大连富饶“消失”随想

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应该说一家企业的倒闭并不是什么稀奇的事情，但是如果倒闭得过快，就值得我们思考一番了。

大连富饶直销的倒闭（业内人事一般叫崩盘），在我的印象中应该不到三年，当年珠海天年直销的“倒闭”还不到一年，去年深圳“万基”也是如此，这样的故事我想还会延续。这里有两个最基本也是最为关键的原因。一是投资方（而非职业经理人或操盘手）的人生价值趋向（而非商业价值趋向），二是直销本身涉及到了人的意识形态领域。

我们看到的事实是，涉足直销业的公司几乎都是清一色的保健品公司或销售保健品的企业，原因很简单，就是保健品在传统市场上已经信誉扫地。我们不去探讨或追究这其中的原因，我们只是就直销而论直销。企业是人办的，也是人来做的。企业的最原始的目的就是要把企业生产或或贴牌的产品卖出去而获得金钱，从利益最大化的“充分理由”来讲，你可以不择一切手段。但是如果一个企业的最后拍板者，是把自己获得金钱的“快乐”建立在他人的“痛苦”之上，那么这个人的人性是值得众人批判和声讨的，因为这是社会道德最基本的价值要求。

我非常欣赏南方李锦记直销公司，它在公司遭受巨大损失的前提下，首先想到的是直销商而不是自己，这与他们家族多年一贯倡导的企业和家族文化“思利及人”，有着根本的关系。所以，我们就可以非常清楚地知道:企业文化就是企业创办个人价值观的外在表现形式。如果孙景业先生懂得这个道理，我想大连富饶不会有事，即便是有也是可以度过难关的。所以，我们就可以基本得出这样一个最基本的启示:企业老板最核心的个人价值观，将最终决定这个企业的命运！

我再谈谈第二个问题，直销涉及到了人的意识形态领域的问题。直销，从这两个字的表面上看，应该是销售产品的一种方式，但是这也就是人们认识直销最大的误区。直销并非是卖产品的商业模式而是改变人意识形态的一种教育模式。如果大家不好理解，我换一个方式说，直销是通过群体意识来改变个人的思维方式来让他（她）接受（或购买或消费）产品的一种高级销售产品的方式，让人们使用产品只是附带物。

直销企业和直销员（商）是天生的一对矛盾体。它们之间的利益是根本冲突的，所以它们之间的文化也是不一样的，但是它们之间又是唇齿相依的“鱼水关系”。

直销是一把双刃剑，看使剑的人“往哪个方向使”，就会产生正邪两相背的惊人效果。我曾经给友人说过，我们可以把世界上任何一家直销公司当成“非法传销”来做！也就是说我们同样可以把大连富饶当成“非法传销”来做，不仅简单而且会做得很快，就像当年有人就把世界上最大的A公司当成“非法传销”来做一样。要使得庞大的直销队伍沿着“正道”而走，就要伴之优秀卓越的培训教育系统或机构。就是说没有优秀的“学校”，或者这个学校其本生就是“邪恶”的，那么教出来的“学生”也就必然如此，就再好理解不过了。大连富饶“收购”传销队伍，那是再自然不过的直销商行为，因为“过来”就是钱，谁也不会跟钱过不去。这里就取决于企业投资人和招募者个人的价值观了。传销者过来，对于他们来说，到了富饶就等于到了“天堂”，因为有“上帝”的庇护，自然如鱼得水。它们只是利益化的产物，但是利益化走到极端就会对社会造成巨大的负面影响。所以，我们得出的启示是:没有良好的教育培训机构和系统，做直销无异于自掘坟墓!