网络动漫的营销优化

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在我国，动漫曾一向被视为是面向少年儿童的娱乐方式，并长期背负“寓教于乐”的沉重包袱。这种观念显然已落后于动漫发展的实际。实际上，动漫同英语一样， 已经成为一种国际语言。不过，所有动漫产业发达的国家都选择了差异化的发展策略。如美国以动画电影享誉全球，日本通过开拓电视动画迅速崛起，韩国则依托网络游戏迎头赶上。

网络动漫是借助互联网的迅速发展而逐渐兴起的，反映了社会发展和科技进步。网络动漫产品具有鲜明的时代特征与大众文化口味，是动漫领域相对先进的一种表现形式，也是今后动漫产品主流的发展方向之一，具有相当广阔的市场前景。目前，网络、手机等新媒体动漫消费已开始成为常规消费方式。可以说，如何加强和改进网络动漫的内容建设，如何优化网络动漫的营销方式，已成为当务之急的研究课题。

网络动漫的立体营销

动漫的精髓在于体验。新媒体的体验性与互动性等特征，可以实现传统媒体难以完成的心理营销、文化营销等深度营销，也可以实现传统媒体所无法完成的立体式营销，有利于构建网络动漫的立体传播新框架。这就需要借助三网融合的契机，将网络、手机等新媒体与电影、电视等传统媒体进行有效组合，构筑交叉传播体系，将传统媒体的品牌优势和聚集效应，转化成新媒体的资源优势，不断延伸与丰富动漫产业链。

网络使得各行各业之间的沟通变得异常简便快捷，网络动漫传播途径融合创意产业中的各个领域，如电视、网络、手机、软件、漫画和其他途径，呈网络状紧密结合，并得以融汇贯通。

不难看出，网络与主要传播途径的交集最大，足以成为各种传播途径的中心环节。

根据产品的不同，网络动漫主要有两种经营模式：第一种是依托传统动漫产业，通过发行动漫产品的电子版和周边产品盈利。实际上，这种网络动漫只是传统动漫行业在互联网上的一个推广宣传渠道。目前，经营此类内容的网站有传统网站的动漫频道、动漫类垂直网站和一些动漫爱好者的个人网站；第二种是基于现代计算机技术，利用 Flash、3DMAX、Maya等动漫软件，编写设计原创动漫作品，通过收费下载、广告等方式盈利。经营这类产品与服务的，主要是门户网站的动漫频道和一些垂直动漫网站。

今后的工作主要在于依托互联网构筑动漫平台，也就是构筑专门的动漫播放的网络平台。这样，就能使观众得以有的放矢地找寻网络动漫作品。平台既可以由政府部门设立，也可以由行业协会组建，但均需强化自律与监管。

手机动漫的营销整合

整合营销是综合运用各种营销工具和手段，并根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合式动漫营销的思路值得在国内推广应用，因为它尤其适合手机动漫的营销整合。

由政府部门或行业协会牵头进行手机动漫的开发与营销。作为新生事物，手机动漫需要投入的财力、物力和人力巨大，单靠动漫企业自身，尚无可能取得突破性发展。因此，需要政府部门或行业协会牵头，利用政策、资金优势，为手机动漫的发展做好必要的铺垫。

研发适合手机播放的动漫作品格式。尽管电脑的体积日益缩小，但仍不能跟手机的小巧相比。因此，不少人更愿意将小说、视频等下载在手机中以便随时观看。为使动漫作品得以在手机中流畅而清晰地播放，就需要研发更多、更好的适合手机播放的格式。这就必须在动漫作品制作初期进行技术与营销相结合的产销规划。

同电信运营商合作开展3G营销。随着3G移动网络的正式商用和移动终端设备的不断进步，无线终端的内容服务将进入新的时代，手机用户对“更加丰富的移动信息服务”的需求越来越强烈，手机动漫市场也因此得以逐渐打开。

随着3G时代的到来，动漫产品势必在越来越大的程度上实现跨媒介传播。按照《漫友》杂志社社长兼总编辑金城的设想：“在3G时代，中国特色的动漫产业链可能是这样的：作者创作漫画作品——在无线网络上每日更新——在漫画周刊上进行连载——每月结集出版图书——改编成Flas在无线网络上每日更新——改编成电视动画播映——改编成影院动画播映——开发衍生产品。”

动漫微博营销

目前，以微博、微信为代表的移动社交“微媒体”正在各类营销活动中发挥着越来越大的社会化营销作用，引起人们的普遍关注。就连一向“做大”的央视，也在其王牌栏目《新闻联播》结束前，将“获取更多新闻资讯，您还可以登录央视网”，改为“获取新闻资讯，请关注央视微博、微信和客户端”。这正是这里所说的“微营销”了。

微博营销，是通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，它讲究定位准确，注重价值传递、内容互动和系统布局。微博时代为动漫营销尤其是微动漫营销提供了新的机遇。目前，微博平台和动漫营销特别是微动漫营销的结合点，主要有以下几个：

