“美图秀秀”吴欣鸿:渠道大于产品本身
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇“美图秀秀”吴欣鸿:渠道大于产品本身范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
如果父亲的工厂没有遇到困难，吴欣鸿本来就是个标准的富二代，在父亲的工厂关闭之后，他在域名生意上的所得，某种程度上也回报了家里。他在2001年开始创业，是中国最早一批进入社交网络的创业者，甚至比Facebook还要早，但以失败而告终。
最终他又投奔了在域名投资方面曾经帮助过自己的大哥――蔡文胜，从产品经理做起，前后尝试了不下30款产品，最终做出了美图秀秀。
现在，美图秀秀在以智能手机为代表的移动端的增速，以每天30万的规模在增长。吴欣鸿说：“那是用户，不是钱。”
特立独行的“骚年”
1999年的某一天，吴欣鸿看到了一则新闻：一个叫作“”的域名，在美国卖了750万美元。这个新闻，也被另一个在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文胜。彼时的吴、蔡根本不认识，但他们几乎同时被这则新闻带到了同一领域――域名投资。与已经不差钱的蔡文胜不同，吴欣鸿要想玩域名，必须从家里借钱。而生在泉州的一个好处是，父母不会把做生意视作“歪门邪道”，相反，这似乎是这一带孩子的成长必修课。
家里给了吴欣鸿1万多块钱，什么也没说。但吴心里有数，他已经感到，父亲的工厂正在走下坡路，自己在网上做点生意，没准将来还能对家里有用。但1万块钱很快就打了水漂。当时的域名均价在500块人民币左右，而吴欣鸿的出手逻辑依然具有“文艺范”：每天抱着本英语词典，从里面挑与艺术相关的单词。一年下来，没有成交一个。不过当其他同学整天在学校谈论《七龙珠》和《还珠格格》的时候，吴欣鸿总是一个人安静地躲在角落里，像个乖乖男一样抱着英文词典煞有介事地学习，以至于老师和同学们都觉得他爱学英语，有什么抱负似的。“用‘闷骚’二字来形容他，太合适不过了！”阿飞说。
任何生意都有门道，域名投资更不例外。在交了1万块钱的学费之后，吴欣鸿开窍了。
这时候，中国最早的一批域名投资者也开始出现。广州的易域网是当时最大的域名投资论坛之一，创办人是现在58同城的创始人姚劲波，后来电视广告上范伟那句著名的广告词“28，28，咔咔就是发！”其域名“”最早就是出自姚劲波之手。易域网上的活跃分子包括蔡文胜、吴欣鸿等30来人。2000年的一天，吴欣鸿接到一个陌生来电，对方自称是蔡文胜。原来蔡文胜是根据吴欣鸿在论坛上的联系方式找来的，没想到两人竟是老乡。认识以后，比吴欣鸿大整整12岁的蔡文胜会偶尔约吴欣鸿出来讨论域名投资，以至于吴的家里一度怀疑这个石狮的大男人是个骗子……
2001年对吴欣鸿来说是高考年，但此时他已经深陷互联网浪潮，最后没有去上大学。通过域名投资，吴欣鸿积累了自己的第一桶金。2002年，他发现了一个非常好的域名：。当时非常流行的一句网络语言是“5201314”（我爱你一生一世），没错，是一个天生的交友网站（当时社交两个字还没流行）。吴欣鸿拿出自己的三个域名并贴了一些钱，才把这个域名从一个老外手中置换过来。
当时腾讯刚刚推出了QQ交友，迅速成为当时网恋的一大助推器，这让吴欣鸿看到了的用武之地。这次他想创业，做一个类似QQ交友的网站，用今天一句不可思议的话说，就是准备山寨腾讯。吴的想法是，通过会员费来收钱，即你只有是付费会员的时候，才能获得对方的线上联系方式。2003年，吴欣鸿从泉州来到了厦门，准备创业。
见到阿飞之后，他把自己的想法跟阿飞和盘托出。阿飞一听很兴奋，准备把自己的一些积蓄拿出来投资入股，但当时吴欣鸿还有其他合伙人，股权结构比较复杂，也就没有投成。最后吴欣鸿说，你懂些技术，来做我们的技术总监吧。这样，十来个人在厦门市区的一个居民楼里开起了公司。那是吴欣鸿第一次正式创业，他觉得这要比临摹卢浮宫的大师作品还要有仪式感，所以那时的他每天总是黑西裤、白衬衣，腋下夹着个公文包，以一副老板的姿态前来上班。“据我所知，他被小区的保安拦截过好几次，人家以为他是卖保险、搞推销的，”阿飞笑着说，“闷骚的人穿什么衣服都闷骚，没办法。”
