邓煜:从Linux到安卓的轮回

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我现在的公司叫泰捷视频，公司业务主要是给智能网络电视机机顶盒生产厂商提供整套的软件的解决方案，做内嵌系统。这种智能电视机机顶盒的系统、UI、关键的应用、驱动都是由我们来提供的。通过这个机顶盒，电视机可以通过互联网收看上百个电视台；安卓手机需要装一个安卓的软件，苹果手机则什么都不需要装，就可以充当遥控器来选台。我们还实现了移动设备和电视机的同步，手机、Pad里看什么，通过一个程序就能够在电视上放出来。

赌安卓、赌电视屏

我们在2009年下半年准备做电视，当初面临着好几个选择：手机、Pad还是电视盒子？我们团队主要的人员骨干都是从一些较大的智能手机设计公司出来的，都知道做手机竞争非常厉害，不利于我们扎根。而如果单独做移动应用是没有商业模式的，而且要做到很大的差异化才不会被互联网巨头干掉。除非是互联网延伸过来的app，否则很难挣到钱。到目前为止还是这样，尤其是移动互联网，现在挣钱的只有游戏，其他的都不行。2010年的那些app，很多都有上千万用户了，但是都没有赚钱。

想来想去我们还是决定做TV，毕竟这是最可能被颠覆的屏幕，只是时间长短问题。很长时间以来，电视机和机顶盒一直没有什么创新。而安卓必然是要进来，软件必然是领导整个硬件潮流的东西。我们觉得在这里面先做，可以建立一些优势。

我们没有指望一下子要做多大，只是感兴趣。我们做这个之前没有做类似于linux（一种自由和开放源码的类Unix操作系统）或者其他的系统，只做安卓，因为我们看好安卓。其实后来发现Google也很看好这一块，但我们做的比Google TV还要早。这一块方向上是对的。当然市场没有这么快，但我们要在这里先守住这个位置。

选择电视盒子并不意味着我们放弃了手机的应用，毕竟手机现在对于用户是第一屏幕，但是直接在手机上挣钱可能有些困难。手机应用是完整、加强我们电视产品的一部分。

从2009年开始，我们的产品打磨了差不多1年半的时间。现在把整个系统和软件授权给厂家去卖。我们的主要客户是亿格瑞、华录等三家，之前他们主要出口到中东和欧洲。2011年下半年我们开始有收入，到现在为止我们主要的收入还是以出口为主。今年2个季度过去了，我们现在都是挣钱的，规模额度还不是很大，量有几百万。

盒子产品在国内刚刚起步。前段时间亿格瑞刚刚在国内新产品，在淘宝上售价998，之后价格可能还会做调整。我们的主要商业模式是通过预装软件系统收钱，但也不排除别的模式，接下来我们会有联合品牌的方式。厂家的品牌下面有我的品牌，我也可以帮他在国内卖这个盒子。

其实智能网络电视机机顶盒对网速的要求也不算高，只有2兆以上的带宽。如果你家的网络用PC看优酷不卡的话，那用我们这个盒子也不会卡，而且质量比PC要好，因为我们用的芯片有图像增强功能。

在播出质量上，尽管类似欧洲杯、奥运会等直播没有广电做得效果好，但是现在也不错。像联通、电信的网络都没有问题，但是别的网络就要差一点。

我觉得国内的市场可能还需要至少2年的时间才会爆发。教育消费者的这个过程，要相当的一段时间才能做到。

但总体来说还是很乐观。尽管这2年来年轻人看电视少了，但不是电视机屏幕的问题，而是内容的问题。在家里还是看电视方便，不论你是举着手机还是拿着Pad，你抱着个电脑还会发热发烫，而且因为屏幕小，两个人还没法看，比不上在沙发上慵懒的体验。如果你想看优酷，在手机上装个它的客户端，在电视上就可以看了。

而且，相比起用传统遥控器选节目，我们的更方便。通过手机和Pad完成操控，整个观看的体验在大屏幕上完成。

其实广电总局也看到了电视的衰弱是迟早的事，他们现在在争取宽带出口，想成为第四大网。而电信已经在做IPTV了，在全国已经有1600多万用户了，但是IPTV也是需要播控牌照的。还有百视通、CNTV，也是播控电视牌照方，这些播控都由广电把持。一方要宽带，一方要播控内容，双方在博弈。所以我们做这个也是顺应大势。

摸索商业模式

在做泰捷视频之前，我做的是通卡网络。

2003年4月，我把蓝点卖给了元征。从蓝点出来的时候，工作运营方面没有这么成熟。尽管技术很强，但对商业和消费者的理解还不够。我特别想做一个离消费者最近的公司。

当时我刚从蓝点出来，在深圳的时候，有个感觉，有一些商家推优惠券，但是我每次去吃，要么忘带，要么过期。有没有办法让这个事情变得更有效，让商家的活动更加有效率，同时让消费者享受到实惠呢？

后来遇到了麦刚（创业工场创始人），他好像也在做同样的事情，我们就说一起做好了。2005年、2006年，我们在北京做了通卡网络。

当时最早是基于手机，用短信来做，但是后来发现短信极不可靠。于是我们就商量先占住商家这个资源，等手机成熟了再来做这件事。

于是我们选择了做营销软件和营销服务供应商。给商家特别是餐饮企业一个账号，他们可以通过一台设备设置各种营销活动。用户可以拿手机或者促销卡来兑现积分和优惠。通过这个市场营销平台，商家可以维护老客户关系和发展新客户。现在我们主要的客户在北京和上海，其中北京大概有30%-40%的知名店铺都是我们的客户。

通卡网络和大众点评网有非常大的区别。大众点评网实际上是个媒体，客户去点评网放优惠券，其实只是做广告而已。而通卡是个消费管理系统，通过记录分析消费者的消费情况形成一些决策性的、可视化的报表，通过系统云端数据挖掘，提示商家去做相关的促销活动。我们的盈利模式，是对一些商家收年费，某些部分按照增量的部分收取佣金。

我们做的其实是O2O的事情。O2O的一个关键是要有闭环，你发出去一张优惠券到了线下，就要把这整个信息流全部掌控。你要知道是谁发给了谁，他来了没来；如果来了的话，他消费了多少钱。这些信息要全部掌控。但是现在很多做优惠券的移动是做不了闭环的。

通卡的创始人有3个，我、鲁军、麦刚。鲁军以前是易得方舟的联合创始人。大家都知道2000年清华有一个网站叫“中文在线”，易得方舟就是它的前身，麦刚则是中文在线的天使。