盐城棉花企业转型发展路径探讨
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目前盐城棉花产业正面临种植面积逐年下降、需求减少的变化，加上实施新标准及棉花收储政策或出现变化等，给盐城乃至江苏棉花企业带来了前所未有的生存压力。怎样应对市场形势变化，求生存谋发展，这是摆在盐城棉企面前的严峻挑战，也是棉企不得不思考的问题。
现状及困难
1.资源减少，产能过剩。2013年盐城市棉花种植面积为110万亩，比2012年的121万亩减少11万亩，减幅9.1%（全国的减幅是6.7%，江苏省的减幅是8%）。棉花种植面积之所以连年下降，我们分析其原因主要是：（1）种子、农药、化肥、采摘人工等植棉成本快速上升，棉花比较收益下降，棉农收入减少。（2）棉花价格低，品质下降。棉花新标准以色分类，以泽定级，使得盐城棉花在定价方面劣势更加明显。（3）全市农业产业结构调整力度增大，向高效农业倾斜。虽然今年棉花生产形势较好，有望获得丰收，单产可望超过上年水平，有可能超80公斤，亩产籽棉可能达到500斤的水平，但全市棉花总产仍将不足10万吨，与全市历史最高产量2004年22万吨相差甚远。目前棉花新体制加工企业50家，棉花加工能力达25万吨以上，产能过剩超过15万吨，还不包括200型的小企业。随着未来棉花产量的进一步萎缩，产能过剩越发明显，棉花企业收不到籽棉的情况将更加严峻。
2.品质下降，需求减少。盐城地区的棉花由于地处长江下游，雨水多，棉花以乳白、淡黄为基色，今年9月1日棉花新标准出台后，盐城棉花公检颜色定级主体为淡点污染棉一级和淡点污染棉二级，不能满足高端纺纱需要，在定价方面也是劣势明显。连续三年的高价收储，市场对棉花质量的引导失去了作用，“四分”不分，“三丝”增加，整体品质下降。近年来，中国的棉花需求逐步萎缩，不仅绝对需求量在下降，相对需求量也在下降。与此同时，伴随的是印度消费量的大幅提升，巴基斯坦的消费量也有一定增长。
按USDA对2012/2013年度的预测，全球棉花消费量为107.38百万包，中国消费量为36百万包，印度消费量为22.50百万包，巴基斯坦消费量为11.00百万包。中国占全球消费量比重为34%，较2009年42%的历史高点回落明显。
中国消费量的减少，主要是棉纺织行业产业转移导致的结果。由于中国通胀严重，地租成本、劳动力成本大幅上升，中国的竞争力被削弱，加上近两年国内高价收储造成内外棉花价差人为扩大，使得竞争力削弱的情况更是雪上加霜。大量低价的印度、巴基斯坦中粗支棉纱涌向中国市场。由于我们提到的地租成本和劳动力成本难以出现回落，决定我国棉纺织竞争力同印度等国相比，难以出现转机。当然，内外棉价差自2011年以来一直维持高位，在棉花产业政策调整的情况下，有缩小的可能性和空间。
1.提高质量，打造特色。提升盐城棉花的产量和质量，是盐城棉花在困境中谋生存求发展的首选之路。企业要与自己的农场合作，通过改良品种，种植“纤维品质好、产量高、抗病虫”的品种，推广有机棉的种植，扩大机采棉的比例，真正做到“有机”“无异纤”，与国内对棉花质量有较高要求的大型纺织集团签订长期“无异纤”“有机棉”的购销合同，打造“有机无异纤”的盐城棉花品牌，靠质量和特色赢得客户、占领市场。
2.建立基地，整合优势。从资源上来讲，由于盐城棉花资源逐步减少，获得足够的棉花资源是棉花生产企业生存的根本。为了获得足够的棉花资源，必须加强与棉农合作，建立种植基地，形成一种固定供应商的模式，建立稳固的利益共同体。以前一些大型企业采用的模式是和棉农建立棉花合作社的方式，但从实践来看，合作社模式对棉农没有约束力，不能形成稳定的供应关系。
新型的合作组织，我认为需要关注以下几个方面：
1.最低收购价。为了保护农民植棉的积极性，并吸引棉农和企业积极合作，即使在没有国储政策的基础上，企业也需要为棉农设定一个最低收购价。收购价最后每年种植前设定，企业根据对市场的判断分析，设定一个比较合理的价格。