但是，坚持了两年多，再把账上最后一分钱花光之前，吴欣鸿把公司关了。
2011年，这个域名被吴欣鸿以300万人民币的价格出手。
关掉520之后，吴欣鸿加盟了老大哥蔡文胜的265，但他做的事情与265无关。蔡文胜让他做一个搜索工具条：YOK超级搜索。像大多数软件一样，YOK采取的是捆绑下载，主要合作伙伴是黄一孟的电驴。后者在当时的下载市场风光无限，榜上这样的“大款”，对于YOK来说剩下的事情就是数钱。YOK的赢利模式与蔡文胜旗下的大多数产品一样，通过流量变现，说白了，赚的是搜索巨头的广告费。
捆绑软件，一度成为那个时代“流氓软件”的代名词。用户在不知不觉的情况下，就被“内置”了很多根本无法卸载的东西。吴欣鸿不承认YOK是流氓软件。“第一，YOK是可卸载的；第二，用户在安装前可以勾选安装不安装。”吴欣鸿说，当年就是因为心不够狠，没有进入SP领域，“你说后悔吗？当然后悔，一个月过百万的收入顶过我全年的收成。”
从成本核算的角度看，YOK绝对是一款“暴利”产品。在推出的第一年，营收就近千万，而其成本几乎可以忽略不计。“捆绑推广的费用比较低，剩下就是些人工费。”这是吴欣鸿在蔡文胜手下的第一枪，没有一鸣惊人，但也绝对没有哑火。不过就产品本身而言，YOK还不是一款由用户主动选择的产品，它更多的是通过用户的被动选择走进千家万户的。换句话说，产品渠道运营的因素要远远大于产品本身。“闷骚男”的产品感觉还未完全展现。
2007年，蔡文胜把265卖给了Google，但Google依然把265交给蔡文胜的团队负责打理。已经主办过两届站长大会的蔡文胜开始变身为天使投资人，到处找金矿，而吴欣鸿带领的产品团队成了他的内部试验田。其实从加盟265开始，吴欣鸿就展开了一个接一个的产品孵化。
火星文上线
直到火星文的出现。首先需要重新解释一下，什么是闷骚男。这个词放到吴欣鸿身上，可以呈现出一个经典场景：大家在QQ群里叽叽喳喳聊个没完，大多数人入戏太深，无论话题多么无聊，都能侃到海枯石烂。吴欣鸿则不然，他永远都是群里话最少的人，却是最敏感的一位。火星文转换器的出现，就与QQ群有关。当时很多人喜欢在对话框里发送各种奇怪的表情和符号，有一天吴欣鸿突发奇想，为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢？
2007年春天，从立项到推出，吴欣鸿和他的产品团队只用了三天时间便让火星文上线。这款产品由于能够满足众多90后小朋友的“萌”特性，瞬间引爆整个90后群体。到9月份，火星文的用户量突破1000万，而到2007年年底，则已突破4000万，此时的用户群，已经蔓延到85后市场。
吴欣鸿把火星文的引爆归结为三点：第一，目标定位清晰，就是针对那些接触互联网时间不长，没有条条框框的90后女生；第二，借助社交产品的独有特性。火星文的大部分用户都是通过QQ聊天知道的，其传播的裂变效应极为显著；第三，易切入。火星文甚至都不能算一款真正意义上的互联网产品，因为它只是输入法的一个外挂。
产品形态定型之后，商业空间在哪里？这是吴欣鸿在2007年年底开始思考的问题。他必须思考。此时的火星文用户数还在急剧增长，但这反而让吴欣鸿感到迷茫。“当时就觉得那么小的一个展现空间，很难有什么商业变现的方式。”更重要的是，吴欣鸿自己基本不用火星文，这让他很痛苦：如果一款产品自己都不用，还能有什么前途呢？
吴欣鸿的第二春
可是，吴欣鸿又不想丢掉这个产品背后规模庞大、特点鲜明的用户群。在一次闲聊中，蔡文胜提到了两个可能的产品方向：文件压缩和图片。这两类产品在当时都没有特别突出的本地化产品，大部分是国外的，比如解压缩软件WinRAR和修图软件Photoshop。
无论是从感性还是从理性出发，吴欣鸿毫不犹豫地选择了图片。首先，解压缩软件虽然在当时还有很大的市场需求，但和图片软件比起来，其产品展现空间要小很多，所以商业上的想象空间远不如后者；更重要的是，学美术和玩摄影出身的吴欣鸿对图片有着天然的好感，套用今天的一句流行语：图片，才是他的菜。
