色彩中国 第3期

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2009年5月，世界将把目光齐聚在中国的番禺。两年一度的国际有色宝石协会(ICA)年会将在这里举行。彩色宝石的话题也因此而再度热谈。

中国所拥有的超过10亿的潜在消费者，这必将使这个国家在未来的几十年成为国际最重要的珠宝加工和消费市场。番禺是中国最大的珠宝首饰加工基地之一，1CA年会在番禺的举行，预示着中国将成为彩色宝石行业拓展未来市场的重要之地。本届ICA年会恰好围绕着。打开中国市场之门”这个主题展开，旨在帮助全球业界同仁了解这个世界上最大的市场所孕育的潜力，帮助国际业界明自如何在中国开展业务，并与番禺业界发展密切的关系。在这扇徐徐开启的门即将迎来国际业界同仁进入的时候，我们的彩色宝石市场的现状究竟怎样，不妨跟着记者的脚步来搜索一下。

海外看中国彩色宝石

关键词：彩宝问题　高关税　推广　质量

定价标准　潜力无限

2009年3月的巴塞尔展上，就中国彩色宝石行业现存问题和未来发展潜力，泰国珠宝贸易协会副总裁苏哈姆(SUTIIAM NALURA)接受了本刊记者的采访。

苏哈姆说道，制约中国彩色宝石行业的问题还是很明显的，不过，国际彩色宝石行业也正在和中国方面协调解决。第一个问题是高关税的问题。目前，进口中国的彩色宝石关税高达47％，这是一个很高的关税，我们现阶段的主要工作是促使关税降低。另外，彩色宝石行业最缺失的是公共关系推广工作。就像钻石在中国如此深入人心，跟戴比尔斯在国内的有力推广工作有极大的关系。我们将要做大量的说服和教育业者和普通消费者喜欢彩色宝石的基础教育和培训工作，我们知道，如果不进行大范围的推广工作，人们就不会喜欢这些产品。推广对彩色宝石的普及太重要了，我们会投入到彩色宝石推广工作中，当然现在我们不会像戴比尔斯那样有强大的实力和经济能力做如此庞大的推广工作。中国的商家不愿意在彩色宝石上做投入，也跟大环境有关系。TTF的HARMONY产品日后的推广会带动中国彩色宝石市场的发展。

泰国珠宝贸易协会打算在北京的某个地方，比如大饭店，或者大的卖场，某个写字楼集中开办20-30家泰国彩色宝石公司产品销售点作为永久性的销售场所，今年的10月份这个销售点就可以开张了。

还有一个制约彩色宝石行业发展的问题，是产品缺乏统一的质量和定价标准，现在泰国珠宝贸易协会也正在着手制定标准的工作。不瞒你说，到今天为止，协会的这个工作在泰国已经进行了2年时间，这个标准会针对不同形状，不同重量，不同颜色，同种颜色，不同色调给出不同的定价标准，就如同钻石标准一样，不同产品价格不同，有统一的参考标准，这样可以容易教育批发商，零售商，消费者等各个层面上的买家。这是一项艰苦的工作，有望在今年内完成，协会也会把这个标准翻译成各国文字，比如日文，英文、中文等。

如果这些问题解决了，我相信中国的彩色宝石市场前景非常光明。

中国彩色宝石市场

彩宝地图 广东广州番禺

关键词：彩宝外销开拓内销认知不足消费值心推广方式

中国番禺生产的彩宝首饰多数是销往国外市场的。随着金融危机的爆发，外国市场的不景气，彩宝首饰的出口受到直接影响，首饰生产厂商订单有不同程度的减少，依靠首饰生产厂商下单的宝石厂的订单也随之波动。不少宝石厂停工甚至倒闭，还有部分厂家依靠以前积累的资本在艰难的维持经营。不甘于就此离场的珠宝厂商们纷纷想方设法转身自救，庞大的国内市场无疑让很多商家看到了希望，但接下来的问题是，如何打开国内彩宝市场?怎样才能让彩宝产品在国内焕发生机?国内市场真的能让彩宝商家业绩再创辉煌吗?

