植物医生,“绿色”治病盈利多

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韩嘉瑜生于江苏省徐州市一个农民家庭，从小跟着爸爸认识花草，后就读于北京农业机械化学院。

大二打暑期工时，韩嘉瑜利用专业知识帮经理治好了他的发财树。她发现，很多绿色盆景爱好者不懂养护，市场中也很少有专业的门诊机构针对花草做“绿色”治疗，所以，她觉得可以开设一家专门替花草治病的“植物门诊”，以迎合市场的需求。

大三下学期，韩嘉瑜转修了园林专业，系统地研究草木的习性和护理。2011年，大学毕业后，她和创业伙伴筹集到4万元贷款资金，加上打工攒下来的1万元，注册成立了“植物门诊部”。

创业之初，人们不太清楚“植物医生”这个概念，韩嘉瑜只好每天泡在网上，通过微博和大型生活论坛发广告，让粉丝们转发传播。她还和伙伴们到北京写字楼、社区集中地散发广告单，宣传前二十名光顾者可以免费带植物来进行“体检”。让韩嘉瑜沮丧的是，植物门诊日日客流稀疏。直至次年2月，北京突降大雪，许多植物受不了低温被冻死或生病，前来求诊的客人才日渐增多。

2月底，有位客人抱来一棵朱蕉，将信将疑地让韩嘉瑜诊治。韩嘉瑜经过询问后得知，这棵朱蕉的叶片从一开始出现细密的小斑点到向整个叶面扩散，她判断它应该患上了褐斑病。经过对病发的部位逐段进行修剪，然后通过施肥、保养等措施，朱蕉很快长出了新叶。客人喜形于色：“你们这真是药到病除啊，不错不错！”

经过近三个月的努力，嘉瑜的“植物门诊”终于客人爆满。她很快发现这些客人群体基本在40岁以上，他们属于稳重派，相信把问题交给专业人士解决比较放心。但很多年轻男女遇上盆栽花草生病，喜欢自己在网上查询。

韩嘉瑜很想说服他们“网医”不可靠，就扮演了一个家有病植的客人，通过网页咨询“网医”，得到了一个诊断。然后，她把聊天记录复制下来发到微博论坛，并打印贴在门诊室，她重点圈出某些与专业“植物医生”诊断有出入的地方，借此提醒广大爱在网上问询的年轻的盆栽爱好者。这更是带动了植物门诊的业务量。

2013年7月，韩嘉瑜的门诊业务扩展为出诊和住院。出诊就是为一些不易搬动的大型植物以及珍贵稀有的植物品种进行上门诊断。按病况程度收费，普通病变一般收取20元，复杂的达二三百元。有些名贵植物或古树，一棵的治疗费用甚至数千元。

植物医院还有提供给病植的“住院部”，病情严重的经韩嘉瑜批准可以“留院观察”。“住院部”设有薄膜大棚，恒温控制。“住院费”并不高，小盆栽每天2元，中盆栽每天4元，大盆栽每天6元。韩嘉瑜要求员工尽量早点治愈病植，不允许它们住院长久，平均停留时间在七日，最长不会超过两周。

为增加赢利，韩嘉瑜还代销园艺工具、鲜花盆栽，有顾客来选花的时候，她会耐心地告诉他们哪些盆栽适合放卧室，哪些盆栽适合放阳台，哪些花草树木喜光，哪些耐寒等等，并承诺植物买回家一个月内包治病，不管任何疑难杂症，因医术不精治愈死亡的照价赔偿。

2014年，韩嘉瑜凭借真诚的服务态度和客户们口口相传的良好医术，令这家“植物门诊”“钱途”辉煌，年营业额超过三十万元。现在，北京周边地区不少企业、单位都会找上门，请韩嘉瑜帮他们进行公司的病植养护救治。成功的创业经历使得韩嘉瑜成了同学中的传奇人物，她的经验是，一旦认定市场，就必须用心捕捉，成功便成了水到渠成的事。