进休闲场所 软陶小店借地生财

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低风险加盟 2000元轻松做老板

给谁打工不如给自己打工，张燕的这个念头越来越强烈。

她原是一家外资企业的秘书，随着年纪增大，外企的工作压力也越来越大了。一个偶然的机会，她接触并喜欢上了软陶，萌生了自己创业的想法。之后，张小姐开始对软陶市场进行了深入了解。

软陶是什么东西呢？

软陶又叫彩陶，也有人称烧烤粘土。19世纪，德国雕塑家创造出这种材料，它具有高度延展性和可塑性，充分满足人类的创造欲望，你可以随心所欲地玩揉、捏塑或排列组合，随意搭配颜色，用普通家用烤箱烘烤10分钟即可定型。只要你的想象力够丰富，你就可以变化出各种精美的项链、戒指、可爱的手机链、娇艳的玫瑰花等。软陶很快便风靡了整个欧美地区。它多变的特性，立刻又成为启发创造思考、培养文化气质的教材。直到今天，软陶仍是手工艺界DIY族的最爱。

通俗地讲，它是一种土，是一种可以雕塑成形的土，是一种必须放进烤箱烘烤成形的不同颜色的土，可以聚合、塑造成各种千变万化的图样和形状。它摸起来很像橡皮泥，但是颜色更鲜亮，且无毒无味。软陶延展性、可塑性俱佳，制作时不粘手、而且还有一种特有的柔和。

现在，软陶在北京、上海等各大城市已经开始流行，并拥有了一批年轻而时尚的顾客。现有生产软陶的厂家很多，产品也五花八门。张燕虽然在外企工作多年，但积蓄并不多，而大多数的厂家加盟费都较高，动辄数万元。怎样才能做到花最少的钱办最大的事呢？

张燕最后发现了“陶相随”。“陶相随”是一家集研发、生产、销售、服务为一体的一流软陶供应商，不仅从事软陶泥的研制开发，并且在产品研发上投入很大，不仅有首饰、汽车挂饰、包饰、公仔、名片夹等，还有很多国内唯一的软陶工艺品，如壁画、花瓶、烛台等，深受广大消费者的喜爱。

最让张小姐惊喜的是，陶相随推出的“2000元帮你实现老板梦”活动。这个活动主要是针对年轻人现有创业资金较少而推出的。此外，陶相随还附送一份“软陶创业大礼包”，并对加盟店不限次数不限人数进行技术和经营培训。

随着对陶相随的深入了解，张小姐初步决定加入陶相随的这一活动。为了保险起见，她去了陶相随在北京的工厂，在陶相随工作人员的带领下，一一参观了生产和制作车间。一番详细的考察后，张小姐最终决定参加陶相随的加盟。决定了厂商，张小姐接受了陶相随的专业培训，并开始了一系列的开店活动。

从最初的选址，到最后小店的开业，张小姐是跑断了腿，终于在一家中档商场里找到了比较合适的位置，但面积很小，只有6平方米。小店虽小，却五脏俱全。小店用粉色装饰，透明玻璃的货架上摆着各式各样的工艺品，很是抢眼。旁边的角落开辟出一个方桌的位置，作为软陶爱好者DIY的地方。整个布置大致花费1000元左右。制作软陶的工具很简单，一套软陶工具，一台烘烤用的家用烤箱足矣。软陶泥和其他工艺品直接由陶相随供应，并随时根据顾客需求进行补货。

主动开拓市场 店内店外两手抓

怎样开辟终端客户？在什么点子上做文章？张燕紧紧抓住了该项目的特色――顾客自己动手制作过程中的乐趣这一点。软陶的制作乐趣与一般的DIY项目不同，它的展现是立体的，想象力的创作空间是全方位的。为了激发顾客的想象力，她把自己的一些作品和优秀的顾客作品摆满了展示柜，微观的农家院、可爱的小动物、夸张的人物造型、逼真的花束……让人一见就忍不住放飞想象的翅膀，自己也要捏出个精彩的作品来。软陶制作很容易上手，没有手工水平的限制，这大大激发了顾客的创作乐趣。很多顾客乐此不疲，捏了一次后就成了小店的常客。

除了店内的销售渠道外，根据项目的特色，张燕还在总部的指导下，开辟了两条店外渠道。

一个就是与学校合作。她通过联系一些中、小学以及大学，给他们开展软陶手工艺制作课程，使他们了解软陶，对软陶工艺产生兴趣，最终使学校和个人都成为她的终端客户。再一个就是休闲娱乐场所。人们去咖啡店、茶座就是喝喝东西，听听音乐、聊聊天，而张燕把软陶制作引入了这些场所，让这些喜欢时尚浪漫的年轻人也可以在休闲之余用自己的灵感创作。这两个市场现在经营得都不错。

现在，她开始思索小店的下一步方向，决定把邻近的店铺租下，扩大店铺规模，并申请成为陶相随的成品加盟商。这样就可以更多的引进陶相随的新产品，并以更优惠的价格进行工艺品的销售了。

点评：主人公的成功有3个必不可少的因素：小本投资（2000元加盟）+项目优势（DIY时尚创意）+多渠道开拓终端。小本投资确保了她的低风险，让她有足够的时间去积累经验，慢慢做大；加盟者选择总部，怕就怕入错行、嫁错郎，而软陶的项目优势是她能够赢得市场、取得成功基石；她能灵活应对市场，不局限于店内，而是多渠道开拓终端，这是加盟者最为可贵的精神。

[总部简介]：陶相随软陶工作室成立于2004年5月，以经营软陶产品为主，专业从事软陶产品工艺设计、制作和销售。相继开发制作软陶壁画、软陶花瓶、软陶首饰等一千多种产品，成为工艺礼品行业中的新亮点。创业者可以专卖店加盟或区域的模式加入陶相随。

地址：100086北京海淀区中关村东路123号都市网景B座705

电话：010-62190561

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