神码携GATEWAY入华联想或顾此失彼

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“虽然gateway刚刚进入中国市场，但这款电脑外观独特，性价比也较高，并且有神州数码力挺，心理上比较有保障，所以我信赖它。”8月21日，来自北京市昌平区的市民刘善国带着刚买的Gateway3120走出了中关村太平洋商场的大门。

8月16日下午，美国第三大电脑厂商Gateway宣布携手中国最大IT分销商神州数码，正式杀入中国市场。这对于神州数码的兄弟企业联想集团来说，这并不是什么好消息，刚刚打开欧美市场的联想集团是否会顾此失彼？

合作 姗姗来迟

虽然千呼万唤始出来，但拥有22年历史、以黑白相间的奶牛花色为品牌标志的Gateway显然姗姗来迟。在它之前，戴尔、惠普、苹果等美国品牌以及中国联想、中国台湾的宏基等品牌已经在中国市场奋战多年，七成以上的市场份额已经被这些企业牢牢控制。因此，注定这个年增长达15%的新兴市场留给Gateway的空间少之又少，如何把握、开发、运营剩余有限的空间，成为人们关注的焦点。

“尚未在中国建立销售机构，在获取市场信息、产品宣传推广、渠道开拓和管理、售后服务等诸多方面，Gateway目前只能完全依靠神州数码。而这种准厂商的角色，正是神州数码非常擅长、非常乐意承担的。Gateway几乎是将品牌完全交由神州数码打理，甚至连价格也由神州数码决定，这种做法与神州数码自创PC品牌几乎无区别，享受优厚的权限和利润空间。”百纳电信咨询公司分析师朱祥翠告诉记者。

她还介绍说，Gateway在美国及欧洲市场PC销售情况日益放缓，在过去两年遭遇了亏损；在重重压力下进入中国市场，成为Gateway的脱身之计。Gateway进入中国市场，除了入华争夺电脑市场外，也不排除为潜在收购增加筹码的可能。

试销 互相青睐

据介绍，神州数码与Gateway早在6月份就开始了试探性的合作，当时有多款Gateway笔记本在全国各大电脑卖场进行试销。这些笔记本并非传言所称的水货，而是神州数码和Gateway事前约定的试销产品。

对此，Gateway公司负责全球零售业务的资深副总裁鲍勃・戴维森在接受采访时表示对试销成绩非常满意。“一方面，了解了中国用户的需求；另一方面，通过试销也对Gateway在中国的前景更有信心了。”

神州数码负责Gateway业务的产品总监罗辛也表示，试销的成绩的确出乎他们的预计，这也为双方进一步的合作打下了一个好的基础。但双方都没有透露试销的具体成绩。

据悉，在试销期间，神州数码已经在全国的主要城市建立了140个Gateway零售店。在没有任何广告资源投入的情况下，Gateway的产品已经引起了众多IT渠道商和消费者的关注。这样的成绩，除了神州数码，几乎没有几个分销商能够做到。

对神州数码和Gateway来说，两者的合作无疑是互惠互利的选择。鲍勃・戴维森谈到合作时表示，“在中国，我们找到了神州数码为战略合作伙伴，他们强大的渠道分销体系和运营能力无疑会将Gateway固有的优势在中国市场完全移植并无限延展。”

中关村太平洋商场Gateway专卖的一名经理告诉记者，Gateway在美国本土市场的销售收入80%都是通过合作伙伴获得的。在海外市场则完全采用与合作伙伴合作的方式盈利。Gateway在中国市场的目标，是要在2008年底建设1000家零售店面。

竞争 悄然来袭

连日来，联想正在试图通过各种并购，提高自身在欧美市场的地位。不久前，联想竞购欧洲第三大PC制造商Packard Bell，并有传闻称，美国的Gateway将成为联想的下一个并购目标。

然而，还没有等联想集团行动，却出乎意料遭遇了Gateway与神州数码“牵手”的悄然来袭。据有关调查数据显示，Gateway销量位列美国市场第三，排在其前面的是戴尔和惠普，联想则排在五强之外。而此番与Gateway联手的神州数码竟然又是联想过去的兄弟。

尽管联想和神州数码都不希望外界过多关注双方业务的竞争，然而两个企业业务的趋同不可避免地成为外界关注的焦点。

朱祥翠说，Gateway选择中高端市场入华，显然会造成对国内PC市场的冲击，尤其对联想和惠普的冲击会很明显，抢占市场份额的战争将会愈演愈烈；一旦对联想形成有力的正面竞争，将会加大联想潜在收购的可能性，收购价格自然也会水涨船高。“但Gateway短期内在中国市场不会对联想品牌构成威胁，一方面国内普通用户对Gateway的品牌并不熟悉，另一方面Gateway在中国市场发展多大还取决于其与神州数码各自能投入多少资源。”

如今，PC市场的竞争已延伸到各个层面，而此番Gateway与神州数码的结盟无疑将推动中国电脑市场的革命，中国市场PC场上的角逐将会愈加激烈。