刷卡宝移动便民金融中的金矿

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商家抢摊新兴市场

随着移动互联网的发展以及手机用户数量的不断增加，手机支付这种新型的支付方式正在流行开来。手机支付与传统的支付方式相比，可以给用户带来更新奇、更好玩的体验。此外，手机支付的便捷性可以满足人们在任何时候进行消费的需求。在移动运营商加入后，手机支付在未来也能为他们带来直接的经济效益、品牌效益等。因此可以说手机支付拥有极大的可挖掘潜力。

手机刷卡器可谓是个“舶来品”，2010年，Twitter创始人创办一家叫Square的移动支付公司，自此，Square手机刷卡支付模式在美国掀起移动支付的狂潮，根据权威机构的数据，去年底，Square已经拥有了超过100万的商家，每日交易量超过1100万美金。

伴随着国内智能机的普及，和其他的商业模式一样，Square模式在国内也迅速出现跟风者，短短半年时间，包括刷卡宝都推出类似的手机刷卡器，被称为“中国版的Square”。

各路豪杰抢摊手机支付，只因这块“蛋糕”诱人。移动支付横跨ATM、POS、手机支付和线下便民支付市场，至今为止，市场保有量只有区区数千台，具有无限的发展空间和拓展潜力。据CNNIC数据显示，截至2012年6月，我国网络购物用户规模达2.1亿。网上银行、网上支付用户规模今年上半年的增速分别达到14.8%和12.3%。手机在线支付发展突出，已有4440万用户使用该服务，较2011年底增长约1400万人。

实际上，上海市民仅仅依赖银行柜台和相关网点刷卡支付水电费、话费、转账、游戏点卡充值的时代正在消逝。两年前，刷卡宝就曾以便利支付点加盟模式进入合肥，刷卡宝合肥地区负责人陈飞认为，这是传统支付向手机移动支付的过渡阶段。

“所谓设立便利支付点，是指信用卡还款、水电缴费、银行转账、手机缴费均可以通过遍布市内的零售店内的刷卡终端完成。”陈飞表示。这些自助刷卡终端设置于其合作伙伴，如中石化、红府、苏果、多宝等连锁店内。基本可满足市民的生活类金融需求。目前，拉卡拉已在市内设立320多个刷卡终端机，月刷卡额5万元左右。“两年时间，我们目前在上海这一领域的市场占有率达到99%以上。”

拉卡拉也于今年五月推出自己的手机刷卡器，加入争抢移动支付蛋糕的队伍中。“手机变POS机，这是彻底将移动支付引入便民金融中的关键一步，新的刷卡时代已经到来。”陈飞表示。

手机支付带来的全新生活体验

改善国内银行卡的用卡环境，银行ATM机是主体，刷卡宝手机是有益的补充。刷卡宝手机是面向个人、中小企业，每台机仅对应数张至数十张卡，并非银行ATM机每台对应上万张卡。每台银行ATM机需要数十甚至上百台刷卡宝手机才可替代。因此刷卡宝手机的市场需求量将是非常庞大，市场前景非常广阔。

刷卡宝手机即可做为缩小版的银行ATM机，也可做为商户移动版的POS机使用，它具有固网、固话POS和现有移动POS机所不具备的诸多优势，如轻便、可移动、易携带、安全、低费率、智能手机功能、POS收单、自助银行功能等必将成为移动金融、移动支付主流。刷卡宝重点支持符合国家政策的中小企业、私营商户及消费大众，加速中国现代化城市化进程，积极推进全方位支付创新，塑造全新的现代化电子商务形象。

手机支付也称为移动支付。它是移动用户使用其手机终端等设备对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。手机支付是满足消费者多元化支付需求与高新技术发展的产物，它自身具有显著的优越性。试想一下，发一条短信就能支付账单；用手机也能像刷银行卡一样在自动售货机前购买饮料，以及在车站、机场购买火车票、飞机票；乘公交或地铁用手机当公交卡；水电费缴纳直接从手机账户扣除等等。这些都是手机支付带给我们的全新生活体验。

手机支付业务让手机终端代替了钱包，能够让玩家随时随地进行支付。简单、快捷是它的最主要特点。在传统支付方式一成不变的前提下，用户急需一种创新的支付方式来改变生活。手机支付这种全新的消费模式和方式满足了用户这种多样化、创新化的需求。进入2010年后，手机支付市场的主要竞争者运营商、银行、第三方支付公司相继涉足，为手机支付行业带来了崭新的契机。

手机支付的兴起吸引了商业银行、移动通信运营商以及众多第三方支付公司的关注，这从某种角度上来看也有效的促进了手机支付的发展。通过手机支付，用户可以进行转账汇款、网上购物、交手机费、商场刷卡、个人理财等操作。

刷卡宝政策

一. 普通：

投资1万元，刷卡宝880元/台，零售价1280元/台，每台利润400元/台。连手机1980元/套，零售价2980元/套，每套利润1000元。

二. 区域：

注：《只有先成为普通才有成为县级的资格》

1. 县级：1万元保证金，1万元货款，并享受区域内刷卡器的都有万分之六提成收益，刷卡宝1880元/套。

2. 市级：1万元保证金，5万元货款，并享受区域内刷卡器的都有万分之七提成收益，刷卡宝1830元/套。

3. 省级：交纳5万元保证金，20万元货款，并享受区域内刷卡器的都有万分之八的提成收益，刷卡宝1780元/套。

1.产品价格：省个人版序列号580元/套，每年销售量不少于500套。市个人版序列号680元/套。每年销售量不少于200套。县个人版序列号780元/套，每年销售量不少于100套。全国市场统一零售价格：序列号1280元/套。序列号包含（刷卡器一只+软件一套+一个序列号）。甲方发货标准为先发30%产品和序列号，乙方提交20%身份证件，再发30%，乙方再次提交20%身份证件后，再发其余的40%，连手机1680元/套，含话费手机1780元/套。