为梦想掂起脚来加砝码

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1998年毕业于安徽大学计算机科学专业，2001年获得清华大学法学学位，2010年获得EMBA学位。先后任职于华为技术有限公司、UT 斯达康中国有限公司、通用电气（中国）有限公司、Unilin 集团。现任霍尼韦尔（中国）有限公司高增长区知识产权运营总监一职。在霍尼韦尔（中国）有限公司任职期间，带领团队，负责运营公司在高增长区（中国、日本、韩国、东南亚）的无形资产，将霍尼韦尔所拥有的知识产权，包括技术、专利和商标，授权给合作伙伴使用；负责霍尼韦尔在中国和高增长区的品牌许可，在多个行业包括电力、电气元器件、生活电器、门控系统、水压处理、太阳能等多个行业拓展超过20多个产品线的独家授权合作伙伴。

“每天，霍尼韦尔中国公司140000名员工在为客户提供最好的质量、交付、价值和技术。”濮阳，就是这14000名员工中的一员，如今已是霍尼韦尔（中国）有限公司高增长区知识产权运营总监的她为客户提供的却是糅合了技术和法律知识的综合。一如霍尼韦尔对员工的行为准则要求之一 ――“基于智慧的冒险”，濮阳的职业生涯的转变如同一场华丽的冒险。

理工科毕业的濮阳第一次接触知识产权是在清华大学攻读法学学位时，女教授陈建民作为中方的首席律师参与了微软在中国的知识产权案让她备受鼓舞。工科和法律，看似偶然的结合，却因为后来的执着坚守变成必然的选择。

“有时候对人生的经营比不上命运的安排，阴错阳差进了知识产权运营这个领域，欣喜地发现这里就有我的人生价值。”回忆当初的职业选择，濮阳满是感慨地说。凭着对专利和技术的理解力，丰富的新业务拓展经验以及商务履历，从本土企业到跨国企业，从华为到霍尔韦尼（中国）有限公司，从新业务拓展到知识产权授权业务，濮阳走过筚路蓝缕的青葱岁月，以法律人的理性和职业经理人的专注将这场冒险进行到底。

荆途――奋力卓然而立

两张A4纸大小的简历，沉甸甸地承载着濮阳的光辉岁月。从2001年至2005年，濮阳曾先后任职华为、UT斯达康，从事拓展电信设备以外的新业务，负责传输产品的推广。之后的两年，她转战GE，担任渠道拓展经理，管理在中国安防和消防亚太区的经销商，并负责确定中国区的渠道架构与经销商网络。

在谈到职业转型时，濮阳坦然告诉记者自己曾经的忧虑：“多样化的工作经历和繁杂的专业，曾经一度是我的苦恼。因为我希望在一个领域，一个行业能够稳定地发展，走专业化路线。”2008年，虽然在业务拓展行业已有了7年的沉淀，濮阳依旧带着憧憬选择去挑战不一样的未来。当Unilin集团来到中国招聘员工时，她心动了，而在濮阳看来，自己是阴错阳差地进了知识产权运营这个领域。“这是个跨学科的新行业，需要法学的背景和对专利技术的理解力、在新行业拓展方面的能力以及商业谈判经验。Unilin集团当时招聘我加入就是因为这些综合的工作经历和知识背景比较符合他们的要求，顺利成为Unilin集团在知识产权运营上的首位中国员工后，我发现过去的经历和知识，在这个职位上得到了完美的结合，也因此幸运地找到了自己的职业发展方向。”濮阳这样解释道。当初那个勇敢的选择在时间的磨砺下变成了一个意外的惊喜，就这样，濮阳开启了她的知识产权经理人生涯。

作为Unilin集团知识产权授权业务的第一个本土员工，濮阳是比利时总部和中国客户之间的沟通桥梁。文化差异和制度的不同都会带来合作中的误解和不快，怎么做好沟通和协调是她以前没有遇到过的问题。面对这些新问题，濮阳没有退缩，而是向过去的自己宣战。短短两年时间，濮阳管理了超过60多个专利技术授权用户，带领团队推动超过10个注册商标Uniclic?许可合同在中国的签署与执行，并在中国赢得了针对Unilin核心专利的两次专利无效案。

一个IP资源丰富的公司能够最大化知识产权运营的空间和价值，在深陷对知识产权运营业务的热爱时，濮阳也感觉到了个人职业发展的瓶颈，为了创造足够的成长空间，2010年濮阳选择加入霍尼韦尔――一个拥有非常多的专利、技术和品牌等无形资产资源的公司。“一个人能够在适合自己的公司，适合自己的职业中找到自身的价值，是很幸运的。过去这六年，霍尼韦尔（中国）有限公司从零开始，在中国建立起知识产权运营部门，直到今天拥有众多授权用户，我觉得能够踏踏实实地把一个全新的商业模式推广开来，是很有成就感的。”濮阳这样总结加入霍尔韦尼后的自己。2014年，濮阳被提升为知识产权运营总监，带领团队负责运营公司在高增长区的无形资产，将霍尼韦尔所拥有的知识产权授权给合作伙伴使用，在太阳能、LED灯、汽车零配件等多个行业拓展了超过20多个产品线的独家授权合作伙伴。

