欧诗漫:而立之年的新生活

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欧诗漫的每次转型和突破都会首先通过渠道发出信号

1982年，欧诗漫化妆品的前身――浙江珠丽化妆品厂诞生，欧诗漫正式进入化妆品行业。到2013年，欧诗漫已30有余，度过而立之年。

按着时间顺序回溯欧诗漫这30年，有几个关键时间节点尤为重要。

1996年，欧诗漫通过在东北市场设立分公司的方式进入专营店渠道，与当时中国最早一批化妆品专营店盘锦董氏等客户合作，属于最早尝试运作该渠道的本土化妆品品牌。这个时间点，正好是专营店野蛮生长的时代。

经过十年的分公司模式运营，2005年，欧诗漫零售额突破1亿元。但这时候分公司模式开始逐渐力不从心。2008年，欧诗漫全面转型商模式。

2010年，欧诗漫提出百货渠道的三年规划，同时商超和KA也开始逐步发力。欧诗漫开始了全渠道战略。这时，

梳理这几个时间点可以发现，欧诗漫的每次转型和突破都会首先通过渠道发出信号。渠道的变革可以说是欧诗漫成长的终端发动机。从欧诗漫2013年渠道的变化，或能窥测一二它的未来。

欧诗漫2008年突破营销发展瓶颈后，在专营店渠道保持着高效的增长势头。“专营店渠道网点基本已铺满全国空白市场，终端数量15000家，今后的重点将放在现有网点的优化升级上。”欧诗漫相关人士告诉《化妆品观察》。据了解，欧诗漫今年的订货会新增人数达到总参会人数的30%以上，现场签单率高达95%。

除开专营店渠道，有着“十年百亿，二十年做世界珍珠第一”愿景的欧诗漫有着更长远的规划。“如果说专营店是欧诗漫销售的基石，百货和KA便是欧诗漫腾飞的翅膀。” 欧诗漫百货渠道总监龚述辉向《化妆品观察》表示。

据了解，欧诗漫2010年进入百货渠道，到目前位置在全国有400多个专柜，最好的网点现在每个月销售超过20万元。值得一提的是，2013年欧诗漫百货渠道整体零售额已经接近2亿元。

谈及欧诗漫在百货渠道的未来，欧诗漫化妆品总公司的总经理沈伟良表示：“作为欧诗漫成就百亿的关键，百货渠道将会成为欧诗漫市场拓展的重点。”

同样，欧诗漫2012年发力的KA商超渠道也在今年开始收获。欧诗漫的KA渠道总监徐瑜接受《化妆品观察》采访时表示，“KA商超需要时间培养，以前欧诗漫在KA渠道也交了学费，今年开始进入有序发展期。”据介绍，欧诗漫已经与沃尔玛、乐购、华润万家等连锁KA开始了合作。目前的数据显示，年销百万级的KA专柜1家，60万元级别的专柜已有5家。值得一提的是，欧诗漫分别针对KA和百货的产品线也在筹划中。

通过化妆品行业“而立”的欧诗漫，未来对这个市场显然有着更大的企图。