天使的一半是魔鬼

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几个有着聪明头脑、漂亮主意、一间车库的人，再注入一笔风险投资。于是，一个震惊世界的公司诞生了……

今天，众多的企业家们就是这样急切地想成为下一个丁磊、江南春……一夜暴富的希望伴着创业的冲动，如同新开启的香槟不住地往外涌。新型的商业模式、顶尖的科学技术，甚至原来并不起眼的传统产业，一旦与风投结合，都掀起一轮又一轮点石成金的财富神话。

随着风险投资基金在中国市场的渗透日益深入，其背景和成分也日益复杂，对于诸多创业型企业家来说，天使面孔的风险投资有时候也是魔鬼的化身。

天使降临!?

见到赵先生时刚过冬至。

他饶有兴趣地向记者展示他的voip业务，其实就是一种点对点的网络电话，弹出来的对话框与QQ聊天的系统类似，不仅比QQ的通话质量清晰，而且更便捷。如今，赵先生的业务主要集中在网页呼叫及视频会议的开发，在远程视频医疗、网络招聘以及政府部门的网络呼叫中心等方面也是全面开花。

而随着该行业的巨头――英国网络公司iphox(爱福克斯)，在继万宝路、百事可乐、西门子后，成为第四家冠名中国足球顶级联赛的企业，赵先生的公司在国内的投资价值也随之水涨船高。眼看着业务飞速拓展，赵先生感觉到仅靠自身资本的缓慢积累，企业很难获得突破性的发展。更重要的是，开始注意到这块蛋糕的人越来越多，所以尽快把公司做大做强，就显得尤为迫切。

“我马上就想到了融资。”

从9月到11月，赵先生开始给一家家投资商发邮件打电话。整整三个月，他马不停蹄地接触了三十多家各式各样的风险投资商。

秋天快要结束的时候，一家规模较大的风险投资机构找上了门。

“眼看梦想就要成为现实，想象着公司今后还有可能上市，我就兴奋得睡不着觉。”

天使?魔鬼?

之后的谈判进行得很顺利，最后，对方居然爽快地同意分两次投资150万美金。

“公司可以从最初的注册资金50万人民币一下增值到150万美金，当时那个幸福，简直没法形容!”

然而，真正让他头疼的事情才刚开始

接下来的谈判中，投资公司提出：公司管理层只能拿低工资。公司今后的大笔款项支出必须由风司聘请的财务负责人审批。除此之外，还要求他们签订数量众多的各类协议：包括在公司遇到困境时应优先考虑风险投资商利益的首要退出机制：签订《阶梯业绩调整式协议》来保障投资者利益，就公司未来3年的收入制定预期目标。如果达不到这个业绩目标，每年需要割让15％的股份给予风险投资商：如果包括赵先生在内一起创业的股东离开公司，3年内不得从事相关职业，如果中途退出，所持股份只能以最初创办时的投入作价……

“我们一直都是这样操作的。”面对名目繁多的条款，风司的态度十分坚决。

风险投资公司的“深谋远虑”和专业，让赵先生准备好的说辞通通派不上用场。这样一来，赵先生觉得有点不对劲了。虽然表面上看，公司从最初的50万元人民币增值到150万美金，但除去纸面上的财富，自己真正能得到的只有约定的低工资，而一旦无法完成风司制定的遥不可及的业绩目标，自己就会变得一无所有。

谈判的风云突变几乎和赵先生寻找风险投资的初衷背道而驰，“我觉得自己就像在签卖身契!”

经过向律师的反复咨询和讨论，赵先生与风险投资基金的“第一次亲密接触”就这样夭折了。

第一次亲密接触

无独有偶，一直为寻找风险投资而焦头烂额的王先生遭遇比赵先生更坏的结果。

王先生在经过一段时间的筛选后，把所有能打通电话的投资公司分为三种：一是寻问项目情况后，说项目不在他们的投资范围内，或说规模太小，他们是1000万起步……一般这种情况就直接说再见了。二是对方说项目很好，让把材料邮寄或直接发过去，等到的却是一直被告知“正在评审，请等待”。

第三种公司也是要大家提防的骗子公司。这种公司网站相关材料看起来很正规，电话打过去了解一下感觉还行(一般接电话都有专人，其中有助理、副总、总监)。他们对你的项目评价很好，询问也很详细。总之，给你感觉，“终于找到天使了!”

简单说，这种“挂羊头，卖狗肉”的公司行骗的方法，一般是先对你的项目表示赞赏，让你觉得资金就要到了，发展的路就在眼前。这时就会来一个小坎，他们大概会说要去考察项目真实性，但他们的惯例是考察费用由项目方先预付，如果项目的真实性和项目方介绍一致，将返回考察费用。他们抓住了对方急需融资的心理。王先生也就这么不知不觉地上了当，

在王先生给他们汇了8000元项目考察费后，这家公司的电话就变成了空号。

当然，这只是些浑水摸鱼的骗子公司，我们不可一叶障目，毕竟风险投资捧红了电信增值、Web2.省略