硕果累累的业绩还来源于她对过去实战经验的总结与改进，至今，濮阳还记得在中国做的第一个技术授权的案例。“霍尼韦尔拥有的传感器核心技术可以用于医疗器械领域。但最初我们不了解医疗领域SFDA的审批标准，也不熟悉医疗市场。为了实现该技术在关联行业的应用，经过扩大市场调研的范围，我们找到了互补的客户―― 一家长期从事CRO服务、具备医疗器械技术消化能力的企业并达成了合作！”谈及此，她的自豪言于溢表。

运营――战略价值最大化

作为知识产权运营总监，濮阳的工作内容之一是协调授权业务与主营业务之间的合作与冲突，保证霍尼韦尔授权合作伙伴得到公司资源支持和达成更多的潜在项目合作机会。“每个IP职业经理人在知识产权运营的时候，一定会面临授权业务与主营业务之间的合作与冲突的问题，因为公司与NPE和律所不同，主营业务收入通常高于知识产权运营的收益，知识产权也是在主营业务发展的过程中产生的，所以知识产权的运营一定是配套、支持和服务主营业务的。”濮阳表示，对这个问题的处理考验着一个职业经理人的准确判断力和全局管理能力，这时候要考虑行业关系、品牌价值、业务发展的长期需求，需要慎重考量知识产权的运营战略，平衡部门利益与整体利益，长期利益与短期利益。而对于如何制定一个好的运营方式，濮阳在采访中给出了自己的解读：“知道你有什么，知道你要什么，这是制定战略的基础。一个好的授权业务战略，首先要简单，越是简单的战略越有效。其次是切合实际，必须适合公司的整体战略和文化。最后是可执行，再好的战略也需要行动计划和流程来细化宏观目标，确保脚踏实地。”

在跨国知识产权布局和管理中，濮阳带领团队确定了适合公司的无形资产授权战略。“一是要选择发展最快最好的行业做授权，比如环保、节能、物联网、电商，这些行业增长率高，机会丰富，知识产权的价值显著。二是紧密结合霍尼韦尔的主营业务，在某一细分的垂直市场和目标客户（比如地铁、机场、油气化的工厂），找出产品线的不足，选择这些领域来拓展。这样能保证与主营业务的互补性，让授权合作伙伴与霍尼韦尔建立紧密合作，提供整体解决方案服务到同一客户。三是要充分了解可授权的行业，无形资产授权是介于法律和商务之间的学科，需要同时具备行业背景和商务知识，必须深刻理解待授权的技术、专利和品牌所处的行业。”她向记者介绍了自己的战略规划。

新业务拓展方面的工作经历更是赋予了濮阳在跨国知识产权布局和管理方面的敏锐的洞察力。在根据霍尼韦尔现有IP资源、市场信息、行I背景等情况来确定公司的授权业务目标时，除了考虑到上述制定的战略规划，还需要与本土的业务集团协调沟通。对此，濮阳认为：“与本土的业务集团进行沟通中，最关键的问题其实是了解该地区整体业务的拓展方向，然后再确定能否通过授权这种方式在这里拓展产品线，吸引更多的合作伙伴，我们相信只有和中国本土合作伙伴紧密配合，才能实现战略价值的最大化。”

未来――看得见的动力

三十而立，四十不惑。如今的濮阳坦言，工作中的她尊重理性的判断，但是生活中的她选择把一些开关关掉，懒一点，慢一点，简单一点。“平时我爱旅游，去过四十多个国家，也爱游泳和浮潜，海里面的世界很安静，能够让我放松。”在谈到对未来的规划时，濮阳面带微笑，“我希望专注在我喜欢的行业里，做出点成绩，体现我的人生价值。”

尽管入行近9年，但在濮阳眼里，这一行业依旧充满了机遇与挑战，给了她持续战斗的动力。随着法制法规建立健全、政府支持的落实，濮阳坚信有望在中国树立起更多的IP保护和运营的典型案例，国内的IP体系也会像北美、欧洲一样健全，发育出成熟和巨大的市场。“但是我们还在起步阶段，如何推动新市场发展成熟，推动本土企业接受新的业务模式依旧是个巨大的挑战，需要知识产权职业经理人们尽自己的微薄之力，不断地为这个行业做些改变。”