“吹牛”与理想的链接者――戴顺华

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策划：陆宁

撰文：黄莉

摄影：王小勇

吹牛和理想有什么关联？面对一家企业的成长，吹牛自然不是好心态，而面对理想，把吹牛二字拿起来与之相提并论，也有点委屈了它的高尚。可浙江恒鑫纺织印染有限公司的董事长戴顺华不那么认为，他说：“吹牛和理想，链接得好了，也可以促进企业的成长。”

当大家对戴顺华的怪异理论云里雾里时，戴顺华会笑笑跟你解释：“我说的吹牛，不是好高骛远夸夸其谈，而是针对企业发展的具体情况制定一些切实可行的目标，向员工引导和灌输，让他们表表态、“吹吹牛”，然后在执行中他们要时刻自加压力，全力以赴地达到它，从而抛弃讨厌的“吹牛”。在当今日月变化的中国，我们企业家应该大胆提出大而完美地设想，并且要充满自信和足够的韧性去完成它，这就是恒鑫几年来实现跨越式发展的秘诀之一。”

爷爷的启迪

去拜访戴顺华是五月里一个阳光不错的日子，去恒鑫以前，我们只能从别人的评价中勾勒出他的影子：特立独行，雷厉风行，韧性……想必是个厉害的角色。当天，我们随同长兴人事局一位领导进了恒鑫办公楼标着“外贸办公室”的普通房间。刚进门，一位极具书卷气的工作人员就迎了上来，亲切握手，寒暄之后，才知道这位工作人员居然就是恒鑫的董事长戴顺华。

30多岁的戴顺华脸上没怎么留下岁月的痕迹，白衬衣配上深色西装，鼻梁上架着一副秀气的无框眼镜，笑起来的时候很温和，很愿意听你说，然后笑盈盈地回应你，这一脸书卷气，怎么看都和人们形容中的严厉不符。戴顺华却说：“没错，我很倔，想到的事情一定会去做，定下的目标一定努力实现。不管遇到多少困难和阻碍，都无法动摇我的信念。”

戴顺华坦言，他的坚定和韧性有时候让人难以理解，对此性格影响最大的人，是他的爷爷。他深情地与我们谈起了他的爷爷。爷爷识文断字，兼做生意，在当地也算是个能人。他为人正直，做事坚定并很有韧性，热爱生活，关爱自己，遇事喜欢动脑子，是个典型的农民商人。记得小时候他经常对我讲述一些我似懂非懂的事情，而现在想想，那是一个个生动而复杂的经商案例，正是这种潜于默化的教育，也形成了现在我的工作作风和生活变得简单明了，爷爷就是那么一个人，一辈子任劳任怨，再辛苦也不吭一声，同时在生活中始始保持自己的爱好，看书、写字、钓鱼……从没有因为生活的艰苦而忘却自己的追求，他告诉小辈：“做事先做人，要正直，谋定后动，要乐观，不放弃理想，更不可怠慢生活”。

正是爷爷的话和那股韧劲和希望，一直鼓舞着戴顺华坚持不懈地走自己的路。

1991年，戴顺华中学毕业，进入了杭州喜得宝集团做学徒，在学徒期间，他除了认真工作，还自学了一些企业管理方面的知识。在喜得宝的几年里，戴顺华从一个做生意的“门外汉”开始逐渐熟悉起企业经营的流程。他渐渐发现自己对经商很有兴趣，于是，1996年，他回到长兴办起了自己的第一家纺织企业，以租赁承接大企业的项目来维持企业运转。

一晃眼七年过去，2003年初，戴顺华在原有纺织小厂的基础上，进一步发展企业，建立了以外贸进出口为主的恒鑫纺织印染有限公司。公司的主营业务就是装饰用布，产业用布，旅游用布等，主要销往中东及拉美地区。

到2006年，恒鑫实现工业产值1.5亿元，利税1246万元，印染布生产总量13761.5万米，技术改造投资四年累计3026万元，固定资产3580.3万元，一个先进的纺织制造业已呼之欲出。

戴顺华说，他重视企业发展积累的过程，在跨出第一步的时候，就立志要将企业办好，发展过程中，更要不断进取，也要不断找到其中的乐趣所在，以更为乐观饱满的心态来面对市场。

