TCL与长岭联姻搁浅的背后

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正当有关广东tcl与陕西长岭合作生产TCL冰箱的消息传得沸沸扬扬之时，长岭公司的一纸公告，却使这场合作风云突变。

TCL与长岭之间到底发生了什么？他们的合作还有戏吗？

“日前TCL已与冰箱企业长岭集团达成协议，收购其旗下宝鸡冰箱厂部分资产，并共同建立合资公司，开始在冰箱行业跑马圈地，目前合资公司已经开始运作……”这是2003年12月初，国内许多媒体报道的一条消息。

然而，刚刚过了一两天，12月8日，长岭集团却在《证券日报》上登出一个澄清公告，声称“本公司未与任何公司达成任何意向书或协议”。

对此，本刊记者对TCL白色家电部及长岭公司进行了多日追踪采访。种种迹象表明，两家若即若离的“恋爱游戏”还在进行之中。

白色家电计划让TCL恋上了长岭

记者拨通TCL白色家电销售中心总经理杜斌的电话时，TCL与长岭的合作刚刚“谈崩”，不过，他还是很平静地向记者介绍了TCL的白色家电扩张计划。

杜斌说，TCL一向以黑电见长，涉及白色家电也只是贴牌生产而已。这对于雄心开展全球化多品牌战略的TCL来说，当然是不会甘心的。为此，TCL集团专门在TCL通讯下设立了白色家电事业部，与家电（黑色）事业部相对应。

早在1999年，TCL年就以贴牌生产形式进入白色家电领域，但其销售业绩一直不尽人意。2002年，TCL集团把白电产业上升为与彩电和手机并重的三大主导产业之一，并调TCL西南大区营销总监石碧光出任白电事业部经理。

杜斌说，经过一年的低调重组运作，TCL白电目前已在全国建立起5个销售大区，25个省级销售部，队伍从原来的200多人迅速扩充到1500多人。特别是2003年上半年，TCL白电在研发上积累了充足的产品储备，其冰箱和洗衣机的产品分别达30多款和20多款，并已研发出领先的冰箱半导体制冷技术。另外，TCL白电海外销售部目前也已挂牌……

这些信息透露出TCL白电部一副等米下锅、等货上市的架势。

TCL急需自己品牌的白色家电进入营销网络！

于是，TCL开始在全国范围内寻找生产TCL冰箱的企业，寻求合作。陕西长岭（集团）股份有限公司很快进入TCL的视野。与此同时，长岭旗下的宝鸡冰箱厂也在当地政府的协助下寻求资本进入。

一方坦言一方谨慎

2003年12月6日，记者拨通宝鸡长岭冰箱厂的电话，说明采访意图后，办公室陈主任委婉而客气地说：“无法提供帮助，请记者原谅……”没有透露出一点信息。

记者不死心，又拨通了长岭股份有限责任公司的总机，再一次说明要求采访时，总机给转到了公司的办公室。不曾想，电话接通后还是那位委婉的陈主任。陈主任又一次歉意地对记者说“暂时不能安排采访，也不便说什么……”。

对于合资的事，长岭保持沉默。

其实，TCL与长岭合资组建新公司，坊间传闻，早在8月份就基本敲定了。且传说陕长岭子公司宝鸡冰箱厂当地市委领导就出席过意向签字仪式。

而TCL方面对与长岭合资建厂的事，态度上一直很“阳光”。TCL白电事业部总经理石碧光明确表示：TCL已与陕长岭达成秘密协议，双方共同投资2亿元组建新的合资企业，专门从事冰箱生产、销售。股本构成为长岭宝鸡冰箱占30%，TCL占70%。

这一股份比例表明新公司由TCL控制，生产冰箱自然使用TCL品牌。这正是TCL收购或重组一至两家冰箱企业的步骤之一。这样以来，TCL就将获得80万台的冰箱生产能力，从过去的贴牌生产转成自主制造，真正打通研产销的整个冰箱产业链条。

TCL如此坦言与长岭合资2亿元建新企业，他看中陕长岭的什么呢？石碧光向记者透露：TCL最终选择长岭的原因是看中宝鸡长岭雄厚的制冷技术实力和TCL开拓北方市场的需要。

长岭公告 葫芦里到底装的什么药？

对于一方坦露心迹，一方深藏不露的表现，本刊记者一直想弄清楚双方联姻的进展情况。12月9日，记者再一次拨通长岭股份公司办公室的电话，这一次，接电话的陈主任回答记者提问时委婉中带有了十足的底气。他说：“关于合资的事，公司已在《证券日报》上登出一个澄清公告，一切问题以公告为准。”

