推广油烟机伴侣 拯救亿万台油烟机

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市场需求决定了产品的发展趋势和走向，同样产品适应市场的能力也影响着市场的供求。社会需求是社会进步原动力。市场需求促使了产品的不断创新与更新。于是，有些产品背离了市场需求而湮没在人们的视线里，有些产品在其中发展成活，成了引领市场浪尖上的弄潮儿。由此证知，需求就是市场，需求就是商机。

2003年，留学欧洲的肖建德博士归国投资，在烟台留学人员创业园区创办烟台中安电器有限公司，主持开发了充电式电动工具、安全电工产品等项目，并相继取得了成功，成为政府重点扶持的留学人员创业企业。

2005年，公司立项开始自主研发油烟机配套产品。在市场调查中发现，目前，国内油烟机的使用现状令人十分痛心：其产品寿命大大低于国外，造成国民财产的巨大浪费。通过对国内外油烟机使用环境等多种因素的对比，科研人员最终作出了一致的结论：油烟机是否经过拆洗，是其使用寿命长短的决定性因素。

国内油烟机进风口的过滤网都是金属材质的，孔眼较大，根本不具有过滤油污的功能，其油污绝大部分都被吸进了机舱，这样就严重地腐蚀了电机、叶轮、电器总成等核心部件，使油烟机工作负荷加重，噪音变大，吸力减小，缝隙滴漏油不断增多的问题，要想解决这样问题，就必须对油烟机拆开清洗，才能正常工作；而拆洗的同时，会严重破坏机器的动平衡和密封结构，加快了油烟机的报废速度。

国外的油烟机，装有碳类、纤维类材料的滤油载油网，孔眼极小，能完全过滤掉烹调油烟中的油污，机舱几乎不受任何污染、腐蚀，终生不需拆洗，寿命自然很长。

科学的论断，是实践最充分的依据。中安公司从这一普遍的现象中看到了无限的商机，决定开发滤油载油网，并提出了一个任重而道远的口号：拒绝浪费，拯救亿万台油烟机！

避免新产品在研发上走弯路，及早在国内市场进行推广。中安公司决定直接把国外的东西引进来，于是，谨慎的肖博士带领专业人员，对欧美地区的多种原料及厂家进行了数月的实地考察、论证，终于选定了一种工艺先进、造价低廉、适合我国国情的滤油载油纤维：该材料在高温环境下，纤维体会自然蓬松，充分过滤、分离油烟；在常温下，纤维体恢复原有体积，承载油污重量最高可达1：60倍，且持久性良好。

2005年10月，在公司同仁的不懈努力下，油烟机伴侣系列产品成功登上国内市场，多家专业类、营销类媒体纷纷报道了这一新产品的相关信息，众多的商家闻风而来，产品迅速走向了市场。很快，消费者的反馈，印证了产品的显著功能：滤油、载油、通风性能良好，而且成本低廉，使用简便，适用性强，安全系数高、产品新颖，概念成熟，易于接受、市场定位准确。

产品销售几个月来，油烟机伴侣使中安公司获得了经济效益与社会效益的双丰收：成熟市场日益增多，销售额节节攀升；这引发了社会各界的广泛关注，越来越多的企业及下岗失业人员慕名找到了公司，希望能与厂商进行深入的合作。各地的大小批发商及大型连锁超市纷纷来人、来电商谈经销事宜，甚至一些国内较有影响的大公司也把油烟机伴侣当作福利产品或促销用品进行销售，这充分表明了该产品卓越的产品质量。

北京朝阳批发市场的李国伟，先是与公司签约试销，进货后，开始是作为赠品使用的，直到许多客户陆续要求增加赠品数量的时候，李先生才真正意识到产品的价值和生命力，于是，果断地抽出一些销售人员进行专门推广，短短的两个月来，油烟机伴侣的单品直接、间接的利润就高达两万元。一周后，李国伟与公司取得了该批发市场的独家权。

辽宁铁岭的刘远英，到公司考查后，果断地签约了铁岭及周边几个城市的总，一个月之后，刘女士又来到了公司，买断了东北最大的城市――沈阳市场，并把货迅速铺到了各个批发市场及大小超市，让此前几个与公司谈而未决的老板后悔不已，只能做二级商进行经营。

南阳的宫文娟是中安公司众多客户中的一个典型：2006年初，下岗后又离了婚的她，手里只有几千块钱，却非常想通过努力改变自己的生活，油烟机伴侣是她的第一个创业项目，她选择了直销的方法，先组织几个下岗的姐妹，到各个居民小区进行现场销售，几天坚持下来，销量一天比一天增多，不少百货店还来定货。第一步的成功，使宫文娟有了信心，产品实用、实惠，且消费潜力很大，于是，她发动几个姐妹，集资买断了南阳市场。2007年5月，中安公司的区域经理在南阳见到宫女士的时候，她已经是3个厂家10余种产品的商，手下有7名员工，还有一台小面包车。

根据一些经销商的建议，为了配合各地的营销活动，中安公司推出了试用装、促销装，以便适应广大消费者认识新产品的必然过程。在客户首次提货时，公司限量免费提供，供其分发给消费者试用。这种促销方法极大的调动了广大消费者的购买欲望，产品质量决定了市场的发展趋势。事实证明，好产品不愁没市场，目前该产品已经被消费者们认可，销售量自然是稳步攀升。

目前，油烟机伴侣已经成为许多人的职业，甚至是一生的事业，因为它是百姓生活的必需品，不但填补了市场上的空白，同时也满足了人们在这一领域的需求，在油烟机普及率急剧上升的中国，其市场潜力是巨大的，国内有亿万个家庭要多年重复使用、购买，其间蕴涵着不可限量的商机。

中安公司与国内外科研机构、生产厂家都建立了长期的合作关系，将对产品进行不断地完善与更新，为经销商和消费者生产出更加卓越的产品。从而准备对这种产品进行长期的投入和推广。

现在油烟机伴侣系列产品已非常成熟，且设计合理、价格适中，正是在全国范围内快速推广的大好时机，我们有理由相信，把脉市场需求，就是掌握了变幻莫测的商海，加盟拯救亿万台油烟机的活动，必将给渴望创业的朋友带来一个可靠的商机。

【编者按】：油烟机伴侣，设计新颖，构思独特，迎合了市场需求，因此发展潜力十分巨大，据业内人士表示，目前该产品的国内市场刚刚打开，适合中小投资者进行经营，广大投资者可适时参与、莫失良机。