爱家如何撬动大钟寺商圈发展?

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2006年5月1日，原本做地产投资的钟卫携带爱人到大钟寺附近游玩，无意中看到一张爱家收藏品交易市场的转让告示。钟卫在告示前伫立了几分钟，然后绝尘走过。

2006年6月12日，钟卫正式接盘，从地产转行做文化，钟卫只用了短短一个多月。

“其实我觉得做文化挺神秘的，你看吧，一张普通的白纸，写上字或者画了画，经过装裱价值就增加若干倍，这真是化腐朽为神奇呢!从那时起，我就认为文化产业大有可为。”

两年后，坐在记者面前的钟卫已经完全成了一个业内人士，占地3万平米的爱家收藏品市场在他的精心打理之下，也已经雄踞一方成诸侯，不仅汇聚了收藏品市场的众多知名商家，商铺出租率超过100％，而且名气也越来越大，对大钟寺商圈的经济起了巨大的拉动作用。

在钟卫看来，爱家收藏品市场这几年的异军突起，与北京经济整体的发展形势是密不可分的。采访中他告诉记者，根据国际经验，人均GDP超过3000美元之后，人们的物质消费需求增长将会逐渐趋缓，而精神文化消费需求将逐步占据主导位置。――“北京的GDP增长远远高于3000美元，近几年城镇居民的文化消费增长率为15.2％，这使爱家有了很大的～部分刚性消费者。”

大钟寺商圈很早就以农副产品批发市场远近闻名，这个批发市场以其特殊的地理以及交通位置，一度人声鼎沸、车菜交织，虽然丰富了周边市民的菜篮子，却一直没有发展起来。后来随着城市的规划，批发市场逐渐被电子市场、服装批发市场、建材购物市场等所取代，但终因商业定位不明朗，经营特色不明显，一度制约了商圈的发展。

如今爱家已经成为大钟寺商圈重要的一极，其传播收藏文化的定位为大钟寺商圈注入了一股新鲜的血液，使得收藏文化也走进了商业气息浓郁的大钟寺区域。不仅为大钟寺周边，乃至海淀区的经济结构带来了可喜变化，对经济的拉动不容忽视。

“爱家没有兴起之前，附近的太阳园房价为4000-5000元之间，而由于爱家对周边消费的带动，目前房价涨到了15000元，周边的餐饮就更不用说。”

短短两年时间，钟卫就使爱家焕发出勃勃生机，使原本不到70％(还不包括原本国美3000平米的部分)的出租率上升到100％，还大大提升了入驻商户的层次，把一些不符合定位的商户清理出去。“当时北京的潘家园市场已经很有名了，因此我们在调研的时候注意到了和它的区别定位，爱家的定位是地上收藏品，这样的定位就很容易和潘家园区分开来。”

如今，爱家收藏品市场体现的是国际化大都市收藏的典范，充满浓郁的现代气息。钟卫告诉记者，根据调查，光顾爱家的顾客群体中，18-28岁的占到了44％；38岁以上的占到40％，也就是说，刚走入社会不久的年轻人和中年人是市场顾客中的主力，而来此的收藏者却绝对有优势，达到了42％，这说明，市场更多吸引的是收藏界的人士。

钟卫坦言，这几年来艺术品每年都在以30％的速度递增，这样的增长速度对爱家的发展也起到了巨大的促进作用。“给你算一笔账吧，翠微大厦2007年的销售额是26个亿，而一个嘉德拍卖行一年就有30个亿的收入!中国的珠宝和艺术品交易每年都有上千亿的收入，这样的收入对当地税收的贡献是可想而知的!”

眼下，爱家收藏品交易市场在古玩艺术品交易业的主导产业地位牢固确立的同时，也吸引了与之相关的艺术品创作，研发，博览，鉴赏业，以及艺术品评估、鉴定、培训等辅助产业和字画装裱、印章篆刻、餐饮等服务衍生业快速发展并形成集聚，从业人员上千人，促进了爱家市场以及周边经济的发展。

2007年9月，爱家举办了声势浩大的“第二届北京爱家收藏文化节”。这场规模空前的文化节持续了两个月，不仅吸引了收藏界人士参与，还更加注重社会人群参与的重要性。“艺术品收藏和投资在中国仍然处于初级阶段，我们需要向大众普及收藏知识，传播收藏文化。”此后，爱家陆续举办过几十场大大小小的活动每次都是免费参加的，这些活动一方面服务于大众消费者，使广大收藏爱好者获益；另一方面也为爱家赢得了很多潜在的客户。这种良性循环便是收藏品市场近年来赢得持续发展的一个重要因素。“爱家的入驻使大钟寺商圈更多地增加了休闲、娱乐和体验等文化消费，最大化地实现了文化与商业的完美结合。”

“我们对市场的定位是打造集古玩艺术品交易，传统手工艺制造业，城市旅游文化业、文化娱乐业和艺术品产权交易业为一体的具有多功能和多方位效益的文化创意产业基地，这也应该是北京收藏也未来的发展方向。”