优化动漫主体微博的主页信息。微博界面简单，便于浏览，网友为降低获取信息的难度一般不会重新打开网页，而是会将光标放置在主体名称上，浏览弹出的悬浮框所包含的主体信息，如头像、名称、简介等。对于动漫主体来说，优化此类信息，便成为重要的基础工作。尤其是简介，由于悬浮框只显示40个字，所以应尽量在40个字内对动漫主体进行简明扼要的介绍，力争抓住用户的兴趣点，以达到被用户加关注之目的。

获取名人微博传播动漫信息的连锁效应。微博上拥有粉丝最多的是社会名人、影视明星等具有影响力的人士，他们拥有数十万甚至上百万的粉丝，一条无论原创还是转载的信息，都可能被转发上万次，构成微博传播中的连锁效应。因此，寻找名人合作，是微博动漫营销必要的手段之一，旨在通过由名人的微博账户、转载动漫主体的信息，以收到良好的推广实效。动漫产品不同于工业产品，更容易以软文的形式加入微博之中。新出品的动漫，出品方可与名人合作，通过名人微博有利于作品推广的信息以扩大影响。

配合线下活动组织线上动漫推广。动漫比赛、展览、论坛、COSPLAY等展会活动，一般会受到名人、相关企业和动漫爱好者的青睐，形成不同程度的聚集效应，但由于地点等方面条件的限制，难以保证全国的动漫爱好者都能够参与进来。因此，在组织线下活动的同时组织线上活动，比如通过微群、直播、话题等微博功能进行全程报道，更能加大对参与活动的动漫企业和动漫品牌的宣传、推广力度与效应。

广东天成动漫以“东莞四眼”微博为载体的“微传播”，就是一个成功的案例。在他们看来，动漫文化作为一种新兴的流行文化，能够满足休闲阶层的精神需求。因此“东莞四眼” 微博着重针对适合成年人的动漫故事、动漫形象和动漫话题，讲新闻、学理财、享生活、爱运动，把一个平民生活化的普通人形象，展示给所有足以激发共鸣的成年人。

动漫微信营销

微博与微信之间基因各不相同：微博继承的是媒体的信息传播基因，微信继承的则是社交平台的互动基因。如果说微博实现的是浅社交、泛传播、弱关系，微信实现的则是深社交、精传播、强关系；微博有助于实现社会热点的即时扩散，微信则有利于实现深度信息的精准到达。不过，微信对信息的可读性要求更高，对互动的趣味性要求也更强。显然，这十分有利于实现同动漫营销信息的无缝对接。

微信营销的实质在于消费者交互营销。这是因为，微信传播更加注重互动交流。作为新媒体技术化营销，微信营销重在为客户提供体贴入微的深度服务。正因为如此，动漫微信营销离不开动漫内容承载网站展示微信所的内容，以供粉丝深度阅读；或者借此承载网站，收集动漫用户的相关信息。但无论动漫产品与服务信息还是漫友活动信息，均须秉持精准推送的原则。具体而言，动漫微信营销需要做好以下几项工作：

（1）搞好动漫微信账号、微生活平台管理；

（2）维护动漫内容承载网站；

（3）提升动漫公众账号粉丝的数量与质量；

（4）开展动漫形象、品牌营销传播活动；

（5）利用地理位置营销、线下销售，促进动漫作品推广、动漫衍生品销售；

（6）开发与维护并持续升级动漫微信的定制化接口，实现与漫友之间的良好互动。

值得注意的是，微博与微信二者的营销模式不同：微博的内容是发送，微信的内容是推送；微博是单向传播，更接近传统媒体，微信是点对点交流，更像客户关系管理。因此，在动漫微信营销实践中，要实现信息的精准推送，就应当做好用户关系管理的相关功课，逐步编织从同城到异地乃至全国、全球的漫友关系网，不断提升网络动漫、手机动漫和微动漫的曝光率和传播效果，以收获更好的社会效益和经济效益。

日美动漫产业中渠道和产品策略的比较

在渠道策略的运用上，日本的动漫产业成功地运用了网络渠道，将已经上映的电视动画和电影动画投放到网上，在已经取得预期目标利润的同时又进一步开发潜在市场，扩大了市场占有率，使得其动漫周边产品有机会进入其市场，回收这一部分成本，但是日本的动画产品主线太长，一个分支故事所占用的时间太多，给观众的印象不好，长期客户会产生一种厌烦感，不利于品牌的塑造。这一点美国的动漫产品要好一些，因为故事情节短小、严密，可以有效地吸引短期客户，尤其是目前社会的节奏越来越快，产品的短小同样可以节约客户的时间，受客户喜欢。但是美国的动漫产品多是以电影为主，分销的渠道过于狭窄，没有有效地利用网络，在选材上也不太符合世界动漫的发展趋势。