企业宣传造势无淡季 时时都要强势出击

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11月8日，本刊编辑部接到了山东立进太阳灶厂武厂长的电话，他说：“每天都有学员过来，实在太忙了，有很多学员都预定了12月甚至明年1月过来学习技术，希望你们记者再次实地采访，看看一年来我们厂的发展变化。”按照一些商家企业的想法，每年的11月、12月是招商推广的所谓淡季啊？可人家立进太阳灶厂为什么生意这样红火？按理说太阳灶受季节影响很大，冬天应该算是淡季，但该厂加盟仍然开展得如火如荼。这和他们始终如一的进行品牌推广是分不开的。自立进太阳灶在本刊报道后，就受到中央电视台等全国各大媒体的关注，知名度不断上升，自然就不会有淡季了。在冬天，依普通人的心理，应该是一些饮品的淡季，但可口可乐、娃哈哈、康师傅等公司仍然重拳出击，只是根据市场变化而调整了宣传思路而已。美国石油大亨老菲克勒曾说：“好生意是没有淡季的。”从另一个角度说，市场策略和宣传推广不到位，即使旺季也是淡季。反之，在淡季里推陈出新，以出其不意的市场策略强势出击，不仅淡季不“淡”，淘到真金，而且为旺季的到来做了很好的铺垫。为什么这样说呢？

宣传造势是品牌积累

不宜现用现做只顾一时

10月初，宁夏读者牟宝贵风尘仆仆地来到了本刊编辑部，他把两面锦旗亲手赠给了周海祥主编。一面锦旗上写着“九年携手现代营销，九月感恩读者节”，这是他送给本刊的；另一面锦旗上写着“厚德载物，技真艺绝”，是送给厚德福食品公司的。窗外明媚的阳光洒在锦旗上，金色的字迹闪着耀眼的光芒。牟宝贵有些激动地说：“能学到这样令我满意的技术，多亏了你们！”原来牟宝贵是本刊多年的老读者，2003年就开始关注厚德福酱肉技术，一直关注了四年，杂志里有些项目露了一两次脸，就没了踪影，最多的只是推广一两年，而厚德福每期都能报道公司最新发展动态，让他心里有了底。在本刊读者节上，他如愿被援助了厚德福技术，尽管学员很多，但赵经理对每个学员都很负责。他很快就掌握了技术，回家就开始筹备营业。11月初，厚德福公司的赵经理又给本刊打来报喜电话，现在该公司每天都有加盟者。厚德福与本刊已联手多年，根本没有旺季与淡季之分，如公司新添什么设备，研发了哪些新品种、新技术，直营店如何从几家发展到12家，以及最近为给怕冷的南方学员增添采暖设施、发放军大衣等，都有及时报道，从而不断积累品牌知名度和良好口碑。在本刊的12期，明年的1期、2期，厚德福有着明确推广宣传思路，不断开拓广阔的市场。

为了全面调查商家企业对市场淡季的一些看法，记者采访了山东新旭电动车配件有限公司总经理曹百军。曹总说：“在我的脑海里没有淡季这个概念，我觉得是一些商家回避甚至躲避市场的一种托词和方式。一些企业要想做出自己的品牌，要想扩大自己的市场占有规模，就不应该有旺季和淡季之分。所谓的淡季对于一些商家来说，不仅不淡，还是一个很好的机会。你想想啊，同行们都放弃这段时间的市场了，不正是我乘虚而入的良机嘛！”该公司在本刊推广了很长时间，效果不错。曹总在本刊的12期，明年的1、2期，要连续进行推广宣传，经过几期的铺垫之后，要在本刊做更大的封面宣传，把品牌影响力达到最佳效应。他还订了本刊2000多本杂志，在年底的创业展会上进行发放。曹总自信地说：“把展会和平面媒体进行结合宣传，效果一定差不了！”