在经历过一段时间的尝试后，商家发现，开拓国内彩宝市场的最大难题就是：消费者对彩宝认知不足，缺乏消费信心。大多数消费者不知道彩色宝石具体是指哪些宝石，对彩宝没有正确的认知和判断，自然就缺乏消费信心，直接影响其对彩宝的选购。

“对于国内彩宝市场的开拓，商家需要有信心，更要有恒心坚持下去，接下来的2-3年里是艰难时期，对于宝石厂家来说，最重要的是如何平稳过渡这段时间。”广州番禺鸿坤宝石公司总经理廖永雄如是说。作为进驻广州钻汇中心宝石街的首批商家之一，鸿坤宝石公司可以说是很多番禺宝石厂的典型代表，它所面临的问题恰恰也是很多厂家急需解决的问题。“番禺很多的宝石厂是典型的个体户，很多工厂老板本身是工厂学徒出身的，积累了一些经验和资本后，经营一个宝石作坊，这些作坊的投资规模相对来说比较小，资金不足，难以独力开拓国内市场。如果这些小作坊类不愿意坐以待毙的话，就必须联合起来方能寻找一线生机。”他建议进驻钻汇宝石街的商家们联合起来，首先在番禺这个地区进行彩宝文化宣传，让消费者慢慢认识了解，继而接受彩宝产品。

对于国内彩宝的推广方式，广州市湖棠珠宝有限公司总经理吴坚平有他的看法，“要建立消费者对彩宝的消费信心，必须借助行业协会和政府的力量，单靠商家自己去推是远远不够的。需要由行业协会带头，政府协助，加上商家配合才能推动彩宝文化的传播，让彩宝形象，概念深入消费者的心里。在推广彩宝文化的同时还需要制定相关的法律法规，严厉打击以假当真的销售行为，逐步培育消费者信心。”广州市湖棠珠宝有限公司是一家集生产，加工镶嵌，销售彩宝首饰为一体的企业，几年前他们曾经在广州开了9家彩宝连锁店但是由于国内彩宝市场还没成熟而以失败告终。虽然如此，吴坚平对国内彩宝市场还是充满信心的，他表示，“只要国内彩宝消费者信心培育起来，中国将是最大的彩宝消费市场之一，目前公司的主要任务是搞好企业内部的管理以及人才的培养，等待合适的时机还是会做国内市场的。”

“对于做国内市场要有信心，不能过于忧虑，要敢于尝试，并且要做好长远的计划。”香港辉宝集团经理陈裕腾表示，“金融风暴带来的不仅仅是挑战，也有机遇商家可以利用今年来为开拓国内彩宝市场打基础，做铺垫。”香港辉宝集团旗下的辉宝宝石厂有限公司一直以来从事彩宝的生产，销售，积累了很丰富的经验，并建立了一定的行业地位。目前，辉宝也已经开设了几家彩宝零售店铺，并正计划在国内开创一个彩宝的品牌。他们的做法比较稳健。据陈裕腾介绍，首先选定目标市场，然后对该市场进行消费者调查，再根据调查分析结果来决定产品类型 产品结构价格和款式。陈裕腾对于开拓国内彩宝市场充满信心，“消费者目前对彩宝不了解不要紧，商家要做的正是引导消费者了解和接受产品的文化。其实不论是做哪个行业，都存在这样或那样的困难，最重要的是拿出勇气去面对，去尝试。”

彩宝地图　深圳

关键词：兴中泰　市场份额　彩宝复兴

和许多彩宝市场的参与者一样，深圳市兴中泰宝石有限公司诞生于中国彩宝市场的辉煌时期，并在迅速完成最初的原始

积累之后，体会到接踵而来市场低迷的阵痛。不过，此后红蓝宝这对姐妹花始终都在其为之打造的摇篮里安稳成长，且日益时尚可人。

从1994年到2009年，15年期间彩宝曾经占中国珠宝市场份额的50％’80％，作为彩色宝石中的天生贵族，产自缅甸，泰国、巴基斯坦和斯里兰卡等地的红宝石和产自克什米尔 泰国及我国山东等地的蓝宝石，当之无愧地属于宝石珍品，而红蓝宝石裸石批发也是兴中泰最初的源泉。

据兴中泰副总经理康立琪回忆，15年前的中国彩宝市场异常活跃，宝石的神秘与高贵一入市场便吸引了人们的眼球，也刺激着不少商家积极投身于这个新兴市场的竞争之中。商家的大举进入，不可避免地引发各种市场竞争。价格被认为是当时最普遍也最有效的竞争手段。然而时间一长，低价竞争显露出原料低劣和制作粗糙的本质,人们对彩宝的质量逐渐丧失信心。

彼时，国际知名的钻石推广机构DTC将“钻石＝爱情”的理念引入中国，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语风靡全国，中国珠宝市场猛地刮起“白色风暴”。从此，珠宝市场几乎被钻石一统天下，红蓝宝石的市场占有率锐减到1％-2％，并持续到2000年以后。

2004年左右，随着国际上彩色潮流的逐渐回归及国内宝石镶嵌首饰开始更加追求设计，红蓝宝市场呈现出上扬趋势，高档红蓝宝再度受到青睐。并且，“彩宝复苏”的说法开始在业内流传。

