石家庄市翡翠市场调查研究
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摘要：翡翠作为华人最喜爱的玉石品种之一，市场占有率很大。由于产品的特有性质，翡翠市场有其独特的特征厦一定的局限性。通过对石家庄市主要的翡翠批发及零售市场详尽深入地调查，总结出石家庄市翡翠市场的分类及特点、存在的问题，并针对这些问题提出建设性的解决方案，另外对石家庄市翡翠市场的发展前景作一展望。
关键词：翡翠；市场调查；石家庄市
中图分类号：F713.581 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2009)04-0092-02
1 石家庄市翡翠市场发展现状
1.1 我国翡翠市场现状
翡翠市场可简单分为原料市场、加工市场和成品市场，成品市场又可分为批发市场和零售市场。批发市场分为一级批发市场和二级批发市场。随着翡翠分级体系的制定及实施，翡翠价格体系将逐步完善，翡翠市场也会越来越规范，将逐步从初始体系混乱的状态发展成一个较完善的市场体系。如今在广东的广州、揭阳、四会、平州和云南钧腾冲、瑞丽等形成了较大规模的翡翠成品的一级批发市场，全国大中型城市也都存在规模或大或小的翡翠成品的二级批发市场；几乎存在于各个城市的翡翠零售市场，其销售渠道主要是以大中型综合商场、专卖店为主；另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的玉器加工基地也正在复兴。
1.2 石家庄市翡翠市场的分类及特点
1.2.1 石家庄市翡翠零售市场
石家庄市翡翠零售市场主要有：新百商场、东方购物商场、天元商场、北国超市、先天下商场、怀特国际商场、曼都珊珠宝皇宫、碧翠缘翡翠专卖店等。
这些商场有金玉翠福、翰林艺雕、鑫梦达翡翠、福缘翠玉、恒情珠宝、翠中翠、晶元珠宝、吉典翡翠、子冈玉坊、檀氏珠宝等翡翠专柜，还有一些兼营翡翠的柜台。该类翡翠市场的特点主要有：
(1)翡翠专柜。
①各个翡翠专柜经营情况基本相同。
经营的产品款式主要以手镯、吊坠为主。手镯所占比例一般在30％至40％f吊坠所占比例为40％至50％，主要以观音和佛为主，还有平安扣及其他有寓意的雕件如节节高、福禄寿等；另外在部分专柜少量的戒指和手链也有陈列。
②待售产品所标价格的设定依据没有统一的标准，多为商家自由定价。
③宣传方式主要以特价、打折为主。
④销售中多采用打折方式，一般是打3.5至4折。
⑤从业人员专业素质较低，对顾客问及的专业知识解释不清。
(2)其它零售企业。
兼营翡翠的珠宝零售企业，如戴梦得珠宝、金亨珠宝、六福珠宝等的特点是：翡翠的占有率一般小于5％但质量相对较好，款式以戒指和吊坠为主。价格、促销方式及销售人员特点和翡翠专柜相同。
在石家庄市兼营翡翠的零售企业中也出现了较新颖的经营模式，如中福珠宝和美伊珠宝，具体分析如下：
中福珠宝主要经营贵金属和翡翠，二者的占有率基本持平。其中翡翠饰品各种款式都有，以手镯和吊坠为主。经营方式以打折为主。
美伊珠宝主要经营翡翠和玛瑙，饰品设计新颖，款式独特。一些吊坠是通过将翡翠和玛瑙有机结合形成统一的整体，每件吊坠都被赋予具有一定寓意的名字，如圆圆满满、一帆风顺等。价格策略方面是采用不打折、一口价的模式。另外在贵金属材质使用方面不同于其它企业的主要采用黄金、铂金，而是使用成本相对较低但美观度并不受影响的镀金的银质做戒指和项链。
对于珠宝专卖店，如曼都珊珠宝皇宫和碧翠缘专卖店等。这类市场具有经营时间、店面装饰等都不受诸如商场规章制度的限制的优势。价格也是自由定价并采取打折策略，据了解曼都珊珠宝皇宫打8折，碧翠缘翡翠价格打4折。
1.2.2 石家庄市翡翠批发市场
石家庄市翡翠批发市场主要有花鸟虫鱼市场、南三条批发市场和联盟路珠宝批发市场。该类翡翠市场的特点有：
(1)价格相对于第一类市场较低，但是市场信誉度不高。市场上有翡翠A货、B货和C货及翡翠仿制品。
(2)卖家的专业知识和经验比第一类市场的销售人员丰富，较了解翡翠行情。
(3)营业时间自由，销售人员着装等方面都不受限制。
(4)价格不是明码标价，采用讨价还价的模式。
(5)以批发为主要经营模式，零售为辅。
1.3 石家庄市翡翠市场存在的问题及解决方案
通过前面各种市场的分析可以知道石家庄市翡翠市场存在以下问题：
(1)价格体系混乱，低打折现象严重；
(2)市场信誉度不高；
(3)营销手段单一，大部分采用打低折、搞特价来促进产品的销售；
(4)从业人员素质普遍不高；
(5)经营的翡翠产品的款式大都相同，缺少具有创意的产品；
(6)各翡翠品牌的市场占有率低。
针对上述问题，本文分别针对市场管理机构及翡翠销售企业提出以下解决方案：
1.3.1 管理机构
(1)与翡翠市场相关的管理部门必须加强对翡翠市场的管理工作，周期性对翡翠市场进行抽查，严厉打击以次充好、以假乱真等现象；
(2)与翡翠研究机构合作，制定翡翠分级标准和价格体系等，并且严格执行；
