FARMIGO:把小农引进家

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同一食物社区的人都在临近地点居住或工作，加入后，每周都可以吃到来自自己住所100英里范围、48小时内收获的新鲜食物，成本是2%额外的服务费

农产品流通领域中有一直存在一个矛盾：小个体农户所生产的农产品，通常只能在其产地附近有限的区域内凭借品质销售，一旦与大规模产业农业所生产的产品进行竞争，就会遭遇失败。

大规模产业农业的产品虽然由于规模化生产而品质一般，但营运者有能力运用更多营销和流通方面的资源，所以能将其农产品以更快的速度、更低的价格分销到更广大的市场中。

farmigo是美国的一家创新在线农产品销售平台，通过与25个州的超过300个农场合作，在纽约和洛杉矶两地推出农产品农场直送家庭的模式，并以平均每天新增4个农场的速度发展。

FARMIGO承诺新鲜的食材价格会比超市平均便宜20%-30%，并保证会在48小时内送达指定地点。通过网页，人们可以足不出户地享用新鲜蔬果、肉类、鸡蛋、乳制品，以至咖啡和葡萄酒等。

小农户可以在FARMIGO上面自己的农产品，消费者则可以加入“食物社区”直接购买食材。这些“食物社区”需由牵头用家和FARMIGO联系，告诉他们希望成立新食物社区的意愿。接着，FARMIGO会量身定制网页，上面列出当地已经加入的农户信息，以供在线下单。随后，FARMIGO会为新的食物社区及牵头用家展开宣传活动、招募成员。

FARMIGO的定位其实与消费者合作社类似，同一食物社区的人都是在临近的地点居住或工作的。加入一个食物社区后，你就每周都可以吃到来自自己住所100英里范围以内的、48小时内收获的新鲜食物。

FARMIGO的系统非常容易使用，成员每周在其社区专属的网页上下单，确定配送地点、需要的农产品，在线支付所需金额，就可以等待农民送货上门。而当地农场则会每周将来自同一个食物社区的订单汇总，统一配送。农民则可以浏览交易的细节，如账单追踪，配送明细等。如有问题出现，还可以直接通过平台和消费者沟通。

FARMIGO的盈利模式主要为收取每宗交易金额的2%作为服务费。与其合作的小农户，每卖出1美元商品，就可以赚取80美分。根据订单来采收和配送农产品，减少了耗费，也减少了零售点及中间商收取的费用。每周配送一次的模式，由外包第三方派送公司负责物流，可以在一定程度上减少物流环节带来的麻烦及短板，组成一个灵活高效的系统。

工业化的食物系统今时今日已不能支持本地农户。很多时候，食物运输需要穿越整个国家，FARMIGO则把社区和本地小农户连接起来，一定程度上能克服农产品价格波动，保证农户的正常收益，也由于产业链整合以及线上交易的成本优势，能够显著降低商品的零售单价，进而改善消费方的福利。在纽约，有些公司更会直接通过与FARMIGO合作给公司员工提供福利。

这种商业模式主要关注到了农产品供应链的产销两端。农产品市场本身的垂直化链条在网络化的今天已经断裂，产出端（小农户）与消费端市场都变成碎片化市场。而FARMIGO就是碎片聚合商，网站自身并不销售农产品，仅起到一个中介的作用，但是通过建筑农产品交易利益相关者的交易结构，满足客户需求、平衡供应链上各方的利益以及把握协作精神，把碎片化的供应及碎片化的需求整合，成为可持续性的交易模式。

对于消费者而言，FARMIGO是一个在线的市集，消费者通过它可以直接地从农民的手中购买优质新鲜农产品；对于农民而言，FARMIGO则是一个在线平台、一个新的销售渠道，农民通过它可以管理自己农产品的生产、销售及配送。