“如果说一开始彩宝复兴的说法更多的是源于商家内心的希望，那么现在看来这极有可能是一个正确的预言。”康立琪说。随着珠宝制作工艺的提高，彩色宝石的切割和磨制呈现出更加丰富的形态，加上彩色宝石本身鲜艳的色彩，彩宝首饰正以个性和时尚的姿态受到年轻人的喜爱，而高档的红蓝宝石更是逐渐成为收藏和投资的对象，“从我们近几年的销售数据来看，红蓝宝首饰的确呈上升趋势。”

相关资料显示，目前我国彩色宝石约占国内珠宝首饰市场的5％，但国际上彩色宝石则占到了整个珠宝市场28％-33％的市场份额。伴随着中国消费市场的成长与发展，中国彩色宝石的市场空间和利润空间也逐渐被国内外商家和机构看好，

“如果国内能尽快成立专业的彩色宝石推广机构，充分挖掘和推广彩色宝石的文化内涵，消除人们以往对彩宝认知的偏见，彩宝复兴指日可待。”康立琪说。

彩宝地图 湖南长沙

关键词：主流钻石　彩宝份额　赠送

与国际珠宝市场相比，中国内地市场要明显滞后。彩宝是其中的表现之一。在国际化的珠宝展览中，彩色宝石是展览中的主角之一。在欧洲，很多珠宝商说“几年以前，我们只在首饰上镶嵌钻石。从几年前开始，这种情形发生了改变。现在，我们在首饰中用到各种颜色的宝石，因为色彩能够更方便地表达我们的思想。”

在中国内地彩宝市场远没有欧美那么发达。虽然这里已经不再是钻石一统天下，但色彩依然有限。在湖南省长沙市，当地业者说，“90％以上的镶嵌珠宝市场被钻石占据。彩色宝石只占据了大概5％的份额。“在长沙市核心商业区，首饰品牌的大部分的柜台被白色的钻石占据。以周大福 谢瑞麟为代表的香港品牌，陈列的彩宝首饰屈指可数。当地业者分析说，”这几个香港品牌是市场的风向标。看他们陈列的比例，就知道彩宝在市场中的份额了。”另一些零售商则干脆不销售彩宝。他们直接表示 “市场的需求太少，我们忽略不计。”

在长沙市核心商业区，一家以彩色宝石闻名的美国品牌，在长沙，它的钻石产品卖得比彩宝好。另一品牌克徕蒂，是一家以钻石为特色的珠宝公司，不经营彩宝宝石的珠宝公司。但克徕蒂为会员准备的小礼物中，会出现一些低端的彩宝首饰。公司负责人强调，“这是一些低端的彩宝。我们只送出，并不销售，”

从另一个角度理解，彩宝市场的欠发达恰恰说明，彩宝在中国内地有很大的发展空间，市场中有很多空白点，需要彩宝商去占领。一般说来，中国内地与国际珠宝市场的差距将越来越小，国际彩宝市场的今天一定程度上代表了中国彩宝市场的明天。

彩宝地图 陕西西安

关键词：沉寂　高端潜力　复苏　推广机构　品牌亮点

西安欧菲雅珠宝首饰有限公司总经理刘国强，是十几年前做彩色宝石生意起家的，目前却一粒彩色宝石都不做了。他在西安拥有13家珠宝店铺，每个店铺里摆放的仅有的数十件彩色宝石首饰也都是代销产品。刘国强不做彩色宝石有五六年了，这之前，他经销的彩色宝石品种有红蓝宝紫晶 石榴石，橄榄石等。刘国强忍痛割爱的过程被他上升到了理论高度，所谓的商家就是要与时俱进，在与市场共命运的过程中适者生存。

“当时我的生意很好，2002年和2003年决定放弃这个市场时，我的库存有2000多件，随后的几年中，我慢慢地消化了这些库存。如果我死抱着彩色宝石市场不放。我早就被市场淘汰了。”如今早已转做钻饰，黄金珠宝生意的刘国强对记者说。

当记者看到天世源珠宝的批发展厅里黄金镶嵌着色彩艳丽的石头时，以为这里是经销彩色宝石的上游源头，谁曾想这是专门针对农村市场的黄金镶嵌彩色锆石，销售时是不计成本的。号称西安第二大批发商的天世源珠宝展厅里连一件彩色宝石产品都没有。

东大街，西北金行，足有300多平方米的店铺里，只有不到10件的彩色宝石产品摆放在柜台的一角。东大街，老凤祥银楼里有一个柜台摆放着1000元以下的红宝石，蓝宝石、石榴石饰品若干件。导购告诉记者，这些是特价商品，是彩色宝石招牌产品。银泰百货的戴梦得和钻之韵柜台里，有少量的时尚晶石饰品。

