展商·回音

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深圳市丰沛珠宝有限公司总经理　张帆

我们已经是连续第四次参加深圳珠宝展了，本次展会我们预计10个层位，但是由于数量有限，只得到8个。

现在中国已经成为世界的珠宝加工基地，许多海外的企业可以不通过香港，直接来内地的展会下订单，使我们不用出国就可以拿到国际订单。

我们除了每年参加深圳的珠宝展，还参加香港的珠宝展。特别是香港的展会，作为世界三大珠宝展之一，我们是必定参加的。我们的产品主要是中高档珍珠首饰，定位也较高，国内市场不是我们主要的销售、批发对象。所以在参展中我们主要选择采购商质量高，主办单位实力强的展会参加。在国内我们每年也参加3・5次国内大城市的相关展会，在参展中，对层位的装饰投入也在10多万元。(凡)

天津派克威包装设备销售有限公司　成建新

我们公司是一家销售欧洲进口包装材料的公司，客户主要是华北地区的钢厂。只要是在北京举办的冶金行业的大型展会，我们一般都参加。

这次展会来的都是钢厂的专业人士，我们谈得很融洽。许多老用户过来，通过交流加深了彼此之间的印象。同时在这次展会中还出现了许多新面孔，回去后我们还要继续跟踪客户。如果下次还办，我们还会来，因为可以从交流中学到一些东西。

我们希望展览会能为我们提供一个和业内人士交流的最佳平台。希望通过展会让用户了解我们，把公司知名度打出去，了解客户的需要，同他们进行有效的交流。

所以，希望主办方能够在展会结束后提供一个数据分析。例如来了些什么人，他们对哪些方面感兴趣等。希望主办方把这些问题调查清楚，并反馈给参展商，以便展商回去后做相关的分析，为下次参展做准备。(蒋)

欧阳之星钻石有限公司戍宝林市场总监

作为知名的珠宝企业，我们每年都会参加全球的多个展会，如美国、瑞士、香港的三大世界知名珠宝展，我们是必定要参加的。在国内我们也会参加如北京、上海、深圳的珠宝展。深圳的一年两次的珠宝展会，我们都参加，只是秋季展的参展面积会更大一些。我们参展的目的主要是为了品牌的维护，与我们的合作伙伴见面，交流、沟通。

国内的珠宝企业在文化上要多做功夫，而不能只用价格战来解决。但是这些年珠宝业还是呈上升的趋势，因此国内的珠宝展也是越来越多，但主办单位还是应该在品牌上下功夫。(凡)

意大利贸促会广州办事处　彭晓红

意大利共组织了包括4个商会、一家外贸公司在内的7家机构参加了此次的珠宝展，参展的目的就是为了推广意大利的珠宝产业以及意大利的文化。

意大利贸促会广州办事处是1989年成立的，为了推广意大利的相关产品，让更多的中国人了解意大利．一年要组织参加多场中国的展览会，包括珠宝、木工机械、食品、服装等领域的相关展会。此次展会的效果不错，有许多企业表示要前往意大利进行相关的考察与合作。(凡)

北京华英特机电科技有限公司　李淑贤

我们是德国FAG轴承在中国地区的商，经过6年的积累发展，在治金行业已经有了一定的地位，这次来主要是为了发掘新客户。但是这次参展过程中遇见在感觉上“一见如故”的人并不多。具体的收获都在名片箱里，回去还需慢慢整理。

我觉得这次展会的软、硬件服务都还不错。隔年一次在北京举办的冶金展我们每次都参加。虽然每次展会都不是特别火热、蓬勃，但是我相信展会的效果不在于现场，而是随后的客户跟踪和客户‘它掘。

希望以后的展会能够在宣传上多做些工作。现在的展会特别多，冶金业的展会也非常多，希望主办方能够进一步加大宣传力度。(蒋)

大连机床集团铸造有限责任公司胡炜副总经理

我们的企业正处于上升阶段，想通过这次展会达到对外宣传的目的，帮助我们打开国内外市场。我认为效果是很明显的，因为到目前为止，我们已经与30多个企业取得了联系。

另一方面我们通过这次展会同铸协拉近了关系。我们通过铸协了解了许多国内外市场发展的新动向，了解了政策动向，并且通过铸协和政府进行了接触，这对促进企业发展有很重要的作用。

这次展览的服务还算令我们满意，但是希望在层位安排上，主办方能够考虑到多方面的需要，安排得更合理一些。使每个空间都能利用上，既不造成浪费，又能体现美观。(蒋)

南京菲尼电气有限公司　胡敏翔

我们公司是一家为电力、治金、电信、交通、铁路运输、石油化工等行业提供电气接口的专业厂家。我们想通过这个展会扩大自己在冶金行业的影响，因为这个展览在同类展览中的规模是首屈一指的。通过这次参展我们基本上达到了预期的目的，加深了和客户之间的沟通和联系，也把我们的新产品推介给了客户。

我们希望主办方在层位安排上，把同类型的企业相对集中地聚到一起，这样可以方便我们厂商与同行业竞争者之间有一个对比，使客户在比较中发现我们产品的优势。有句话叫“单木不成林”，我们希望下次参展的时候主办方能够考虑到我们这方面的需求。(蒋)

济南圣泉集团股份有限公司常务副总经理　祝建勋

我们是一家生产呋喃类精细化工产品和酚醛类高分子粘合剂的民营化工企业，79年建厂，经过多年的发展，现在在国内市场的占有率达30％左右，产品同时出口30多个国家和地区。我们每年都参加很多展会，其中国外的展会每年都要参加三到五次。

我们对这次展会的成果非常满意。新老客户通过走访，对我们的产品有了更充分的了解。这次展会面积很大，参展厂家多。主办方的服务也不错。来自国外的访客数量比以往的的任何一届都多。我们希望展馆在服务方面能够规范些，切实关注到参展商的各种需求。

这次出展前我们对展台做了一番精心的设计。紫色的主色调以及金色的巨龙都寓意着“巨龙腾飞，中华崛起”的愿望。这也是我们希望通过展会提升品牌形象的一个举措。我们的口号是“打造铸造材料的世界品牌”。(蒋)

金火集团董事长助理　陈　晟

我们这次为北京的参展投入比较大，但我们认为这是值得的，因为北京所具有的优势是其它地方无法相比的。

我们此次参展的目的是为了扩大我们公司在业内的影响， 因为我们的企业还处在成长期，展会是我们对外宣传、与业内人士建立联系的主窗口。作为一家连锁加盟机构，我们在宣传与交流的同时，更希望有一定的成交量和吸引商家入盟。

展会的效果我个人认为还是不错的。只是希望再多一些有水平的研讨会就更好了。(强)