优质广告:别在用户反感时告白

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当广告条的形式被广泛认为是单调、呆板，并影响用户体验的形态时，张宁认为Banner依然具有一定的优势，比如尺寸统一、形式固定，能让广告设计者在标准形态下更高效地设计和推广，达到规模化效益。但张宁认为，在广告形态上未来还需要更多的创新。

张宁推荐了国外一家致力于在移动设备上推广富媒体广告的公司Medialets。张宁认为，这家广告平台提供了很多创新性的广告案例。据称，Medialets CEO Eric Litman的第一份工作是在旅游景点向游客推销T恤。这份工作让Litman意识到，在不打扰别人旅游的前提下，又要让别人发自内心地喜欢你的产品，是一件高难度的事情。但这也成为了他日后的职业目标。Medialets的使命就是让人们通过移动设备和富媒体广告产生互动，同时并没有被打扰的感觉。目前，这家公司已经融资1800万美元，为200多个优质应用和移动网站服务，平均每季度覆盖的移动设备数达到7500万。

在Medialets网站上的广告案例中，可以看到以各种形式呈现的广告，比如内置互动游戏、视频、动画、创意性Banner（例如摇晃手机使Banner切换不同的图像）等。

列举其中一个案例：为帮助HBO推广电视剧《真爱如血》，Medialets和商PHD在三个应用中创建了广告。用户在使用这些应用时，如果用手指触碰屏幕，就会出现血红色的指印，然后屏幕上方会留下鲜红的血迹，血迹指向电视预告片的视频链接。最终，这个广告的CTR（点选率）达到了8.73％。

果合也在为开发者提供更多除Banner以外的创新广告形式，其中已有的成功案例包括：在微博应用weico中定制星巴克圣诞节主题皮肤、在中文摄影杂志中植入Chanel No.5香水广告等，同时也在探索品牌照片滤镜、定制化背景图等深度整合方式。

目前，移动广告管理平台果合为5000多名开发者的6000多个应用提供服务，聚合广告平台16家，其中游戏和非游戏类应用的比率约为4：6。被问及果合服务的开发者在广告收入方面的效益如何时，张宁未详细透露，他只表示，不同开发者的收益差距很大，几千元和上万元都有，与应用本身有很大关系。虽然中国移动广告尚未真正爆发，但这个时刻已并不遥远。

精彩对话摘录

1.问：你们如何处理和移动广告平台之间的关系？

张宁：假如，有一个非常强势的移动广告平台，它占了市场80％的份额，坦白地讲，在这样的市场格局里面果合不会出现，也做不起来。但是实际上，我们面对的市场是一个群雄割据的局面，有很多人在做这个事情，大家各有擅长。这个时候大家都是共生的，因为广告是一个大生意。所以短期内很难突然出现一家特别强势的。

在这种情况下，对于广告平台来讲，有可能把所有的开发者都吸引过来，也有可能都被别人切走。从这个角度来讲，如果能有渠道使他们多获得50％的收益，是一件不错的事情。

2.问：你们有没有一个数据能够显示，对开发者的广告收益提升了多少？

张宁：我对这个问题的回答是Yes and No，分两个层面：第一层Yes，指的是开发者自己能明确看到他收入的变化。第二层的No是说，我们现在局限于市场的开放程度，以及技术程度，还没有办法看到开发者真正的收入情况。我们只能看到他的流量有没有增长，有多少人点击了他的广告。但是至于点了之后，这个点击值多少钱，我们是不知道的。因为开发者直接跟广告平台结算，我们不参与这个结算。不过根据开发者给我们的反馈，他们的收益确确实实有增长。

3.问：那你们目前的收益点是什么？

张宁：为一部分优质的应用找到更好的广告主，帮助他们实现更好的盈利。这样的合作方式一般比较偏向于品牌广告主，他们的广告预算会更慷慨。从这个角度来讲，果合会帮一些应用做商业化的策划、创意，最后把完整的方案呈现给品牌广告主，品牌广告主可以通过这些优质应用达到他的品牌目标。在这条直销直投的链条里面，果合会参与分成，因为我们为双方都提供了独有的价值。