“市场卖什么，我们就做什么，既然彩色宝石这几年没有市场，我们就要灵活地调整产品结构，生存是第一要务。”这是西安商家的质朴语言。

西安的商家把彩色宝石市场的沉寂归罪于上游市场。天世源珠宝董事长连世坚表示 。彩色宝石市场朦本应该是有的，但是整个上游成品供应很少，也没有清晰的产品标准，导致商家在拿货时怕受骗，各个店自由发展，铺上很少的一点货，并且自由定价，长此以往，所以越做越萎缩，逐渐就没有市场了。一旦没有市场，商家做的就更少，甚至不做了。从2005年底开始这个市场在西安突然就沉寂了。’陕西戴梦得企业集团总经理高宏远也表示 ”前几年很火爆的18K金镶嵌晶石类首饰受到了银饰的冲击，所以走了下坡路，过去的红蓝宝石市场太低端了，所以做砸了。将来高端彩色爆石市场会有潜力，但原料价格太贵了。上游商家多数都是印度人，他们胡要价，连经销商都难以分辨贵贱，生怕买了以后上当，使得商家不敢冒险轻易介入这个市场。”西安商家柜台里少的可怜的彩色宝石产品，多数都是代销产品。

在走访的西安市场几十家终端店铺里，只有谢瑞麟，周大福，兆亮，一得珠宝专卖店开发彩色宝石系列产品，投放形象宣传，主

动引导消费。

世纪金花钟楼店和东大街百盛店里，谢瑞麟珠宝店以及开元百货的兆亮珠宝店中摆放的时尚亮丽的彩色宝石产品美轮美奂，唤醒了人们对色彩绚丽的珠宝产品的审美情趣，可算是西安彩色宝石市场最为亮丽的一抹风景。彩色宝石产品作为谢瑞麟品牌形象产品被单独陈列在展示柜台里，价位集中在8000元左右，材质主要是各种颜色的蓝宝石和石榴石，并没有红宝石产品，导购声称红宝石价格太昂贵了，不适宜市场推广。周大福虽然在全国以“绝色”命名推广过彩色宝石产品，但在西安的店铺里资料和产品并不齐全。兆亮珠宝柜台里摆放的“爱的加法”系列产品，是专利产品，两个托帕石戒托托着中间的钻石戒指，钻石戒指也可以灵活地取下来单独佩戴，看上去华丽，趣味而时尚，是彩色宝石与钻石完美结合的产品。据导购讲，这类型的产品价位在8000元左右。一得珠宝专卖店是为数极少的另一家主动推广彩色宝石产品的店铺，他们的柜台里陈列了很多的红宝石，蓝宝石，黄色蓝宝石，水晶，石榴石饰品，在传统款式中不乏时尚款式，价位集中在1000元左右。导购讲，他们曾在2008年的3月，4月，5月集中推广过彩色宝石产品，效果还不错，使得这里彩色宝石销的一直很好。

一得珠宝导购员对彩色宝石市场有很大潜力是持肯定态度的。她们表示，只要推广就有效果，有些中老年顾客直奔彩色宝石产品，谢瑞麟珠宝的导购也告诉记者，他们彩色宝石产品的顾客往往是回头容，属于高端消费人群，有多次购买意愿。兆亮珠宝的导购表示，爱的加法在佩戴方式上进行了革新，吸引了众多年轻时尚的消费者。

“彩色宝石的确真很漂亮，这种漂亮让人难以抵抗，花1/3的钱就能达到比钻石更好的效果，如果能有明确的产品质量标准，又有市场机构的大力推广，彩色宝石市场未来的前景必然会很好。”这是西安业内人士的一个共同看法。原来西安的彩色宝石市场很好，现在被做滥了，要想重整旗鼓就应该从高端市场人手。对于众多的商家来讲，大家还是走大众路线，如果为了挖掘彩色宝石市场潜力而定位高端，未免失掉现有的大众人群。这些商家显然不会去冒这样的风险，鉴于商家这样的矛盾心理，所以彩色宝石的市场引导首先应该是由非盈利的第三方推广机构开始的。

西安家瑞黄金公司总经理窦非甚至激动地为推广机构想好了推广创意。“我想到了一个推广彩色宝石的情感对白――姑娘，没有红宝石首饰你算得上一个时髦女性吗?女士，没有蓝宝石首饰能显示你的生活品味吗?”在与西安商家探讨彩色宝石复苏路径过程中，大家的焦点越来越集中，如果能赋予彩色宝石情感意义，如果能使彩色宝石产品不贬值，如果能将彩色宝石产品自由兑换，就如同今天的黄金，铂金，钻石产品一样，那么彩色宝石市场必定前景光明。而要想做到这一点，必须有一个强力的推广机构担负这方面的市场推广，市场稳定和市场作用，这当然不是一个企业所能做到的。

刘国强也表示“从珠宝行业兴衰更迭发展的周期规律，我们可以判定出，彩色宝石即将复苏。从珠宝业品牌建设步子加大看，彩色宝石无疑是创建品牌形象的亮点。”