爱美之心，人皆有之，尤以90后为甚。这是吴的基本判断。他手中还有武器：火星文。如果说火星文的推广得益于QQ，那么，美图秀秀的推广就要归功于已经拥有几千万用户的火星文，毕竟，二者的用户群太重合了。事实上，这也是吴欣鸿做美图秀秀的出发点：把火星文的用户群迁移到一个更具想象空间的产品上来。
美图秀秀最早不叫美图秀秀，它叫美图大师，2008年10月份上线，到年底，用户突破100万。显然，这个速度要远远低于火星文的用户增长速度。“因为火星文是基于QQ群传播的，所以爆发速度呈现几何级。”吴欣鸿说。
他也看到一个基本的问题，这就是名字。上线两个月之后，大家都觉得美图大师太严肃了，与它的用户群有偏差，所以就改了名字，叫美图秀秀。
但真正让美图秀秀的用户增速出现拐点的，是美容功能的添加。之前的美图大师其实就是一个滤镜软件，还有一些基本的旋转、改尺寸、裁剪等功能，这和当时的其他修图软件没有多大区别。所谓美容功能，其实就是给照片化妆。这个功能Photoshop也有，但其操作步骤很复杂，没有告诉用户，这个键是给照片磨皮的，那个键是美白的。美图秀秀的美容功能，则是把这些需求彻底场景化了，只需按一个键，就能实现“小萝莉们”想要的效果，省去了烦琐的操作过程。
从2011年开始，吴欣鸿和美图秀秀开始迎来一系列关键节点：2011年底，PC加移动端的用户量突破1亿；2012年，仅PC端的用户量就突破1亿，同时PC加移动端突破2亿用户；截止到目前，在PC上用户量已达到1.4亿，移动终端更达到了2.45亿用户。而此时的用户人群，也从最初的90后，开始向80后甚至70后扩展。
2009年，吴欣鸿正式从蔡文胜旗下的公司独立出来，由部门Leader变身创业者，而蔡文胜则由老板变身天使投资人。
吴欣鸿也仿佛找到了自己的第二春，这种兴奋感多年不见了，似乎只有当年在杭州学画时才享受过。没错，他又回到了最初的起点。“画画和做产品有时挺像的，就是对整体感的把握很重要。就像有的人，经验越少越喜欢抠局部，而画画其实需要先从整体入手，然后才逐步递进，这种理念我也带到了产品中去。就是首先我要考虑需要捕捉到产品最核心的东西，让它有精气神、有灵魂，可能外表还是比较粗糙，但是没关系，整体首先最重要，然后逐渐去做一些外表的优化，有轻有重，直到最终它成为一个比较完善的产品。这个对我影响很大。”（编辑/张本科）
链接
吴欣鸿的创富逻辑
从火星文的千万级用户，到美图秀秀的上亿用户，这两款工具类的产品足以让吴欣鸿把中国下一波的用户（90后）一网打尽。
他的创富逻辑是：
首先，对核心需求的把握。很多人都是按照自己的兴趣，去做一款产品。但是核心需求是什么，这个很重要。它或者来自用户的一个普遍需求，或者是潜在的未被挖掘的需求。而且你要有数据能够证明这个需求是广泛的。当时做美图时，我们就去看百度指数，非主流头像和非主流图片的指数一天超过十万，这在当时是非常高的，说明很多人都在找这样的东西，但是市面上没有。
其次，就是要依附大平台。依附大平台就像早期火星文在QQ聊天上的传播，也是一种基于大平台的传播。包括后面的微博，到现在的微信，只要你有好的产品，就能够迅速地获取百万甚至千万用户。我举个例子，比如说美图秀秀的拼图功能，就是因为微博起来以后才延伸出来的这个需求，因为微博只能发一张图，所以我们就设计了几个不同的拼图功能。
再次，无论是产品推出还是版本升级，一定要快，火星文只用三天时间就上线，美图秀秀的版本升级速度也是非常快。
从产品的角度看，吴欣鸿和美图秀秀还要面对一个趋势性的问题，即当所有互联网产品，特别是移动端的应用越来越社交化的今天，工具类产品的未来在哪里？吴欣鸿给出的答案是服务。“就工具产品而言，我觉得美图秀秀要朝服务去转化，因为图片它有很多服务，比如说免费的素材。很多产品其实是没有服务概念的，而我们有，我们是有一个帐号体系的。现在美图秀秀已经有两千多万的注册会员在使用我们的会员服务。”