世界杯――600万面巴西国旗恒鑫造

2006年世界杯，战火飞扬。当巴西队以纯熟的球技玩转“桑巴足球”的时候，狂热的巴西球迷在观众席上激情助威，但是，你可知道，这些巴西球迷们手中挥舞着的巴西国旗，很有可能就是恒鑫制造。

2005年10月，恒鑫拿下世界杯期间巴西国旗的部分制造权，根据布料的长度和国旗的款式算来，数量大约是600万面。

恒鑫的出口业务占到总销售的3/4，而出口的主要市场便是中东和拉美。所以，恒鑫与巴西客户来往频繁。2005年，戴顺华辗转了解到2006世界杯巴西国旗的生产商正在招标，于是萌生了分一杯羹的想法。之前的几次世界杯，这个单子都是由马来西亚一家公司承接下来，而这一次，恒鑫决定把握机遇，于是戴顺华亲自和自己的巴西客户认真洽谈，提出了自身的优势和制作实力，经过诚恳的交流，巴西客户颇有信心地将恒鑫的这个意愿带到国内，最终促成了这个很有意义的合作。

“我也是个巴西球迷，所以，一听到巴西国旗的制作招标就来劲了，我很希望接到这个单子，由我的企业亲自制作这样一个有意义的产品，而且，我很希望巴西队能得冠军！”戴顺华说。

最终订单成了。令戴顺华高兴的是，这个订单的不仅圆了他的世界杯梦，还为他的业务带来了意想不到的推动。戴顺华告诉记者，拉美的客户比较守旧，一般不愿开发新产品，也不易接受创新的建议，象他的巴西客户就说，他们那里“三代人只做同一个产品”的情况也大有人在。但是这个单子的成功不仅让巴西客户进一步理解了恒鑫的理念，也更乐于与恒鑫成为亲密伙伴了，为恒鑫的发展写上了浓墨重彩的一笔。

“这不仅提高了恒鑫在行业内的发言权和主动权，也为企业在新的领域拓展创造了机遇和可能，”戴顺华说，“我们的好建议，拉美的客户开始接纳了，他们也开始和我们中国的企业一起拓展新的市场。”这是我企业最有价值的收获。

这个新的市场，也就是恒鑫如今正在涉足的一些特色行业及产品，比如电器和卫浴，恒鑫如今投入生产的早已不仅仅是纺织品，更有市面上流行的智能座便器、即热热水器等。他解释说，智能座便器除了常规功能外，还具有清洗，杀菌和烘干等功能；而即热热水器，可以达到三秒钟升温的效果，更有物理杀菌的作用，中东和拉美气温差不多，这些产品在他们那里很实用，销路自然也就不错。”

恒鑫的家风

恒鑫与全国绝大多数的私营企业一样，内部有较多的亲属和朋友，他们在企业创建初期都曾与创建人共同打拼，为企业的发展立下过汗马功劳。但随着企业的发展壮大，各项管理更加科学化，家族企业的弊端也开始暴露。

作为一名青年企业家，解决家族问题，戴顺华自有一套，他把公司高层管理成员的亲属（包括他本人）都集中在公司下层的一个纺织厂内工作，并根据他们的实际工作能力分配工作，利用“港人治港”的模式和公司管理委员会2004年制定的亲属管理准则进行培养、锻炼，通过考察每年从这个工厂中选拔一些人才送到总公司的各个部门及分厂委以重任。在戴顺华的心目中，亲属并不是企业管理中的不利因素，只要有德、有才都堪重用，使每个亲属明白他们都是企业栋梁的选材，毕竟血浓于水，在这样的氛围下他们积极主动努力，成为工作中的标兵和学习的榜样，用行动改变别人眼中世俗的“八旗子弟兵”的看法。为鼓励家属的自觉行为，2006年公司专门评选了优秀家属员工，从中选出了12名佼佼者，让他们他们学习工作外的技能和特殊的待遇，开阔他们的视野。

企业往上走，权力往下放

恒鑫公司创立至今不足五年，但发展势头良好，注册资金从办公司初期的200万元到2006年的1385万元，年销售收入从不足1500万元到2006年的13492万元，利税从近百万元到2006年1300万元，自营出口从零到2006年的1085万美元。企业规模也从单一的染厂发展到现在的集原料加弹、纺织、印染、家纺、智能电器、贸易为一体的全方位工贸企业。

