网店装修魔法师

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当你走在街上，同时经过两家服装店，一家灯光暗淡、摆设陈旧；另一家则装潢大方，极具特色。即使这两家店卖的衣服都差不多，你会愿意走进哪一家?

经营一家网店也会有同样的问题，你的商品陈列是否清晰，网页是否有特色，店标是否够特别，都将是电子商务时代中吸引顾客的关键因素。

格格坞就看准了为网店经营者提供网店装修的商机，从这中间修炼出了自己的致富魔法。

第一笔设计生意

最初开网店时，计算机专业毕业的格格坞经营女装，但由于货源单一，缺乏经验，小店一直门可罗雀。这样的状况一直持续到她遇上一个叫爱薇的网店主。“她是卖服装的。当时她要做全套的网店装修。就是把现在的网店页面重新设计。我尝试着接下了这第一笔非服装类的定单。网页设计做出来后她很满意，后来还为我带来了很多生意，因为去过她店的人都说网店很漂亮，找我设计的人就多了起来。”

这个转机发生在2004年11月。格格坞开始尝试着在自己的服装店里登了一个图片处理工具，并且还做了一个简单的店铺模板，那时候基本上没人用模板这个东西，这就成为新技术了。聪明的格格坞从爱薇的成功故事里，感悟到页面设计对商店人气的作用，立刻命令自己的航船满舵转弯，将商店改为页面设计专业店。格格坞说，她当时搜索的结果，在淘宝网上只有不到7家专门做网页设计的。格格坞将收藏起来的爱薇的设计链接给我，我一看果然很靓。这套设计包括6个页面还有店标和签名。爱薇网店的设计确定了格格坞的设计风格，这就是以时尚为基础，开拓以卡通人物为素材的宝贝模板。同时。又体现了客户本身的要求，确立爱薇店铺以紫色为主的色系和风格。格格坞说。做网页其实不难。但做设计需要敏锐的思路，最重要的就是创造力。

技术创造价值

对于提出个性化需求的客户，格格坞的工作程序是：客人下单后，格格坞要求客户阐述自己的大概要求和喜欢风格，然后用两天时间寻找素材并且和客户反复沟通，第三天就是制作时间。一般都是先制作商品介绍，客户确认后格格坞依照次序一个个完成，让客户看样。网上把这样的设计叫做整套装修，包括店铺介绍、商品介绍、分类、公告、店标、签名、还有点击计数器等。10天是全套设计的一个完成期，因为客户会有很多改动。格格坞说，这样的设计是量身定制的，全套装修价格是350元。

格格坞介绍了一个这样的设计http：／／shop57144．com。客户是一个卖饰品的能干女生，在网络上创立了一个属于自己的叫NAIRRIO的品牌。客户把品牌中的商品分得很细，格格坞为她做了5个商品介绍的设计，每个设计从构图到颜色都是配合客户产品主题的，包括新颖的、时尚的、怀旧的、古朴的。格格坞和客户沟通了很久，从选图到设计看样。合作得很成功。后来，客户又找格格坞陆续做了很多实体店铺的设计，包括POP海报、宣传册、卡片等。

格格坞说，当时设计的每一个题材的相对颜色都有理由。天蓝色是客户店铺的标准色，给人感觉很清爽，搭配银饰的光辉也很自然；第2种深蓝色，主要用于男性的饰物，所以要稳重一点：第3个绿色系列主要是卖玉石，图片框的颜色和产品相呼应；玛瑙产品配的是黑色加灰色，这个颜色任何产品都比较好配。体现高雅的感觉。而深绿色的采用灵感是因为有部分纯银产品放在白色底上体现不出质感。所以想到增加一种深绿色。这里面每个细节格格坞都反复和客户探讨，然后找到最适合的表现方式。

满足快餐化需求

在格格坞的店里。实际上平时卖得最多的产品还是现成设计好的模板。这样的产品会有三个优点：价格低；交易速度快；所见即所得。

格格坞介绍了一个销路好的模板，卖得好的原因，一是选材，二是色彩，三是构图上比较新颖一点。这个模板运用了很多女孩喜欢的素材。比如公主裙、天使棒、花，还有可爱的弧形设计。16～28岁的女孩大多数都很喜欢这样的风格，而店主们所卖的产品也是针对这个年龄层次的女孩。这种买家卖家都喜欢的模板自然卖得好。格格坞说：“因为我是女孩子，所以比较偏好可爱的风格，这样就形成了我们店里初期产品的主要风格。不过随着接触的客户群的扩大，各行各业都有客户找我们制作模板，单一的可爱型就不太适合了。所以现在的着重点在模板的精致耐看上。”

现成模板在客户接纳以后，格格坞接下去的事情就是手把手地教会客户换图换文字等。格格坞说这是她最头疼的事情，她给我讲了一个故事：“曾经有个客户买了我们一个成品模板，我们做好后把教程发给她，告诉她如果不明白的地方问我们。那天晚上她12点钟来找我们说不会换图，我们就一步步给她说，用语音、截图、QQ远程协助。直到第二天早上8点。就这样整整讲了8个小时。而我们卖给她的，是一个仅26元的成品模板。”

其实。格格坞的魔法所长不是她的技术，而是在于发现了网络上的消费需求并且让自己及时去填补它。网络改变了消费者的习惯，从而为许多卖家打开了新的机会之窗。发现这样的机会之窗，就是格格坞的魔法所在。

(本文主人公联系方式详见www．zfxm．com)