矛盾背后的突围

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在我们关注的众多消费电子产业中，手机产品线无疑成为业务容量最大，更新换代频率最快的一条，动辄以亿计的销售盘子早已挤满了前世今身经历复杂且丰富的各个大佬们，原本一统天下的海外军团如今辉煌早已不再，民族品牌大放光芒年代则悄然到来。怀揣着做中国化奢侈手机梦想而来的8848虽然面对的是群雄割据的乱世之战，但依旧雄心而来，why？

杜国楹，8848的CEO，一位有着丰富创业经历，并且成功赢得产业尊重的营销大师选择在既已成熟的时机高调进入通信终端市场有着自己独特的认知和分析。抛开手机品牌的概念看本质，他认为在中国市场上只有四部手机：极致性价比的小米，极致硬件的三星，极致用户体验的苹果，极致奢侈的Vertu，而8848手机要做的是第五部手机，一个介于实用的iPhone和奢华的Vertu之间的实用奢华品牌，一部不仅奢华又必须实用的手机，使得科技与奢侈之间达到一个平衡点：既有领先的科技，又有实用的功能；既有奢华的硬件，又有适中的价格。在如此定位下打造的8848手机显然不是以走量薄利的方式赢得市场，也不是大部分终端消费者所能企及的一个品牌，犹如其代言人王石先生的身份和背景一样，8848瞄准的追求奢华、个性的新中富阶层。或许我们能从8848手机一些特性上就能看出其9999元定价背后故事：

一.全球第一款钛金手机

8848手机选用了价值昂贵的钛金作为边框材质，其质感出众，强度大、质量轻和耐腐蚀，大多应用于深海潜艇及航天科技。其价格是普通钢材的10倍，且难以加工，在手机行业鲜有采用，却是瑞士高级腕表的最佳选择。

二.深度定制小牛皮覆盖

8848与世界最大的奢侈品皮料供应商ecco leather合作，从一百多种皮料中选择了非常稀有的荷兰牧场半岁小牛头层皮，作为8848钛金手机的机身材质。每一部手机都由皮革大师手工粘合，拥有均匀的纹路并且毫无瑕疵。

三.神原秀夫倾力之作

8848手机的创意灵感来自珠穆朗玛高耸的山峰，整机外框架采用了自然界最坚固的六边形设计，正面康宁大猩猩玻璃被精心切割成2.5D钻石棱面，两侧钛金属边框用手工打磨出14个立面、3种不同表面效果，神原秀夫使得“棱角”就像DNA一样融入在8848的每一个细节中。

四.配置的奢华

高通骁龙800系列2.3GHz处理器，3GB运行内存，128G存储空间，全面支持中国移动、联通、电信三网4G，满足7模16频全球漫游标准，夏普超高清2K视网膜屏幕，精选1300万后置摄像头等顶级配置使得8848拥有了科技上的奢华。

“把钱用在炫耀上，这是旧奢侈，把钱放在一个东西的使用上，重视其技术含量，这就是新式奢侈。”―沃夫岗？拉茨勒提出的新奢侈主义的消费观念对应着的是那些精明睿智，了解自身消费需求，不为无谓的炫耀而消费，也不为相对昂贵的价格所阻碍，只为品质需求买单的消费群体。8848钛金手机既不推崇华而不实的炫耀，也不奉行极简的工业风格，而是秉承了将手机外在的奢华与内在的实用完美结合起来的“实用奢华主义”理念。

受访者：

8848手机CTO 周 佳

E8848手机的定价区间是在5千块的iPhone和10万块的Vertu之间，但这个空间还很宽泛，在未来产品的定义上，8848产品的延续会有怎样的趋势呢？

Z我们在产品的同时，整个产品的系列化是准备完成的，例如18K金机身系列、高度私人皮革定制系列等。我们首先关注的中富阶层用户的需求，他们对产品从外观到质感、功能的需求是不是和我们判断一致，如果在这个前提下拓展我们的产品线是没问题，如果一开始抛出材质不同丰富产品线反而容易造成市场的混淆，但是已经做好了这些准备，包括适应女性用户的搭配，适应更高端的对黄金有着偏好的用户。

E对于一个民族品牌来讲，打造定位奢侈品牌的手机更应该改变消费者的传统理念和思想，这个似乎已经超越了手机制造本身的层面？

Z是的，品牌的塑造是需要很多时间的积累，特别是奢侈品牌一般没有十年、二十年时间则根本无法得到消费者的认同，但是在这段时期内，最重要的是产品的真才实料，东西本身要做的过硬。其实国内虽然很讲究性价比，但是至少手机配置上是做的越来越实的，今天花1500元买一个国产手机钱是没有白花的。今天谈到如何做到更高的价值卖更高的价格是厂商的事，首先是材料功能配置上做到值这个价格，再通过比较长时间用户自身的使用和体验，可能在五年、十年以后逐步接受这样一个品牌，这是我们想做的，我们在这个关键点上也做好了持久战的准备。例如8848手机如今的销售目标非常之低，每年十万台左右。我们认为这个市场需要引导，品牌本身做的过程对钛金和皮革的掌握需要一定的时间磨合，整个企业良性发展的前提下慢一点可能会更好。

E从渠道上讲，8848手机还是采用传统的营销商的模式？

Z会有比较大的区别，这种产品跟过去的产品对体验的要求会更加高，换句话说消费者如果不是亲身看到了、拿到了、用到了这个产品，就可能无法确认这个是否适合他，同时对体验卖场终端所在的位置，包括形象，甚至是营业员本身的素质也有更高的要求，这是会有所不同。目前互联网行销的手段不能简单的做一个柜台、做一个终端就可以，也要结合互联网的元素，所以在我们会在8月初开始展开一系列新的销售方式，不会是小米官网上搞一个抢购，因为这个没有体验可言，我们会考虑和目前知名的电商合作，由他们协助我们完成包括送货和现场的体验、收款，用户不满意我们可以再收回来这一系列工作，也在考虑如何适合偏奢侈品品牌O2O的销售过程。