长岭公司的澄清公告发表于12月9日，主要内容是：“本公司自今年（指2003年，记者注）因财务状况异常，（连续两年亏损）被深交所特别处理以来，社会各界多有关注，一些企业或个人与本公司不断接触，讨论资产重组的可能性。今年8月份，在本公司当地政府的协调下，同TCL公司讨论了本公司控股子公司――陕西宝鸡长岭冰箱有限公司制冷资产的合作问题，TCL公司也对该部分资产进行了调查，认为本公司在冰箱产业方面的生产能力、技术力量、员工素质、现场管理都有优势。但双方对员工安置问题分歧意见较大。影响了合作的进一步发展。截至目前，本公司未与任何公司达成任何意向书或协议。”

从《公告》可以看得很清楚，虽然声称长岭“未与任何公司达成任何意向书或协议”，但还是承认与TCL有过接触。

有人分析，宝鸡冰箱厂是长岭公司先托管然后正式作为控股子公司进入长岭的，因而担负了一定的社会义务如职工养老、历史债务等，而这也是导致长岭业绩难以改善的原因之一。尽管长岭公司改善宝鸡冰箱境况的愿望非常迫切，但有关社会义务如果得不到合理的解决，则长岭公司必须负担这个“包袱”，而长岭公司本身还在保牌边缘挣扎。因此，如果入主宝鸡冰箱的企业不替其解决这个难题的话，长岭应不会轻易与该企业合作。

有情人能否终成眷属？

虽然有了公告声明，但长岭公司办公室主任对记者表示，长岭与TCL协议未签，并不表示双方的合作计划已搁浅，目前双方的合作谈判属于“暂停”状态。

长岭公司董事会在《公告》中称TCL认为长岭在冰箱产业方面的生产能力、技术力量、员工素质、现场管理等都有优势。而ST长岭今年第三季报显示，电冰箱销售收入约4540万元，销售成本约4467万元，毛利率仅为1.61%；纺电产品销售收入约4865万元，销售成本约2904万元，毛利率为40.32%。可见，纺电产品的销售量已超过冰箱，成为长岭的第一产业。拥有如此生产优势的长岭冰箱几乎给长岭带不来赢利。

石碧光则对记者说：“现在冰箱行业许多企业有较强的技术能力，但没有品牌、渠道和市场……这些TCL都有。我们的目标就是把这两者结合起来，形成独特的核心竞争力。”

记得当初进入彩电市场时，TCL就曾采用借鸡下蛋的方式，先找市场，再建工厂，以市场为导向，全面整合产业链条，从而逐步形成独特的竞争优势，这已成为TCL一贯的资产运作手段。

对于TCL选择长岭，石碧光说，长岭是中国500家大型企业集团之一，具有40多年的历史，雄厚的技术实力，创造了多项冰箱技术上的第一，很长时间内几乎引领市场的潮流。

双方各自的实力和优势都是令对方青睐的，对于ST长岭在公告中称“双方对员工安置问题分歧意见较大，影响了合作的进一步发展”的具体细节，TCL方面的有关负责人认为，具体情况应该是小分歧，但以现在合作进程来看，应该不成问题。

看来，TCL与长岭能否喜结良缘，虽然一段时间里还难有一个确定的答案，但合作的可能还是存在的。

退一步海阔天空

谁都无法否认，长岭冰箱曾经是一个声名远扬的知名品牌，单是这个名字，就值不少的银子。但是，长岭冰箱在市场上江河日下，也是不争的事实。名声毕竟不能当饭吃，长岭的职工要生存下去，企业只能走重组的路。重组的过程当然是双向选择的过程，任何一方要价太高，都很难取得成功。

记得一位朋友举过一个很形象的例子：一户人家要嫁女儿，户主对女婿说，娶我女儿可以，但你必须给我的两个儿子娶上媳妇。女婿一听急了：这管我什么事儿！一气之下拂袖而去，一桩好姻缘便泡了汤。那么，长岭与TCL之间的“婚事”是否就是这样呢？

其实，企业重组有很多条路可以选择，青啤重组汉斯，康佳重组如意，都选择了双方都能接受的方式，从而取得了成功。所以，在长岭与TCL之间，肯定还有更合适的合作模式，关键在于双方能否各退一步。

但愿长岭与TCL也能写进东西部企业成功合作的经典案例之中。