异地插位第一比最好更重要

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近两年拜访我们的企业与过去非常不同的一点就是：企业领导者誓要成为行业第一，并且扬言不惜一切代价。无论什么行业、无论对手多么强大、无论企业实力多么单薄，总之企业的领导层与我们合作的先决条件是确保他们能在短时间内成为行业第，并且此目标已逐渐成为所有企业的战略目标，第只有一个，然后想成为第一的却是所有!为什么企业不惜一切代价想要争取第一?“第一”真的那么重要吗?

奥运会有许多亚军，他们与冠军同样优秀，能力和水平和冠军相比又能相差多少，甚至有时候分数只有0.01分之差。但第二天报纸的头条是关乎谁，冠军!电视台竞相专访的又是谁?冠军!最终观众记住的只有冠军，媒体追捧的也只是冠军。我们的大脑记不住那么多人，能把所有项目的冠军都记起来已经是大惊奇了。在市场上也一样，可供选择的产品越来越多，但购买产品的过程越来越短，消费者的大脑根本就难以处理那么多信息。我们不能责怪企业的苛刻条件，只能说市场如此，企业也只是在找寻自己生存的权利。我们要做的就是帮助企业找出迅速成为第一的营销战略1后进品牌或者弱势品牌在面对竞争对手的强势之地时选择抢攻可以说是下下策，能否成功尚在未知之数但整个过程付出的代价却是无以计数。

异地插位是企业面对此境况夺魁的最佳战略蒙牛刚起步的时候，伊利雄霸内蒙古、三元占据北京、光明掌控上海。按传统的扩张战略，蒙牛应该先立足内蒙，然后逐步向南扩张，依次进军北京、上海、广州，深圳等线城市，但面对强大的对手，蒙牛如果正面进攻就会碰上与强敌的“遭遇战”，即便在自己的老家――内蒙古，因为有伊利多年的经营，蒙牛都没有多大胜算，很可能“出师未捷身先死”，此时的蒙牛采取了异地插位，越过了内蒙古、直逼北京；越过了上海、广州、直取深圳。在深圳、北京的市场被蒙牛突破以后，开始出现多米诺骨牌效应。上海、广州等竞争对手的强势地区由于受北京、深圳影响开始逐渐被蒙牛瓦解，南下之路所涉及区域被全部打通。如今蒙牛已在内蒙古站稳的脚跟、上海也成了蒙牛市场份额最大的区域之一――今日的景象真成了普天之下莫非“蒙”土。

只有第才会被人记得，这就是市场竞争的现状。在市场发展初期，企业应该不惜一切代价占领市场的领导地位。肯德基和麦当劳在中国的不同境遇就说明了这点。肯德基在中国的雄霸归功于异地插位的功效。在美国本土肯德基仅排名第七，麦当劳可谓占尽了上风，无论其如何努力，市场定局很难改变，于是肯德基选择了异地插位，开始了全球市场的布局。最先进入中国市场考察的西式快餐是麦当劳，但其一番调查的结果显示中国人是饮食口味最顽固的国家，不同的地区早餐都会有天壤之别：北京人早上要喝豆酱、吃油条，上海人早上要吃泡饭，广东人要喝早茶，各个地方口味都不同，他们绝对不会吃那些什么汉堡包；洋快餐在这里被斥为“垃圾食品”，麦当劳带着遗憾离开了中国。

不久肯德基也派了一个首席代表到中国考察，他是个有台湾背景的华人，考察完之后他跟老板拍了 个电报说“这里有全世界最大的快餐市场”。当时他看到了北京每天几十万流动人口的市场空隙，“我要在这里，我脚下建全世界最大的肯德基店”。1987年肯德基的第家店在前门开张了。并且他是全球最大的一家肯德基店，从此肯德基一路狂奔。就这样，肯德基在中国短短三年间，一个巨大的深不见底的市场被撬开；肯德基是中国人了解西式快餐的第一品牌，现而今其已经理直气壮地坐上了中国西式快餐第一把交椅。

虽说麦当劳很快调整了策略，在三年后的1990年也迅速登陆中国，在深圳开了第 家麦当劳店，并开始马不停蹄的发展与追赶，但结果如何，这个称霸全球的、在美国踩着肯德基叫卖的西式快餐品牌在中国就是追着人家屁股后面吆喝，原因何在?

三年!速度!异地插位!亦步亦趋，难以出头l如今麦当劳在华拥有餐厅数量还不及肯德基的零头要知道肯德基在美国本土仅排名第七，而麦当劳可是尽领的第-但在中国肯德基不仅是第一个进入大陆的美式快餐连锁，而且在十几年来，还在直以领先于麦当劳的速度进行扩张，麦当劳目前已经在以年增长率10％以上的速度追赶了，但麦当劳有没有可能赶上肯德基呢?就像场龟兔赛跑，除非兔子睡觉，你在开店别人也在开店：你永远赶不上他，除非别人睡觉；那肯德基会不会睡觉呢?从目前来看肯德基也并没有放慢脚步并且发展的速度更快，其正以每年新增100家门店的速度不断扩张。

我们再来看一个服饰品牌异地插位的例子。

皮尔・卡丹先生1978年第一次来到中国，到了北京之后，他投资了上百万美元开了一家马克西姆餐厅，并在中国举行了第一场进行时装表演的。西方朋友都认为这个人疯了。当时在中国，每个工人平均个月工资才四五十元钱，一个教授也才一百多元，谁会花两百块钱吃一顿西餐?

但很快皮尔・卡丹在中国变成了妇孺皆知，成为当时中国知名度最高的法国人之一，除了足球明星普拉蒂尼第二位就是皮尔・卡丹，比法国总统知名度还高。

经过20年时间的品牌塑造，如今皮尔・卡丹已经成为中国市场上赫赫有名的世界名牌，在中国的知名度远远高于其他国家。一个数据表明，在山西太原皮尔・卡丹一个专营店每年能卖240万美元，而当年山西太原人均GDP不过是1650美元。皮尔卡丹是中国人公认的法国名牌产品，但事实是皮尔・卡丹先生的出生和成长地方并不是在法国，而是意大利。

在传播过度的社会里，消费者会按照个人的经验、喜好甚至情绪来选择接受外界传来的信息。这场“信息之战”对于企业来说打得格外卖力，但结果却不尽如人意，对于初出茅庐的后进品牌来说更是犹如登天，难上加难，“第”的诱惑又是何其之大，也只有“第”才能给企业带来可观的利润，维持企业的继续扩张和发展，成为“第一”也就成为所有企业永恒的目标!