枕头DIY店赚回头客的钱

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市场分析：

现在市场上推出的枕头种类越来越多，也出现了不少枕头专卖店，但这些店销售的枕头都是厂家批量生产的，无法满足不同人的个性化需求。另外，对于成品枕头，消费者很难辨别其枕芯质量，因而即使很喜欢也不一定购买。一些天然植物保健枕，价格不菲，有消费能力的消费者也会因无法了解枕芯材质而放弃购买。去枕头diy店买枕头则完全不必有这些担心。

店里除了能够DIY枕头外，还应该制作各种不同用途的枕头，如腰枕、耳枕、颈枕、靠枕、抱枕等。

投资分析：

前期投资约三万元。店面约40-50平方米，位置在住宅聚集的社区附近为佳，租金3000-5000元/月；店面装修简单，但最好能给人温馨、舒适而又有品位的感觉，可以用灯光和墙体色彩来营造，费用约7000元；订制枕头成品展示架、布料架、柜子等需要6000元左右；购买缝纫机两三台，约3000元；购买桌椅多套1000元；前期宣传费约200元；进货资金8000元左右。

材料准备：

一次进货不能太多，可根据季节灵活调整进货的种类和数量。否则很容易造成货品积压、材料受潮变质、资金周转不便等问题。布料和填充材料的质量都要好。

枕套布料：要选择透气性和吸湿性好，不刺激皮肤、不掉色、无刺激气味的。

枕芯内套的布料可统一选用价格较便宜的棉料，布质要细密、透气、柔软，一般以单色、浅色为宜。

枕头外套的布料选择较多，棉、麻、丝绸等都适合，花纹有印花、刺绣、织花等几种，档次和价格也大不一样，可多进几种供顾客选择。注意根据不同季节多进些当季受欢迎的布料，冬天可多进些暖色调或色彩比较丰富、图案面积较大、较厚重的布料，夏天可多进冷色调或图案较简单、花纹较清淡、较轻薄的布料。还要进几款有可爱卡通图案的布料，会受儿童和一些年轻人的喜爱。

枕芯的填充物种类繁多，主要可分为两大类。

保健填充料：如鸡冠花，无忧草、蔓荆子、稻谷壳、稻糠皮、竹炭、蕉衣草、木香、干姜、麻黄、附子、、薄荷、绿豆、决明子、玫瑰花、藿香等天然植物类。这类填充料中有些季节性较明显，如薄荷、绿豆、决明子等适合夏季使用，木香、干姜、麻黄、附子等适合冬季使用，竹炭、薰衣草适合春天使用，、玫瑰花、藿香等适合秋季使用。有些则适合任何季节，如稻谷壳、稻糠皮、蚕砂，茶叶等。保健填充料要注意选择彻底干燥、颗粒大小均匀、无杂质的。

普通填充料：羽绒、木棉、棉花、丝棉、海绵、空气棉、乳胶棉、化纤棉絮、中空纤维棉、珍珠棉……季节变化对这类填充料影响不大，一年四季都适合用。各种棉类填充料要选择干净、卫生、柔软、蓬松、无异味的。

辅料：进一些蕾丝、花边、丝带作为枕套的装饰，各种长短粗细的拉链，各种颜色、大小、形状不同的纽扣。

注意保持材料的干燥，特别是在比较潮湿的季节、枕芯填充料容易受潮，可在储料柜内放置一些干燥剂和在店里使用抽湿机。

经营建议：

1．枕芯填充材料按重量计价，枕套布料按面积大小计价，枕套布料按面积大小计价，蕾丝、花边等按长度计价。各种材料归类摆放，并分别标明名称、特点和价格，让顾客在选用时一目了然。定价要适中，DIY一个普通枕头的价格20-70元，DIY一个特色保健枕的价格50-160元，顾客比较容易接受。

2.晚上10点前要照常经营，因为晚上人的身体进入疲惫状态，对枕头更有特殊的感觉，这个时间段是生意的黄金时段。

3.印制一些关于枕头保健知识的宣传小册子派发，让人们知道枕头的重要性与枕头DIY的好处及乐趣，培养顾客群。

4.制作各种各样精美、特别的成品枕头作为样品展示，设计一些枕头DIY的方案贴在店内，如冬夏两用枕的制作、各种保健填充料的 搭配，供顾客参考。

5.经营者自身要了解枕头的各种知识和功能，熟悉各种材料的特点和保健功效，还要培训店员，使他们具备同样素质，还能根据顾客的喜好和自身的生理条件，给出专业的建设和指导顾客DIY适合他们的枕头。店员要懂得使用缝纫机为一些不会使用的顾客提供服务。