圣旨骨酥鱼的张经理对本刊记者说：“春节前是消费的旺季啊，每年这段时间都是我们项目推广最好的时候，我无法理解同行们为什么说是淡季。”圣旨骨酥鱼在本刊推广还不到两年，培训的学员就有1000多人，看来只要项目好、有特色，就根本不会有淡季和旺季之分。

巨人网络CEO史玉柱曾说：“目光短浅、急功近利是做生意的大忌。”做生意本来就是为了取得良好的经济效益和社会效益，但今天投资创业明天就期望得到回报，未免有些目光短浅。无论大生意还是小买卖，都要有一定的市场预热阶段。做市场推广和品牌宣传更是如此，要读者安全接受，需要一定的过程。有些项目产品在本刊推广一两次后，要么销声匿迹，要么改弦更张。在本刊连续多年宣传的企业，发展得都不错，如车牌牙签肉、德王美食、立进太阳灶、金康绝技、Q果冻、右脑记忆器、欧林雅竹质毛巾、赵大妈美食、双皮奶、俏货廊等等，走过了最初的市场预热阶段，美誉度越来越好，深受广大选项投资者的青睐，都取得了良好的效益。

加盟选项多为长期跟踪

读者创业投资更为理性

5月份，本刊记者到德王美食采访时，正好遇到本刊读者朱明云在那里学习技术。记者问他：“现在技术项目这么多，为什么选择了德王美食？”他说：“三年前我就开始阅读贵刊，那时候就看到了德王技术的宣传。为了稳妥起见，一直长期跟踪着这个项目。三年来，德王美食每个月都有新变化，在杂志上都能看到该厂的发展新状况，能够三年时间里都在宣传推广，该厂家的真实性一定没问题！今年4月，到这里尝了一下口味，就交钱学习了。”记者在青岛金康疑难病康复研究所采访也遇到了名叫王伟的本刊读者。王伟来自山东潍坊，2006年6月时，他就在杂志上看到了关于金康绝技的介绍，他本来对这个项目非常感兴趣，但担心项目的真实性，就想再从杂志上关注两期。但在7月份杂志出来时，怎么翻杂志也没有看到金康绝技的后续报道。本打算跟踪两期就过去考察学习，一看没了踪影，王伟一下心里就没底了，现在虚假信息这么多，不慎重怎么能行呢？就这样到了今年的6月、7月，王伟又连续两期看到了金康绝技的宣传，越琢磨越觉得这个项目适合自己，错过有些可惜了，就来到山东莱西实地考察。事隔一年之后，他终于找到了令自己满意的项目。金康研究所的张大夫说：“没想到贵刊有这么长时间的影响力，来的学员竟然有一年前看杂志来的。”记者告诉他：“这只是其中一个原因，另一个重要原因是，现在的读者选项投资都非常谨慎理性了，对自己感兴趣的项目要反复跟踪关注，只有透彻地了解了企业翔实情况，读者才会决定介入。正是这几期的连续报道，让读者更全面的了解了你们，所以以前累积的效果也显现出来了。”通过几家同类媒体的对比，张大夫发现，无论反馈电话还是成交率，《现代营销・创富信息版》都是最高的，他又连续做了3期，并在本刊第9期做了内封面。封面推出后，效果是爆炸性的，一个月就接到200多个电话，到9月中旬，就有20多名读者赶过去学习技术。

本刊每年都要参加几十个全国的大型创业展会，在各个展会上遇到了大量的忠实读者。这让我们了解读者的需求与心理创造了很好的条件。很多读者围在我们的展位前，和记者畅谈，这是一个别开生面的编读座谈会。根据与这些读者的详细交流，发现广大创业投资者普遍存在这样的问题：一是某企业推出的产品或项目是真实的吗，你们有没有实地考察过？二是该企业诚信度怎么样，有没有读者投诉？三是对有的企业非常感兴趣，可是为什么突然就销声匿迹了，现在还在做吗？四是这个项目适合自己吗，商家最近有没有新的优惠举措？尽管疑问多种多样，但大致是这四种类型。对于中华记者行采访过的企业，记者就把实地采访的真实状况一五一十叙述给读者。对于推广宣传多年的企业，在读者当中已经形成了良好的口碑，记者也是如实相告。对于记者没有实地考察的新推广的项目，只有让他们继续关注杂志，杂志将进行后续深度报道。

