诚信赢来奥运“蛋糕”

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是信守承诺，承受上千万元的巨亏，还是撕毁合同，放弃市场？

2006年4月，重庆的天气已经转暖，但在重庆渝能泰山电缆有限公司的会场内，与会者却感到分外寒冷。会议桌上的烟灰缸里积满了烟头，总经理周长明打断大家的争论：“我们可以承受一次亏损，但绝不能把市场丢了，把诚信丢了！”

这场争论，缘于一份合同。

2005年下半年，渝能泰山在国家大型输电工程项目中中标，取得价值4亿元的导线供货合同。同时中标的还有六七家公司。

可好景不长，由于受国际有色金属期货市场价格变动的影响，从2006年初开始，铜和铝的价格开始上涨，而生产导线的绝大部分原料就是铝。渝能泰山中标时，每吨铝锭的价格是16800元，组织生产时其价格已涨到21400元。一笔大单忽然从香饽饽变成了烫手山芋。

于是，几家供货商纷纷找到甲方协商，希望甲方提高价格。但白纸黑字的合同清清楚楚地摆在那里，甲方拒绝提高采购价格。

巨额亏损的阴影，一下子笼罩住几家供货商。有的供货商采取单方面撤销合同，规避亏损；还有的则持观望态度，拖延供货，希望待原材料价格下调时，再组织生产。

但渝能泰山深知，撤销合同或拖延供货将直接导致国家重点输电线路工程无法顺利进行，耽误了工期，将给国家造成重大损失。同时，如果违约，那么3年内都不能进入甲方的招标范围。对渝能泰山来说，这意味着要损失70%的市场；而如果履约，则必须承担上千万元甚至更大的亏损，也许以后3年赚的利润都无法弥补这次亏损。

在这次会上，经过充分讨论，渝能泰山最后作出决定：不管亏损多少，都要继续按期供货，确保工程进度，维护企业的诚信。

渝能泰山一方面组织生产，按合同要求按期交货；另一方面采取紧急措施，通过各种办法，尽量降低成本，弥补损失。

为了“诚信”两个字，渝能泰山付出了巨大代价。当年，渝能泰山在这批订单上总计亏损2600余万元，经营班子成员因未完成年度经营目标全被扣发经营成果奖。

为守诚信付出代价，渝能泰山并不是第一次了。

早在公司成立之初，渝能泰山为提高钢芯铝绞线导线的品质，在资金非常困难的情况下，上马铝连铸连轧生产线，自行生产铝杆，从而确保产品质量。当时，大部分厂商都是直接从市场上采购铝杆进行生产，这样虽然能够节约成本，但不能保证产品质量。凭着视诚信如生命的理念，在激烈的市场竞争中，渝能泰山的合同履约率始终保持在100%。

坚守诚信虽然付出了巨大代价，但企业迎得了良好的口碑，市场逐渐扩大，产品除在全国23个省市自治区畅销外，还出口到澳大利亚、阿曼、伊朗、印度、越南等13个国家。

2007年，承担国家大型输电工程的甲方再次集中招标采购，其中部分产品是为北京奥运场馆配电工程所需线缆。甲方首先将招标信息通报给渝能泰山。

渝能泰山宁愿亏损也要坚守诚信的做法，深深地震撼了甲方。在这次招标中，渝能泰山一举获得数亿元供货合同。更让渝能泰山意外的是，因为坚守诚信，甲方不仅给了它们一块参与奥运工程的“蛋糕”，而且还额外地增加了一层“奶油”――甲方给出了相对较高的采购价格，通过这种特殊的方式，在一定程度上补偿渝能泰山上次履约的损失。