2.逐步推广排他性合同。刚开始，由于农场及种棉大户没尝到合作协议的甜头，难以和企业绑定在一起，但在以后，如果企业能够通过合作模式，给他们以稳定的盈利预期，对按照合同合作的农场及种棉大户继续签订合同，对没有按照合同合作的农场及种棉大户第二年不续签合同，并只按照市场价采购其棉花。如果棉花市场出现波动，农场及种棉大户收益可能受到损失，会体会到按合同办事的好处。
从质量上来讲，建立基地有利于优良品种的推广，有利于“四分工作”的实施，有利于采摘、摊晒、包装、运输过程中“三丝”的源头控制，有利于“有机棉”等特色品种品牌的打造和维护。
3.利用市场工具，锁定利润，控制风险。2011年下半年以来，由于国储政策的影响，期货市场和现货市场脱节，利用期货市场进行套期保值的功能丧失。但随着国储政策的完善，改为直补棉农后，期货市场价格将会与现货市场价格接轨，同时国内现货市场价格由国际棉花供需和国内棉花供需决定。期货价格波动将加大。企业要充分利用期货等市场工具，在与农户签订最低保护收购价的同时，在期货市场上择机卖出套期保值，或与后道纱厂签订远期销售合同来锁定利润、控制风险。
4.国际合作，优势互补，与非洲合作潜力巨大。最近几年非洲的棉花种植发展迅速，棉花出口持续上涨。到2004年，这一地区的出口量达到87万t，出口份额占了世界出口总量的12.6%，超过了乌兹别克斯坦，成为仅次于美国的第二大出口地区。在中高级棉花市场，其市场份额超过了30%。在国内经济发展中，棉花生产发挥了很大的作用。在大部分棉花种植区域，它是唯一的有市场保证的换汇作物。在非洲最不发达的国家中，有20多个国家从事棉花的种植与出口。例如乍得、布基纳法索、马里和贝宁，棉花对整个GDP的贡献率在3%～6%，在全部商品出口中所占的份额为20%～37%，占农产品出口的50%～70%。对于像科特迪瓦和喀麦隆这样的发展中国家（不属于最不发达国家），棉花产值也占了整个GDP的1%，占农产品出口的10%～20%。棉花产业的发展为非洲广大农村地区创造了收入来源，增加了就业机会，减少了贫困人口。
我国与非洲棉花领域的合作日益加强，中国每年进口棉花300万～400多万吨棉花中，非洲棉已成为主要来源之一，与由非洲主要产棉国贝宁、马里、乍得、布基纳法索，已建立“棉花四国”联盟，了《在世界贸易组织框架下棉花领域合作联合新闻公报》，中国与“棉花四国”合作方式主要包括建立双边棉花合作项目，提供优良棉种和农机、化肥等物资，进行棉花种植技术示范和推广，开展多边和双边管理及技术人员培训，支持双边企业合作项目技术升级改造和产业链拓展等。
成本等比较优势明显。尽管生产率较低，但与国内棉花生产相比，非洲的棉花生产具有明显的成本优势。雨水灌溉、家庭劳动力，几乎没有固定成本。许多棉花种植者不用化肥和其他化学品，购买的生产资料成本占了现金支出的大部分（大约是毛收入的1/3），但是不需要农户直接支付，而是在其销售籽棉的收入中扣除。
还有诸如：埃塞俄比亚对中国投资的优惠措施包括4年的税收减免、免费用电和廉价土地。对盐城棉花企业来说，在棉花种植、收购、加工技术和管理上有很大的优势，抓住目前有利时机在非洲建立种植、加工基地。第一步，利用我们的有利条件，帮助非洲解决技术不足、资金缺乏、化学品、种子和其他原材料等问题，从良种繁育、建设实用的小型灌溉设施开始，进一步实施农机设备更新改造，发展轧花、棉副产品深加工，建立纤维检验和分级体系，逐步建成完整的棉花种植、收购、加工、销售体系。这是一个在全球化规则下双方受益的双赢战略，也是我们现在的明智选择。第二步，在棉花产业的初步发展后，利用质优价廉的棉花资源，投资纺织和服装产业，可对当地的企业技术改造和机制转换着手，逐步完善基础设施，改善投资环境，通过建设工业园区，优化产业布局，发展加工贸易，大力加强招商引资，建立和完善行业协会、信息机制、研发中心、市场营销等辅助与支持机构，建立健全质量检测和管理体系，全方位加强人力资源建设等，最终形成棉花、纺织、服装业一条完整的产业链。
现在盐城棉花企业虽然面临巨大的生存压力，但是只要我们审时度势，研究市场需求，发挥自身优势，通过提高质量、打造特色、建立基地、整合优势、国际合作等有效措施，就一定能战胜困难，走出困境，重振雄风，迎来盐城棉花企业灿烂的明天！
（作者单位：盐城市纺织行业产品质量检测所）