探寻大金龙XMQ6120系列热销之谜

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2005年下半年，大金龙陆续推出了目标为中高档客运市场的xmq6120系列车型。经过一年多来的市场检验，2006年大金龙全年销售XMQ6120系列车型500多辆，这一成绩与行业同级别车型相比表现突出。其中，近一半出口到中东、东南亚等地区，深受海外客户的青睐。走访后，笔者将全面介绍和解析该系列车型――

量身客运、专业打造

2006年3月28日，在第六届“世界客车联盟亚洲展”中，大金龙携8款新车型强势亮相。其中一款型号为XMQ6120P的卧铺车型引起了广泛关注，该车型匹配日产柴最新研发的环保节油发动机MD9M，具有多项领先技术，综合性能优越。 XMQ6120P是大金龙新推出的客运精品――XMQ6120系列中的一款。该系列为大金龙针对客运市场专门开发，拥有多项符合客运需求的特点：

1、“身高体宽”。车高最高可以达到3910mm，车内高度较同类车型有大幅提高；车宽2550mm，达到了相关法规允许的最大值，空间更感宽敞。

2、“有容乃大”。座/铺位布置更合理，坐卧自如，贯通式行李仓容积近9立方米，在同级别车型中表现出众，充分满足长途运输中的货运需求。

3、“勤俭节约”。融入大金龙最新研发的节油技术，轻松拥有盈利最大空间，尤其量身匹配的350马力日产柴MD9M发动机更是该车型在节油技术上的一大亮点。

4、“忠厚可靠”。底盘采用金龙成熟底盘，匹配合理，性能稳定可靠，平顺性好，舒适度高；整车设计开发全程采用全球最为流行的UG设计软件，使整车的合理化设计达到新的高度。经过有限元分析计算的车身结构也更加合理、流畅，安全性更高。

5、“守口如瓶”。新工艺的采用和相关技术的改进，使整车在不影响通气性的前提下，防腐防锈性、密封性进一步提高，充分满足长途客运对防水、防尘的需求。

6、“温馨舒适”。内饰大量采用人性化设计，软化处理，车内整体式双色日光灯、台阶灯、阅读灯功能完备，营造温馨感受，提升了乘坐舒适性与整车档次。

7、“聪明能干”。先进的CAN整车总线控制技术、驾驶区综合显示仪表盘、发动机仓自动灭火装置等新技术、新装置的使用，提高了数据共享程度，减少了数据的重复处理，节省了成本，大大提高整车的电子化水平，使整车智能化程度更高。

8、“气度不凡”。本款车的外观设计充分体现了金龙客车简洁流畅、沉稳刚毅的设计理念，前围饱满富有力度，自然向下过渡，与前挡更浑然一体，既体现美感又兼顾了空气动力学功能，长途运行过程中空气阻力更小，有效降低了油耗，使得整车美学与实用性完美结合起来，给人赏心悦目之感。

严格试验、性能卓越

大金龙与日产柴公司合作，在XMQ6120系列车型中融入了当今客运车型领先的节油新技术。该车型配备的MD9M发动机是日产柴公司针对长途客运市场最新开发的一款，独有多项节油技术，综合性能优越，其卓越的性能得到了长期公路实验的证明。

一年多来，XMQ6120深入黑龙江省的严寒地区、甘肃省的大沙尘地带、云南省的高海拔地区、海南省的高温、高湿度地区，经过了多项科学而严格的试验，证明了MD9M发动机与金龙客车的匹配效果良好。在结合试验结果不断改进、不断完善的基础上最终推出了符合中国道路、满足长途客运需求、稳定性、可靠性很高的节油精品客车――XMQ6120（MD9M）。

在确认高地性能的试验中，车从厦门出发，行经了云南省的昆明－大理－丽江－玉龙雪山的往返过程，行驶距离约6400km，途中高地试验行驶距离约500km，最高海拔3130m。试验结果表明，T/C转数、排气温度、动力性能等项目的实验结果优于标准值，爬坡能力强劲，在爬坡路段有实力超过小客车和卡车。

