团购2011:去千存三?

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如果2010年是中国团购网站的“井喷年”，那么在2011年，它们或许会集体遭遇“生死劫”。外资巨头的进入、资本的火拼和本土对手内部的兼并整合将会是2011年中国本土团购的主题。

在北京生活的Tony最近突然发现自己开始被团购网站的广告包围：地铁里，24券、拉手网的海报铺天盖地；公交站牌上，满座网的高调宣传语处处可见；写字楼里的液晶屏上滚动播放着团宝网的视频；回到家打开电视又看到拉手网的广告……似乎为了迎战刚刚融得9.5亿美元，并向中国市场倾斜的Groupon，这些先前低调的团购网站正在大手笔地彰显自己的存在。

直到这时人们才发现，团购――这个曾被认为“门槛低到地平线”的生意，由于资本大鳄们的出现，被迅速地拉高了门槛。

如果说，2010年中国的团购市场从“百团大战”爆炸性地发展到“千团大战”，那么2011年，“千团”里的大部分草根将渐渐从我们的视线里消失。

没错，洗牌开始了。

资本的火拼与逻辑

如果你对90年代末的互联网泡沫还记忆犹新的话，那么对于“千团大战”的前因后果也就不难理解。从2010年中旬到2011年上旬，中国的团购网站总数从无到有、从少到多、从初期的个位数一跃迅速扩展到几千家，究其原因，无不是因为这一市场进入门槛很低，而运营初期利润又比较丰厚。

风投的介入直接将团购从初期的尝试阶段推升至资本阶段，手握重金之后，这些团购网站自然要做两件事情，一方面大打广告，树立自己的品牌优势；另一方面以疯狂的速度在全国跑马圈地，试图尽快占领市场。

从突然铺天盖地的广告可以看出，有雄心的团购网站如果想在与本土对手和外资巨头的混战中脱颖而出的话，将不得不加入新一轮互联网烧钱大战，这一变化在Groupon进入中国以后尤为明显。

其实，Groupon并非广告大战的缘起，它只是碰巧在这个时候――几家领先团购网站都“弹药充足”的情况下，进入了中国。

有业内人士说，今年将是团购行业“定格局”一年。因此，让今年团购市场的开局如此生猛的，绝非由于Groupon的来袭而是资本的意志。

百花齐放，还是淘汰赛鸣枪？

360公司副总裁耿聃皓认为，团购模式并不是纯粹的互联网模式，而是像其他电子商务模式一样，是用线上信息聚合和线下物流配送的互补方式，填补本地商家与本地用户之间的信息鸿沟。

因此，他预测，2011年团购市场会像身边的大超市与小卖店一样多元化、多样化发展，所呈现的局面一定是百花齐放。

然而这样乐观的预测并不占多数。团购网站们都梦想在烧钱大战胜出之后博得一个好前程，比如赴纳斯达克上市之类，但问题是现在看来，即便是烧钱到最后，团购在中国的结局如何恐仍难预料。

来势汹汹的外资巨头同样不被看好，除了外资企业进入中国几乎常规化的“水土不服”之外，本土企业擅长运作“山寨产品”的特色也使Groupon的国际软肋在中国被无限放大。

在资本带来的市场和技术门槛不断提升的情形下，有业内人士预测，储备资金少于2亿元的团购网站将迅速遭到淘汰。美团网CEO王兴说，小的团购网站在“千团大战”的形势下会遇到很多困难，独立发展空间有限，小的团购网站要么接受一个新的合作方式，要么面临越来越残酷的竞争环境最后被淘汰。

他所说的“新的合作形式”其实就是整合。美团一年增长近7倍的目标，显然不可能单靠美团自己的力量完成。王兴了一个预算5000万元的“团聚计划”，今年要在全国范围内整合50家团购网站。

由此，中国团购市场越来越像一个没有规则的竞技场，角斗士们用最原始的方式――砸钱营销，死磕对手。拉手网CEO吴波预测，经过今年“血洗”之后，全国性的团购网站只会剩下5至10家。而大众点评网董事、资深副总裁龙伟同样认为，全国性的团购网站存活的数量应该是个位数的，而最后的赢家只有3家左右。

而更多的市场整合其实已经在发生，去年还曾红火的许多团购网站已经关停了自有的团购业务。比如YES团投资人陈龙，随着去年12月大批风险投资投向几家领先的网站后，便把YES团转手卖给了另外一家团购网站。他说，“我其实已经想到了这个结局，这个市场90%以上的企业都会消失。”