布朗·华莱士:就等尘埃落定时
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Brown Wallace: Wait Till Everything SettleDown to Do the BusinessMore Professionally
1991年，布朗（Brian Wallace）的红门画廊开业的时候，中国当代艺术市场还是一片荒芜。经历了17年坚持之后，布朗堪称是在北京经营最久、资格最老的画廊主之一。从创业时面向驻京的外国人推介中国当代艺术，到如今拥有稳定的艺术家、客户和工作人员，红门画廊的成果都来自布朗勤勤恳恳的经营方式：合作艺术家和工作人员不多，但相当稳定持久；画廊展览不事铺张，艺术家的推广不急不躁；通过参加大量艺术博览会来吸引客户（红门画廊每年参加的艺博会基本有7、8个之多）布朗的做事风格在艺术市场膨胀的时候显得保守老套，但和红门画廊的历史、规模、能力完全相称。
Q&A:
Q：红门画廊是中国最早的当代艺术画廊之一。这么多年的经营经验中，你感受到中国画廊市场经历了怎样的变化？
A：在进入中国之后很长的时间里红门画廊是唯一的画廊。突出感觉到在06，07和08年，画廊行业非常的繁荣。太多太多新画廊涌现出来，中国人、外国人都有。所以这个行业整体的结构和多年前相比已经完全不同了。一些比较小的画廊没有太多经验，没有如何开画廊的正确观念，与此相对的，这个行业的投入却越来越高。于是整个的趋势是不难预测的，你将会看到从现在到2009年，很多画廊将支撑不下去而倒闭。
为什么？第一是因为这些画廊没有和艺术家建立长期的合作关系，真正画廊的经营不是这样的。跟艺术家建立稳定的关系，这是非常重要的。对于国外画廊来讲，都有属于自己一个“战线”的合作画家。另一个方面的问题是客户的困惑，要知道国内和国外的定价方式有很大的差别，在国外很多买家可以在网站上浏览，即使在不同的画廊也会得到公平一致的报价。但国内则很不一样，客户跟很多国内画廊主谈价钱的时候，甚至同一件作品的不同版本在不同的画廊里都会得到完全不一样的答案。这让客户很奇怪，也很难完全相信这些画廊主。我们已经习惯去回答客户这一类的困惑了。
Q：中国的这种现状有没有对红门画廊经营造成影响？
A：很多人问我那么多的画廊竞争会不会影响我们的发展，但事实正相反，这种竞争带来整个市场的扩大，这对我们是有利的，我们这个平台也随之在慢慢扩大，与艺术家和客户的关系越来越好。同样，即使画廊业慢慢不那么热，很多摸不清画廊经营门路的人会被挤出去，而任何新的情况都不会差于我们刚刚起步时的状况，我还是老样子，该怎么样就怎么样。我相信中国市场不会萎缩的，一段时间之后还是会继续增长。我就等一切稳定下来后，画廊经营肯定会回到它应有的轨道上去，回到正路上。
Q：现在红门画廊如何选择艺术家？
A：现在我们合作的全部艺术家一共才19个。对于别的画廊来说这个数字很少。91、92年的时候，我们做的当代水墨相对多一些。现在则是什么风格都有，水墨、油画、雕塑等。很多人说我眼光很好，我很高兴，但大部分的艺术家还是很早以前就开始合作的那些。
Q：红门画廊的艺术家都签约么？
A：谁都知道跟艺术家没有那么一张白纸黑字的协议，有些画廊能够买断艺术家的创作，但是基本上都做不到完全买断。但客户不了解这样的情况，当他在这里在那里都看到同一个人的作品的时候，他就会困惑。这是个突出的矛盾，在中国一时难以解决。但我能够保证跟红门合作的艺术家都是长期稳定的，这么长时间的合作使得我们建立了稳定的感情。而一些新画家加入红门也是因为欣赏这种可以长期合作的策略。
还有一点需要强调，红门画廊的工作人员都是很多年在这里的，相当稳定。别的画廊工作人员也许觉得在画廊工作就是坐在那儿，与来参观的人聊聊，去参加很多展览聚会、鸡尾酒会等等。但我们的工作人员在电脑前工作的时间非常长，主要通过网络推广和与客户沟通联络。
Q：最早红门画廊是将中国艺术推广到海外的，相信很多客户都是来自海外。如今欧美国家经济状况的下滑，会不会影响生意？
A：我们的客户有私人收藏家、画廊和美术馆。这个市场越来越大之后，客户的构成变化也很大，不仅欧美或者中国，其他国家比如印尼收藏家的数量也在不断扩大。经济情况好的时候，很多私人收藏家或者美术馆机构来这里买东西不太在意。现在他们回到了以前的谨慎的购买方式，会带顾问过来看，也让我们更加专业认真地做生意了。
除了很熟悉的老客户之外，也有人会带新的客户来。不过我不喜欢这个词，就是dealer或艺术顾问，他们代表客户来找我们买东西，这样子很多作品的去向我就不知道了，因为那是他们的客户。
Q：红门画廊除了在角楼的空间，也在798开辟了一个空间，为什么？798的房租还是比较贵的。
A：虽然这里很好很安静，但是角楼离现在大部分艺术活跃地区还是很远的。我们的客户有些只能在北京停留很短时间，比如只一个下午，有人也许很有目的性地来看一个画廊或一个艺术家，但大多数还是希望能多转一转。所以在798那边开一个空间就会带来很多新的客户。798的房租相比角楼还是便宜一些，不过现在的确比原来贵了。
红门画廊
红门画廊由澳大利亚人布朗・ 华莱士先生于1991 年创办。位于崇文门东大街，东便门角楼楼上，是今天北京最负资历的画廊之一。画廊每年定期组织六到八个个人展览，是并在夏，冬两季举办红门画廊艺术家联展。红门画廊19 位优秀的中国艺术家，主要以欧美客户为主，除定期对外推出展览外，还承担了一些中外文化交流活动的中介职能。