在确认中国高寒地区低温性能的试验中，车往返于厦门市和黑龙江省的哈尔滨市，全程行驶距离约8800 km，试验时最低气温为-28℃。试验结果显示，电控系统相关的（线束、电池）起动性能正常；使用当地燃料时车辆的起动性能、白烟性能在标准范围内。

在检验车辆防尘性能的试验中，车从厦门出发，经西安，达兰州，再回厦门，全程行驶距离约8000km，途经了中国西北部典型的大风沙尘地区。试验结果显示，车辆防尘性能良好，车内空气质量良好，乘车环境舒适。发动机始终正常运转，没有因为沙尘而造成对进气系统(空气滤器等)正常工作的影响。

在历次试验过程中，油耗试验全程进行，根据试验结果，匹配MD9M发动机的XMQ6120百公里实测油耗最低可达24.6L，比目标值26L低了1.4L。行业内同级别车型的百公里油耗在28L左右，MD9M与此相比节油效果明显。

排放检测结果同样令人满意，各项数值普遍达到或优于国Ⅲ标准。难怪匹配MD9M发动机的XMQ6120系列车型在投放市场时就被大金龙称为“新一代客运环保节能力作”。

据介绍，MD9M发动机具有七大先进技术，即：新型高压共轨系统、全自动电子控制、OHC4阀门、增压器内使用滚针式轴承、曲轴及凸轮轴镜面精加工、高强度CV铸铁机身及缸盖、简洁设计的高刚性CAE分析。试验结果表明，这些技术为装备该型发动机的XMQ6120客车带来了六大卓越性能：低油耗，经济性好；低排放，绿色环保，排放标准达到国Ⅲ；低噪音，乘坐舒适；超轻质量，降低车重，更省油；高可靠性和高功率高扭矩提供的强劲动力。

国内市场颇受欢迎

目前，XMQ6120在国内市场上已经累计销售 500多辆，作为新上市的12米级中高档客运车型，这一销售业绩颇为引人注目。在国内市场上，该车型的销售呈遍地开花之势，在全国30多个省市中基本都有销售。

一位跑厦门－诏安线路的客户张先生也向笔者介绍了他所买的XMQ6120车型投入运营的情况：厦门－诏安220公里左右，一天跑一个来回，票价定在55元左右，53座的这款车，按70%的上座率算，一个月下来票价收入在20万元以上。张先生对车辆运营的状况表示满意。谈及对车辆的评价，张先生表示“车很好开，性能稳定，乘客对车内的座椅、空间等感觉都不错。”

首先，增加车内高度、加宽车身对座/铺位布置更加合理、从容，提升乘客旅途中的舒适度。其次，近9立方米的行李仓在同级别车型中表现突出，很好满足了长途客运过程中的货运需要，为营运企业实现增值留有充足空间。第三，精心选配的发动机在带来强劲动力的同时，更有效降低油耗，在油价高涨的今天，经济性出色。第四，在长途客运市场，由于可供选择的余地加大，乘客们“用脚投票”的趋势日益明显，引起客运企业的高度重视。温馨舒适的内饰设计无疑对乘客具有强大吸引力。通过吸引乘客来吸引客运也就更有说服力。

海外市场表现抢眼

2006年数据统计显示，大金龙全年累计出口XMQ6120系列车型超过250辆，占到XMQ6120系列车型全年销量的近一半，在海外市场的表现可谓抢眼。其中，11月3日更是一次性出口了116辆，再加上前后的批量订单，该车型在海外市场上呈现出持续热销的态势，反映了海外客户对该车型的青睐。

在被问及对XMQ6120系列车型的评价时，购买该车型最多的一位中东客户MUTABAGANI先生欣然回信：“我们很高兴告知您我们的顾客十分满意新款XMQ6120。现在他们正在沙特的路上运行。这款看上去很豪华，足够大的行李仓能满足长途旅行的需要，尤其是国际间的运输。由于当地的天气炎热多尘，客户对于防尘有很严格的需求。该款车能达到较好的效果。”

据了解，MUTABAGANI家族在中东客运市场具有举足轻重的影响力，其所购买的 XMQ6120系列车型主要用于国际间的长途客运，因此对投入运营车辆的行李仓容积、持续运行能力和稳定性、可靠性都有着很高的要求。其对XMQ6120系列车型的青睐也预示着该车型在海外市场上的美好前景。