(3)加强宣传工作，提高消费者对翡翠知识的了解。
1.3.2 翡翠企业
(1)翡翠企业应加强自律，加强对从业人员的培训，提高企业的整体素质。
(2)综合利用各种宣传手段传播企业形象和企业品牌，可以考虑通过开专卖店的形式来树立和传播自己独特的企业形象。
(3)扩大规模，提高市场覆盖率。
(4)企业可以考虑向综合型企业发展，自己采购原材料，培养自己的设计师进行产品设计，建立自己的加工厂，生产出风格独特的翡翠产品。
2 石家庄市翡翠市场发展前景
2.1 翡翠市场潜力很大
翡翠色彩艳丽，精湛的雕刻技艺赋予很多文化内涵，使其富有个性，特别是翡翠符合中国人传情达意的习俗，使很多人对翡翠情有独钟。翡翠饰品既是物质产品，又是精神产品，人们常常购买翡翠表达感情，翡翠自古就有活力、健康、富贵、长寿的寓意，翡翠更象征夫妻之间感情的坚贞不渝，越来越多的人将翡翠作为礼品，以此来表达良好的祝福。从翡翠自身特点来看，它易保存，易浓缩和转移资产，基本上不受市场行情波动的影响，价格更加稳定且升值明显。2008年北京奥运会带动了和田玉和翡翠的收藏热。翡翠市场潜力无限。
2.2 翡翠市场将越来越规范
随着《翡翠分级》国家标准的制定与实施，翡翠价格的制定将有一定的标准，价格的透明度将增加，经营者对翡翠制定价格的自由性降低，价格只能在一定范围内浮动，对于那些高要价乱打折的企业将被淘汰。同时，很多翡翠企业通过各种方式如制定宣传册来宣传珠宝包括翡翠的专业知识。随着翡翠知识的普及，消费者对翡翠质量的判断能力
将有所提高，对于翡翠的价格也会有相应的了解。这样，翡翠市场会越来越规范，有利于提高消费者购买翡翠的信心，将使翡翠市场更加健康地发展。
2.3 翡翠企业规模将越来越大
石家庄市翡翠品牌主要分布在新百商场、东方购物商场、北国商城等大型商场。即使这样，并非每个品牌在各大商场都有柜台。在市场占领方面做得较好的一些品牌也没有分布到各个大型商场，这将影响企业的后续发展。意识到这一点，石家庄市各翡翠企业开始调整规模，增加市场竞争力。
2.4 翡翠的价格会上涨
随着供需矛盾的加大及人们购买能力的增加，翡翠饰品的价格上涨是不容置疑的事实。
2.5 翡翠企业之间的竞争可能会加剧。翡翠市场利润可能会下降
目前，石家庄市翡翠市场还处于发展的初级阶段，各翡翠品牌之间的竞争不是非常激烈，各大品牌还处于扩大规模阶段。石家庄市翡翠品牌与深圳等外地翡翠品牌的竞争也不激烈，在东方购物商场虽有翠中翠翡翠与本地品牌竞争，但是如七彩云南翡翠及翠绿翡翠等知名翡翠品牌都没有在石家庄设有专柜或专卖店。可见，石家庄翡翠品牌与外地品牌之间的竞争也不激烈。
但是，随着石家庄翡翠市场的发展，外来企业如翠绿翡翠、七彩云南翡翠等翡翠知名品牌可能进军石家庄，与石家庄市翡翠品牌如吉典翡翠、鑫梦达翡翠等进行激烈的竞争。同时，消费者拥有了更大的选择空间，拥有更多比较的机会，加之翡翠市场的规范化，翡翠经营的利润空间变小，翡翠市场利润率下降。
2.6 各大企业将更加注重品牌的建设
众所周知，品牌本身对企业生存与发展至关重要，是市场竞争的利器和企业生存的护身符。品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌建设势在必行。石家庄市翡翠企业在竞争日益激烈的今天，努力学习和借鉴国内外品牌策划成功的经验，以便在未来国际商业化战争中取得优势，同时在茫茫商战中立于不败之地。
2.7 翡翠专卖店可能迅速发展
专卖店，管理方便，利于树立自己的品牌形象。大型商场的珠宝专卖区被各珠宝企业占领一段时间后，商场趋于饱和；且大型综合商场翡翠专柜费用昂贵，为了节约资金，翡翠企业更多的选择建立专卖店的形式来扩大经营规模。而且，专卖店经营的自由性大，不受商场时间、制度等的限制，企业可以设计符合自身经营理念的终端装饰，从而树立自己企业的品牌形象，达到快速传播品牌和企业形象的目的。
2.8 企业向综合型发展
有资金实力的翡翠企业可以向企业的下游发展，即自己购买原材料，自己设计加工，以保证翡翠产品供应的稳定性，满足企业高速发展的需要；企业通过自己的设计加工，可以生产风格独特的产品，避免同质化的现象，吸引更多的顾客。
3 结语
通过对石家庄市翡翠市场现状的调查，发现石家庄市翡翠市场还处于发展阶段，存在一些不完善的地方如普遍严重打折、一些批发市场上以次充好、以假乱真的现象；石家庄市翡翠各品牌之间的竞争及与外地翡翠品牌之间的竞争有待加强，各大品牌还处于扩大零售规模阶段。
通过对石家庄市翡翠市场现状的分析，总结了石家庄市翡翠市场存在一系列的问题：①价格体系混乱，市场信誉度低；②翡翠产品的款式雷同，缺少创意；③营销手段单一，大部分采用打折、搞特价的方式；④从业人员专业素质较低；⑤各翡翠品牌的市场占有率低等；
同时对石家庄市翡翠市场进行了预测：①石家庄市翡翠市场前景很大；②翡翠价格将上升；③翡翠企业之间的竞争可能会加剧，翡翠市场利润可能会下降；④翡翠专卖店将增加；⑤企业将向综合型企业发展等。