俏货廊:“新奇特”俏遍全中国

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让加盟商不断赢利，让消费者买到价廉物美的伏特商品，让大家为“俏货廊”叫好，是我们“俏货廊”公司的使命

――俏货廊加盟连锁总部

2006年10月22日中国义乌国际小商品博览会在义乌梅湖会展中心隆重举行。在C区展览馆1楼，一家名为“俏货廊”的日用品有限公司格外引人注目，诺大一个展位，前前后后被上百人围了个水泄不通。有咨询加盟的，有索要宣传册的，也有排着长队等着签订合同的……

这个“俏货廊”公司到底有什么特色呢?竟然能引起这么多人的关注?

记者有幸采访到了“俏货廊”公司的经理王晓云。他有声有色地讲起了自己20年来的创业经历。

大胆构想：新奇特公司成立

创业并不是一帆风顺的，创业初期他曾有两次被骗的经历，最后，他还背负了4万元的债务。但是，他没有被困难吓倒，他开始寻找投资小、赚钱快的小项目。

众所周知，义乌是国际性商业城市，汇集了40余万种商品，很多厂家在义乌都设有“窗口”，全国市场上的商品在义乌都可以找到。于是，王晓云来到义乌寻找自己的创富梦想。

经过一个多月的考察，王晓云发现了很多有价值的信息。义乌的小商品市场有5．8万多个商铺。小经销商来义乌进货，来回路上花时间，并且存在费用过高、难以短时间将货配全等诸多问题；还有就是义乌很多商家只看重外贸订单，对国内的小订单发货价一般很高，而国内开店的商家流动资金一般只在2至5万元左右，所以一般的小商家根本不可能一次性的大批量进货，而来义乌小批量进货可以说是得不偿失。

当时他就产生了一个大胆的想法：如果将全国的新、奇、特商品以及义乌的一些厂家联合成立一个专营新奇特商品的连锁机构，为那些想开专卖店又没有雄厚资金的小本经营者创建一种专卖销售模式，把厂家的新奇产品按厂价直接发给专卖店的零售商，那样中间环节不就大大减少了吗?经过半年多的准备，在杭州博大企业管理咨询有限公司的大力支持下，今年10月份，以“俏货廊”为商标注册的新奇特商品连锁机构正式成立，响亮的名字和全新的经营模式吸引来全国几百家有实力的生产厂家成为他的供货商。

定位准确：国内市场迅速打开

目前在全国市场上的小商品专卖店很多，而新奇特商品在全国还没有形成专门的品牌和专卖的模式，国内市场几乎是空白。此时开一家这样的专卖店，不失为是一个本小利大、稳赚不赔的好项目。内地市场很多商家想开这样的店但苦于没有进货渠道，有的即使有进货渠道而但由于品种不全、产品不新、物流不便所以也难以实施，而这一切恰恰是“俏货廊”在义乌的优势，在全国独一无二。

选购新奇实用、适销对路的小商品是业务发展的关键所在。王晓云从最基本的做起，每一种产品他都要求公司业务员找四五个厂家进行比较，看谁的质量最好、款式最新、价格最低，然后才确定和哪个厂家合作。仅二十多天时间，公司就采购了近千种目前在全国市场上都比较时尚新潮或是市面上根本没有的商品，并建立了供货商档案及企业网站，向加盟商提供统一的具有强烈视觉冲击力的店面设计和装修风格、完善的售后服务和退换货制度，这对于国内资金不是很充裕的加盟商来说“俏货廊”无疑是一个坚强的后盾。使加盟商能够全身心地投入到产品销售当中，没有后顾之忧。

王晓云说：“目前我们在全国率先推出新奇特日用商品连锁经营模式，投资者可以以专卖店、专柜和无店等形式经营，为中、小投资者开创了一条致富新路。我们的商品精选于全国各地的优秀厂家，在全国各主要的专业生产基地设有采购中心，同时，有义乌5万余万家商铺作为后盾，在全国很多地方还未面市，时尚新颖。无论是开专卖连锁点、专柜还是单一产品，我们都确保加盟商有更大的利润空间，让其轻轻松松赚得第一桶金。”

加盟火爆：“俏货廊”让加盟商赢利

对于俏货廊的市场切入方式，全国著名营销专家戴亮教授强调指出，首先，“俏货廊”加盟连锁机构的产品定位在“新、特、奇”产品，是一个很突出的“卖点”定位，也就是说“俏货廊”的产品是别人所没有的，至少在一段时间内是稀缺的产品，“物以稀为贵”，这就保证了加盟商的强有力的竞争地位。而且，产品是高性价比的，产品的价值远远高于产品的价格，这个定位决定了产品非常好卖，保证加盟商很好的赢利前景。另外，这些产品是大众普遍需求的同时又是非常新颖的产品。势必推动了加盟商的卖货快，卖货量大。“新、奇、特”的产品可以大大吸引很多消费者，店面的人气旺，销售额的高增长是在情理之中的。“俏货廊”与全国各地的供应商建立了广泛的合作关系，同时，在全国各大专业生产基地有专门的采购中心。保证了加盟商充足、优质的货源，高赢利势在必得。

戴亮教授强调指出：出于新奇特商品的感官刺激，所以把经营地点选在学校、超市、商场、步行街、车站、公园附近等较有人气的位置：由于产品新奇，只要有人带头消费，马上就会流行开来；在经营时，选择更大面积的店面，增加经营品种，同时可在超市、学校、大型商场内设专柜经营；将产品图片、特点、联系方式等制作成产品宣传单进行散发吸引人们上门购买。如果采用零售方式，那么为学校、旅游商店、展销会、交流会、集市商户、流动商贩、网店、网上商场直接配货，提供各类小巧精品也是一条特色经营之路。相信“俏货廊”一定会“俏”遍全中国。

相关链接：

开一家新奇特商品专卖店

投资规模：(以20平方米的标准店面，年租金0．6―1．6万元计算，以此类推。)

启动投入部分：

1、房租：6000元；2、装修：6000-8000元(装修实际约300元／平米)；3、首批发货：15000-25000元左右。(注：以上偏高估算，实际操作中，不同地区、不同城市情况会有所浮动，但差距不大。)

每天支出部分：

1、房租：500元／月(16．6元／天)；2、员工工资：公司一般要求配备一名店长，两名服务员，计2200元／月。(有些店投资者自任店长，直接参与经营，费用就更省。)；3、工商税务：15元／天；4、水电费：10元／天。

效益分析：

利润产出估算：(以一般店面营业额1200元／天计算)

年利润：174744元(按50％的平均毛利计算)

营销策略：

1、选择学校、超市、商场、步行街、车站、公园附近等较旺的店面位置。2、选择更大面积的店面，增加经营品种，同时可在超市、学校、大型商场内设专柜经营。3、将产品图片、特点、联系方式等制作成产品宣传单进行散发吸引人们上门购买4、在零售的同时为学校、旅游商店、展销会、交流会、集市商户、流动商贩、网店、网上5、商场直接配货，提供各类小精品，批零兼营。6、联系需要订购纪念品、礼品的单位、团体。

注：以上估算以最底线计算，各种风险因素、不良因素均已估算在内，但乐观成分却没计算(如：节假日、黄金周等)，实际中营业额会更高，利润更大。

香港金福缘(国际)集团有限公司

俏货廊日用品有限公司

地址：322000浙江省义乌市稠州北路871-873号三楼

电话：0579-5622163 5622165传真：0579-5622164

短信：13106207775

http：／／www．qiaohuolang．com网络实名：俏货廊