小小拖鞋也创业

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一双小小的拖鞋,竟然也能开拓出一条创业之路来。如果你不信的话,那么我们不妨看看一个下岗女工的拖鞋创业路。

华妹是广西南宁市一家小小制鞋厂的工人。她参加工作没几年,就逢企业效益逐年滑坡,生产经营难以为继,甚至连工资发放都很困难,到了最后,工厂竟然以鞋来替代工资,谁把鞋卖了谁就得到了工资。更要命的是,华妹的老公也是这家厂子的职工,他的工资也是以鞋替代的。两人整天看着家里堆积如山的鞋都要发呆了。用鞋替代工资没多久,厂子就改制了,职工们都买断了工龄,回家各奔前程。

买断工龄回到家后,夫妻俩拿着手里区区的几万块钱不知做什么好,商议来商议去都没有商议出一个好路子。华妹干脆说,也别急于找出路,趁着还没有找到什么好事情做的时候,先出去到亲朋好友中走动走动,别到时候找到什么好事情做没有时间再走亲访友了。

一天,华妹在一个关系要好的同学家里玩时,看到她的同学挺着个大肚子边走边用脚在擦地。华妹发现她同学不是用拖把在擦地,而是用一条旧毛巾绑在鞋上,这样可以不用弯腰费劲,就能把地擦干净了。看到这一幕,华妹脑海突然冒出了“擦地拖鞋”的想法:如果把拖鞋都改成擦地拖鞋,那该是多么畅销呀。这个想法刚闪现出来,华妹又想起前几天去原车间的一个同事家玩时,路上碰到了原厂里的销售厂长,据这个销售厂长说,厂子要被开发成一个高档社区,仓库里堆积着10来万双鞋要处理出去,他正在四处找销路呢。这真是天助我也。华妹想到这两件事情,马上决定把拖鞋改做成擦地拖鞋。

回到家后,华妹把自己的想法和老公说了,她老公也认为确实是个好路子。于是两人买来改制拖鞋的工具、纱布和一些吸尘性能较好的化纤材料等,开始了研制擦地拖鞋。经过一番认真地试验和改进,一周后,擦地拖鞋试制出来了。华妹穿着自己改制的擦地拖鞋在家里边走边擦,几个来回地板就干净了。于是华妹从自己第一批试制的擦地拖鞋里面拿出两双给了那个让她产生灵感的同学。没料到只过了一周的时间,她的那个同学就打来电话,让华妹赶紧给她再做10多双送过去,因为她家里的亲戚都嚷着要。

华妹同学的这个电话,让华妹夫妻俩觉得这个产品还确实是受欢迎的。他们决定先在市场投入400双,看真正的销售效果如何。短时间内靠他们夫妻要做出400双鞋,困难很大。于是他们商议去找一个做拖鞋的小作坊,让小作坊给自己改制400双拖鞋出来。

果然,人家专门制作拖鞋的小作坊没几天就把400双改制的擦地拖鞋做出来了。华妹夫妻俩用小车推着拖鞋到南宁市的夜市上去卖。谁知竟然只卖出去10多双,并没有预先估计到的那种火爆场景。夫妻俩总结出结论,逛夜市的人一般是不会买拖鞋的,如果拿到居民小区去卖,一定会生意火爆。

第二天,华妹夫妻俩用车推着拖鞋来到了南宁的一些小区推销拖鞋。嘿嘿,生意还真的非常不错,第一天就卖出了100多双。400双拖鞋,只三天时间就销售一空了。看来,擦地拖鞋确实受市场欢迎。华妹决定去和原来的销售厂长谈,要把积压的拖鞋全都买下来。

华妹找到了原厂里的销售厂长,谈了自己想把积压的拖鞋全都买下来。那个厂长可高兴了,一口就答应了。华妹说自己一时拿不出这么多钱,是不是可以先拿货,等鞋销出去后再付钱。那个厂长非常开明,他对华妹把拖鞋改制成擦地拖鞋非常支持,答应先赊一批货给她,等销售出去后再给钱。

厂里拉回的拖鞋已经是成品了,要改成能擦地的拖鞋,就必须再进行一番改制。在改制前,华妹夫妻俩听取了一部分消费者对擦地拖鞋的反馈意见,决定在改制时,把拖鞋的擦地那部分的材料用嵌入的方法固定在鞋底里,这样就不容易滑动和脱落了。华妹夫妻俩进行了分工,由华妹负责原材料的采购,并负责联系把产品销售到超市去;华妹的老公就负责生产。第一批擦地拖鞋亮相超市以后,受到南宁市民的普遍欢迎,产品非常热销。连南宁当地的晚报都报道了“小小拖鞋热销绿城”。

经过一年多时间的加工制作,原厂积压的10万多双拖鞋全都改成了擦地拖鞋而销售出去了。华妹除去自己的生产成本和一些费用外,纯赚了10来万元。积压拖鞋处理完了,华妹夫妻就要自己采购原材料来加工制作擦地拖鞋卖了。

可奇怪的是,当华妹自己采购原材料来做擦地拖鞋卖的时候,产品居然销量大降,竟然造成自己的拖鞋也开始积压了。华妹开始暗访找原因。经过几天的调查,她搞清楚了自己产品销不出去的原因是南宁市一些制鞋厂看到这种拖鞋好销,都开始仿制她的产品,而且价格都比她的要低,所以造成她的产品积压。

找到产品滞销的原因后,华妹思索一阵子,她想,要想把失去的市场再夺回来,就必须在产品的性能、品种、档次上创新,开发一批全新的擦地拖鞋出来,才能打败那些敢于同她竞争的鞋厂。华妹开始走访自己的一些老顾客和一些给自己做的店铺老板,找产品的不足之处,听取消费者对产品的意见和建议。从对客户的走访中,华妹得知,自己生产的这种擦地拖鞋存在的不足之处在于,不能浸水,洗澡时仍然要换一双拖鞋;加之外观土气,不耐看,缺乏美感。

华妹搞清楚产品的不足之处后,决心再开发出新的擦地拖鞋品种。她首先解决洗澡时仍要换拖鞋的不便之处,把擦地部分用一个合适的套装上,当需要擦地时,套上这部分,当洗澡不需要擦地时,随时取下擦地这部分,这样就解决了要换两双拖鞋的麻烦。另外在外观设计上,她考虑到了精巧、漂亮,用料上也尽量做到精细。她设计的一款“地毯拖鞋”,就完全用地毯做的,不仅可以吸尘,也可以保暖,穿着舒服,外观造型漂亮。随后,华妹还根据小朋友的喜好,设计出了卡通擦地拖鞋、音乐擦地拖鞋等10多款新产品。

这些新产品上市后,颇受白领家庭欢迎,销售又开始兴旺起来。许多家庭随着生活水平的不断提高,都喜欢用华妹的擦地拖鞋。8年过去了,从夫妻俩开始生产擦地拖鞋,如今已发展到拥有200多职工的民营拖鞋生产企业。夫妻俩现在是有房有车,小日子过得越来越幸福。