金犁 “墨迹天气”不磨叽

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很多人在手机上都装有天气应用，但是很少会有人特别注意它。作为国内下载量最大的天气应用，墨迹天气在日前迎来了第1亿次下载。墨迹天气的创始人金犁也开始被广大用户关注。他随之成为APP（指智能手机的第三方应用程序）领域崛起的一位新锐。

墨迹天气是非常受欢迎的一款手机天气软件，它以高效、炫丽、兼容性强著称。在所有的Symbian、Android以及Ios手机平台上都能使用，而且根据国内用户对天气信息的查询习惯进行了诸多优化。

金犁曾开玩笑地说：“希望通过墨迹天气减少用户买感冒药的机会。”

26岁时的创业梦

金犁是沈阳人。自从大连交通大学毕业后，金犁在埃森哲（Accenture） 从事Symbian平台的开发工作，随后就加入了Symbian公司。因为对手机应用非常感兴趣，所以经常光顾各大手机论坛，看到很多优秀的手机应用如雨后春笋般涌现出来，此时他便萌发了自己创业，让别人使用自己开发的软件的想法。

小学二年级，当电脑还是Basic语言、黑白显示器时，金犁就开始写程序、做动画。出于对动画编程和游戏的热衷，他第一次创业做了游戏，基于塞班S60平台的一个抄作业的游戏，但这款游戏只卖了两份，钱也没收到。他说做游戏不成功最大的一个教训是，打游戏只是业余爱好，自己却愚蠢地以为懂编程就能做出顶级游戏，实际上不是这样，做应用才是自己的专业。

2008年12月30日，他再次创业。一直积蓄力量的他终于找到和同学合作的机会，这一次他选择了自己擅长的应用领域，由于工作的原因，他们只能利用业余时间进行开发，恨不得一天能有72 小时，经常工作到后半夜，连服务器都是利用自己电脑搭建的。这一年他26岁，墨迹天气的程序开发就此起航。

2009年5月，墨迹天气第一个版本。在用户普遍抱怨Symbian的UI难看的时候，墨迹做出了第一个Symbian版双重滑动版本，有动漫效果，跟后来的Android系统版本很像，效果很炫，也很节省流量。同类的天气应用同步一次需要耗费10K，墨迹只需要1到2K。还有一点，靠抓取天气数据，墨迹能同时支持2000多个城市，而其他应用覆盖的数量只有500个。

当时，还没有手机应用商店，用户通过论坛找到喜欢的应用，然后下载到手机SD卡。金犁在Symbian论坛的几个不同区里都发了同一个帖子，管理员怀疑是软文，没多久就被删掉了。在帖子被封掉之前，论坛里一些俗称“大号”的用户识别出这是个好东西，经过这部分人的义务传播，墨迹天气第一天的下载量就达到了2000。金犁很兴奋，这个数字超出了他的预期。

金犁曾说过制作天气应用的初衷：“天气与人们的日常生活息息相关，越来越多地被大家所关注，出行、旅游、甚至举办各种室外活动无不受到天气的影响，每个人都很关心自己所在城市的天气，于是就选择了天气软件这个突破点。”虽然墨迹天气是一款功能单一的天气预报软件，但相比其他桌面类软件来说，天气预报软件更实用，查询量更大，受众群体更加广泛。如果要用一个词来概括，金犁觉得“贴心”最能反应墨迹天气的初衷。

永不言败的创业信念

“墨迹”一词看似略显书生气，但却生动地体现出墨迹团队的精神，似夏日里的一片云朵，精诚团结、富有激情、勇往直前。

一路走来，金犁说墨迹天气的成长过程并不是一帆风顺，回忆当初的创业，更像是一种信念的坚守，创业过程中会遇到一个个更难趟的坎儿，金犁觉得从始至终都是面对很大的挑战。“坚持很重要。我有好几次觉得自己坚持不了了。比如有一次我们的域名被封了，2011年夏天的时候。是我们论坛的管理员没有收到网监局的电话，论坛发了乱七八糟的东西，域名被封了好久，愁坏了。封了两个月。后来经过沟通，终于解封了。”这件事当时压力很大，整个团队士气蛮受打击。这个打击是很直接的。

另外，墨迹天气的发展缓慢也让它遭遇了一轮又一轮的瓶颈期，为墨迹天气能突破瓶颈，金犁从自己做起，不断提升自己的能力。书成了金犁做出突破的利器。他看《曾国藩的传记》、《乔布斯》、《浪潮之巅》、《打造Facebook》，印象最深的一本则是《三体》。他曾经和美团王兴探讨，对方的评论是国内外的科技水平差距就像《三体》中地球人和三体人的差距，虽然我们看似有一道壁垒森严的防护墙，但实际差距已然悬殊。