本刊一直以读者的需求为宗旨。针对广大读者选项投资中存在的疑虑，本刊要扶持一大批市场前景好、诚信度佳、有着长远发展目标的商家企业，为他们的市场推广出谋划策，不断打造自己的品牌，为广大读者提供了致富新路的同时，也实现了企业的发展目标，达到读者与商家的双赢。

做生意最忌急功近利

宣传空白会有中断缺憾

美国气象学家爱德华・罗伦兹提出的蝴蝶效应在生意场中也同样适用。爱德华通过长年实验观察，发现一个蝴蝶扇动翅膀，整群蝴蝶也会随之扇动翅膀，这样就会引起整个气候的变化。生意场中的“蝴蝶效应”，就是让每个商家老板更加关注每一个细节。一个细节的变化会像“扇动翅膀的蝴蝶”引起其他细节的变化，这样会使企业的整个发展计划受到影响。如果老板把每年的每一时段惯常的认为是企业的发展淡季，本身这种看法就是消极的、错误的。思路决定出路，脑袋决定口袋。意识上的放松，必然导致决策上的疏漏。你在所谓的淡季中悄无声息，而同行却屡出奇招，占得了先机，已经为旺季的到来做好了过渡。等你再出手，已经是落人一步。思想有多远，就能够走多远。只看重眼前，是很难扩大规模的。

大连纳润塑料制品厂是本刊的老客户了，是在本刊的见证下一点点发展壮大的。该厂在今年上半年连续做了推广宣传，市场反响很好，加盟合作者陆续上门。生意越来越火，生产速度跟不上了，李一樊厂长就开始扩建厂房。因为忙于公司的规模扩建，市场宣传推广就无暇顾及，错过了几期宣传，结果错过这几期的市场效应正赶上厂房建完的那个时段。李厂长立即给本刊打来电话，要做连续宣传。俗话说，兵马未动，粮草先行。品牌宣传是企业发展的头路先锋，市场打不开渠道，再强的生产能力也是枉然。

在本刊记者的精心策划下，在张海涛老师精心打造下，八宝玫瑰镜糕成为2007年餐饮界最火的项目之一。酒香也怕巷子深，尽管该项目有一定特色，但市场宣传至关重要。本刊记者刘丽娜与仇志利经过反复协商、研究，制订出了一年的全面市场推广计划，从第1期到第12期，每期的宣传内容都有一定的针对性和目的性，再根据市场反响作相应的调整。因八宝玫瑰镜糕是西安特色历史名吃，本刊从全面打造它的品牌文化、口味特点、制作工艺、优惠举措、学员经营状况到读者节后续报道和参与杂志活动等全方位深度策划，一年下来，八宝玫瑰镜糕的生意异常火爆。在长时间合作中，张海涛老师异常信任本刊记者。2008年，八宝玫瑰镜糕把宣传计划又交给了本刊记者。

本刊的反馈电话和成交率之所以居同类期刊前列，发行量和影响力是其中原因之一；另一重要原因就是本刊记者的策划营销能力，能根据读者的需求，为商家出谋划策，应对市场。

媒体常有造势举措

一步没跟难免失去良机

2007年，本刊已经陆续参加了在北京、广州、济南、青岛、沈阳、上海、芜湖、西安、长春等城市召开的展会20多次，累计免费发放杂志25万册。在10月27日的中国（北京）特许加盟连锁与中小投资项目创业合作洽谈会，本刊共发放杂志3万册，《创富英雄报》3万份。近日，本刊记者即将去往北京，参加11月17日在北京农展馆召开的第五届中国中小投资项目创业合作洽谈会，3.5万册杂志已经通过铁路发到组委会。参加全国的大型展会一直是本刊扩大影响力和发行量的重大举措。展会很有针对性，参展者都是选项投资者，杂志里项目信息对他们更有帮助，杂志通过展会一方面为读者找项目提供了更多的信息渠道，同时也扩大了本刊的读者群队伍；另一方面扩大了商家的影响，有些展会企业即使不参加，参展者人手一册我们的杂志，也能看到相关报道，商家的产品或项目受到更多读者的关注，自然就提高了成交率。

