文化城是瑞丽市金星房地产开发经营有限责任公司投资建设的，项目规划用地面积113亩，计划总投资8亿元。“南亚红木家具国际博览中心”是金星石木文化城的一期工程，已于2010年建成并投入运营。

据金星石木文化城创始人金华介绍，金星石木文化城二期工程已全面动工，预计2013年6月份完工，届时，“南亚宝玉石国际交易中心”将正式挂牌，与“南亚红木家具国际博览中心”并立，形成比翼双飞之势，让红木和宝玉石在瑞丽得到完美交融，形成特色。“目前二期招商非常顺利，一到三楼已供不应求，这让我们招商信心百倍。根据目前情况看，工程将提前进入装修，快速推向市场，2013年10月前就能实现整体开店。”

显然，金星石木文化城今后将形成一个庞大的体系，由宝玉石和红木两大板块。就红木这一块而言，他们已取得巨大的进展，“南亚红木家具国际博览中心”已得到广泛的认可，瑞丽红木在云南、西南乃至全国都有了广泛的影响。目前，宝玉石这一块是金星公司重点打造的目标，建成后“南亚宝玉石国际交易中心”也将在云南、西南乃至全国逐渐显示出其影响力。

通过宝玉石和红木这两大块，金星石木文化城无疑将形成“一城两中心”格局，但它又绝非这样简单意义上的组合，还包括完善的商业配套，如正在动工的石木大酒店、公寓酒店以及即将被打造成高端餐饮的四合院、旅游的配套（设立旅游服务站）以及物流的配套（设置面向全国以及全世界的物流配送）等，这一切都表明，衣、食、住、行等在金星石木文化城都将得到全面解决，能够满足商家和购物者等高端客户的一切需求。

一城两中心，加上功能性配套，让金星石木文化城几乎无所不能，可以用两个比喻来说明它：其一，金星石木文化城就好似一架载有双引擎发动机的飞机，它准确地捕捉到了瑞丽的支柱性产业，也就是宝玉石和红木的这种经济架构，为其做全面服务，并将这两个产业无限放大；其二，金星石木文化城像一台四核电脑，它具有高效、全面、迅速的处理能力，能满足西南、东南亚乃至全世界红木及宝玉石交易经营的各种需要。

金星石木文化城的招商方式很值得其他企业借鉴。一般的招商通常是急于填充建筑面积，让更多的商家进来，但金星石木文化城不是这样，而是采取选择性招商，要将有实力、有品牌、有影响的“三有”企业招来入驻红木和宝玉石这两个中心，并通过它们来带动和提高瑞丽乃至西南地区红木和宝玉石的整体经营水准。

可以说，金星石木文化城开创了一种全新的经营模式，无论是南亚宝玉石国际交易中心，还是石木大酒店以及其它配套设施等，都标志着金星石木文化城将被打造成高端文化社区，使红木家具销售从独立卖场逐渐走向能够提供全方位服务的社区型卖场，这种经营模式完全值得在全行业进行推广，供其他红木家具企业借鉴与模仿。