面对产业的进一步壮大，沿袭以前的公司集权，直线制管理方法，显然有些不合时宜。戴顺华开始考虑企业发展后如何做好利税再分配，进一步调动那些对企业发展作出贡献的员工的积极性，2005年恒鑫公司推出了“真心伙伴、同创共享”的活动。

戴顺华说，这个活动的真正涵义并不在于切送利益给谁，而是让一批具有相当管理水平的老功臣，拥有一定的权力和生产资料，培养他们自我经营和发展的能力。

这个活动由公司统一下达各项指标和任务，提供各种后勤保障，通过一年的模拟运转，让他们通过绩效考核后，确定地位，实行分配上的倾斜，共享企业成就。这项举措经过了两年的运作，取得了较为满意的成果。印花线由公司副总承包考核，一年来超额完成公司下达的各项指标，经核算年底分成和奖励累计可得的股份200多万元，而公司高层领导也从繁重的日常管理中解放出来，把主要精力放在外销和发展战略的研究和制定上，这一年，公司取得了外销超千万美元的良好业绩，并实现了下属森莱特公司的收购发展，可以说，公司的活动策略功不可没。

放权的戴顺华却没有放过对员工包括他自我素质的提升。他认为：一个人不可能总凭经验来发展事业，在这个日新月异的时代，每个人都应该不断充电，丰富自己的知识结构。近年来，他一直参加各种类型的企业管理培训：2004年，参加了中央党校举办的民营经济二次创业培训班；2005年，他进入中欧国际工商学院参加企业家课程的培训；之后又在浙大进行了EMBA的学习；今年，由长兴县委组织部推荐，他幸运地成为全国50家中小企业代表参加由美国花旗银行赞助、复旦大学主办的《现代中小企业管理》的课程……

非常规生活：下午5点下班，晚上9点上班

“权力下放以后，我把自己也解放出来了，过更规律的生活。除了工作，我更愿意待在家里，陪陪家人，享受天伦之乐。”戴顺华说。

戴顺华有个习惯，就是下午五点以后，不谈工作，双休日也不谈。“工作是做不完的，时间靠挤，如果一个人不懂得在适当的时候解放自己，就不能更专注有效地投入工作。”戴顺华说,工作时间不在长,而在于效率,所以，他在给自己订的规矩就是白天的工作到下午5点以后，就完全下班，不谈公事。

戴顺华喜欢回家吃饭，陪陪孩子，陪陪老人，晚上的几个小时，跟孩子一起看看书，聊聊天，检查一下作业，跟老人唠唠家常。不过晚上9点一过，差不多安排孩子睡下了，他也继续开始自己的工作，“因为我的客户很多都在国外，大家的生活有时差，我们这边晚上9点之后，差不多也是他们上班的时间了，很多问题要在这个时候谈，谈到11点左右，我就休息了，这样一天算是比较充实的。”

周末和假日，戴顺华会安排一些亲子活动，带孩子们出去接触社会，和周边地区游玩，一起运动健身……在个人的时间里，戴顺华也热中于公益事业，每年都会拨款赞助新农村建设和敬老院等需要捐助的地方。“这是企业家回报社会的方式，也是一种不可缺少的社会责任。”

戴顺华档案：

1972年8月26日出生于浙江长兴，现任浙江恒鑫纺织印染有限公司董事长、湖州市青联青年企业家协会常务理事、中国民主建国会浙江省企业委员会委员、湖州市企业家协会会员、中国印染行业协会聘为印花专业委员会委员、长兴青年联合会第一届委员会委员、长兴县第七届政协常委等

曾荣获长兴十佳青年创业先锋、夹浦招商引资贡献奖、长兴县总工会优秀职工之友等多个奖项。

戴顺华的感言

――“你定了别人不理解的目标，他们认为你在吹牛，而你更加努力去实现，那就证明那个目标就是你的理想。”

――“对我来说，最欣慰的并不是资产的壮大，更多的还是在企业经营中收获的一种价值；看到企业人员稳定，员工知识的积累逐渐丰富，企业防范系统的完善和抗风险能力的加强，我真的很高兴；我很乐意看着企业的茁壮成长的过程，也是我和它一起成长的经历，这比单纯地把企业做大，要有意义得多！”