9月1日本刊首届读者节，宣传费用、场地租借费用、展位的布置费用、记者的食宿费用、读者的奖品等各种费用共花费了20多万元，并在杂志上免费为商家彩版报道，这么大的投入，我们的目的只有一个：就是为商家和读者搭建一个更好的交流沟通平台，希望读者能够找到致富好项目，商家得到更大范围的推广。让我们欣慰的是，在读者节上商家成交火爆，读者也都找到了自己满意的项目，一手托两家，两家都欢喜。山东平度围栏公司的王经理因生意太忙，就没有参加上读者节，从读者和同行那里获悉读者节效果非常好，就觉得非常遗憾。他给本刊记者刘梓健打来电话说：“没参加上贵刊读者节感到非常可惜，明年的读者节我们一定参加！”武汉大成专利技术应用有限公司总经理付爱国知道了读者节的宗旨后，就积极响应，并出台了大幅的优惠举措。读者节没有让他失望，读者的忠诚度很高，对公司的电池修复技术产生了浓厚的兴趣，咨询洽谈者接连不断。配合着读者节，大成公司又做本刊封面，进一步扩大品牌影响力，取得不错的效果。闻悉杂志要开展2007年度有奖竞猜总决赛活动，大成公司非常看好此次活动在读者中的良好影响力，成了本次活动的冠名单位。

为了拉近读者与编者、读者与商家之间的距离，本刊又推出五大活动：“黄金甲杯”2007年度读者心中最满意的明星记者、“大成杯”2007年度有奖竞猜总决赛、“德王杯”创富会员援助大行动有奖征文、《创富商务》电子杂志创刊、“八宝玫瑰镜糕杯”2007―2008年度读者有奖调查。通过这些活动，与读者形成良性互动。我们是为读者服务的，记者的服务你是否满意？这些都由读者说了算，为此我们开展了2007年度读者心中最满意的明星记者评选活动。与此同时，2007年度有奖竞猜总决赛也火热进行，翻翻杂志，写好答案，多个大奖恭候广大读者。创富会员援助大行动开展以来，读者对援助的企业有哪些感想？对援助活动有哪些意见和建议？援助后生意做得怎么样？为了倾听读者心声，让援助活动更顺畅的开展下去，我们开展了创富会员援助大行动有奖征文活动，获奖读者将得到多个免费援助项目。我们所有的付出和努力都是为了给读者办出一本高质量的刊物，让读者获得知识，赢得财富。读者对杂志里的哪些栏目和内容比较满意，哪些内容需要改进？我们又开展了全国范围的读者调查活动，读者也是办刊者，吸收读者的意见，让杂志更贴近读者。现在的致富信息较为繁杂，需要提炼总结，为此，我们开办了《创富商务》电子杂志，充分利用网络的优势，为读者无偿提供信息服务，只要登录我们的官方网站，读者将看到更多更好的致富信息。很多读者通过杂志自己做了老板，很多老板也成为我们的忠实读者。

这些活动拉进了读者与商家的距离，很多商家都看重这些活动在读者中良好的影响力，纷纷与杂志进行深度合作，在做宣传的同时，还为活动提供了产品，做了冠名单位。商家的参与，丰富多彩的活动扩大了杂志的影响，让企业的宣传造势如虎添翼。反之，如果企业漏掉哪一期，自然就会失去一次造势的机会。

好生意没有淡季。本刊通过自身的品牌影响力、以读者为本的办刊理念，并利用我们的市场策划推广的优势和多种富有新意的活动，扶持一大批有着长远发展策略的商家企业，形成良好的品牌形象，让这些商家永远没有淡季，给广大读者提供更多的没有淡季的好生意。

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