提及创业的困难，他说，“创业第一天就要记着，失败比成功的几率要大”。往往看似一帆风顺的时候，磨难就要来了。但磨难来了，忍一忍就过去了。当你接近死亡的时候，才会感悟到很多东西。

据市场总监李福杰说，墨迹天气在引入软性广告上做了第一个吃螃蟹的壮举，当时做得太早，就连厂商都说——你们怎么有胆子做这件事。不幸的是，墨迹天气第一次向所有用户推送广告，用户骂骂咧咧两句，没太计较什么，大家以为效果还行就过去了。结果第二周再推送的时候，因为推得太明显，直接弹窗出来，100万用户把墨迹天气给卸载了。被100万这个数字吓到，墨迹天气才意识到硬广对用户体验的伤害，开始和客户协商，调整推送的方式。

李福杰说，“做开发的很容易就被做广告的忽悠了，莫名其妙的就被他们套进去。还好现在长记性了，全都落到笔头上。”经此一事，墨迹天气选择尝试软性的广告，比如穿衣助手的小人拿着可口可乐，就是让人在不经意的时候留意到饮料品牌。这广告是可口可乐公司在移动端上投放的第一个广告，并且把旗下六个品牌（可乐、雪碧、果粒橙、果清新、果粒奶优、冰露）的广告都给了墨迹天气。墨迹现在只接一线品牌的广告。

功夫不负有心人，经过几年的开发、调试，金犁和他的团队便更加坚定了信念，一定要把这款天气软件做好。

多平台发展的墨迹路径

2010年5月，墨迹天气第一个Android版本。就是这时候，整个团队才只有5个人。“我们看好Android，也看好Ios，但是没有技术人员，只有Android的人，我们才做Android。后来实在是不能忍了，找不到做Ios版本的人，我们就自己学吧。”金犁说，直到第二年5月，Ios版墨迹才推出来。

随着平台的增多用户量不断攀升，墨迹天气火了。第一家找上门来合作的是老虎地图。很简单，只要在墨迹天气里推广老虎地图，用户每成功下载一次付费6块，每个月有八九千块进账。金犁笑称，他们是属于被动型的，在家埋头做产品，有了一定名气后，吸引对方来合作。到现在为止，通过墨迹天气推广的应用有100多个。阿迪达斯在“穿衣指数”功能投放了品牌广告。

2010年年初，险峰华兴的陈科屹想投资“天天动听”，但是对方已经拿到投资。就在失望而归时，天天动听创始人黄晓杰向他推荐了金犁，“我知道一个好项目叫墨迹天气，你们可以聊一下。”当时金犁已经见过很多投资人，在犹豫困惑的状态下，他见到了陈科屹。就这样，第二天，双方就签署了协议并在金犁的反复商讨下墨迹天气拿到了250万的投资款。

此后2011年，墨迹天气又拿到了盛大的千万元人民币投资；2012年则拿到了第三轮融资，因为消息没有正式对外，所以投资人和金额都没有被披露。

当墨迹天气的日活跃用户达到1万的时候，金犁又开始兴奋了。当时，他们才做了不过七八个月，还在Symbian平台。这种兴奋不但没有随着转向Android平台而消失，反而愈加强烈了。

金犁认为，正是墨迹把天气这个盘子给做大了。早于他们出现市场的“天气通”已经委身新浪，而墨迹天气每月保持着20万用户的新增量。墨迹天气的爆发是所有人都始料未及的。黄晓杰坦言：“一开始我看金犁做的产品，只是看起来很漂亮，操作也很流畅，但是当时没想到墨迹天气能够成长到一个几千万的用户量，成为天气类品牌的第一。”

2009年底，新浪曾经托人找到金犁，开了个价钱，想收了墨迹。金犁当时的第一反应是我们有这么值钱吗？大伙聚在一起商量，觉得以后可以把它做得更值钱，决定不卖。在接受三轮融资后，金犁对卖掉公司更没什么兴趣了。难道能通过一款移动工具实现上市？金犁的回答是：“一切皆有可能。”

历程评述：

工程师出身的金犁承认，创业以来，管理是他遇到的最大挑战。从他身上，我们看到了中国最具折腾精神的新一代年轻人的缩影，他有梦想、有激情、有专业素养，更多的时候不是以赚钱多少来衡量自己做的事情，而是借助新的产品、技术、模式来实现自我。并在这个过程中，影响别人。