摆个地摊赚大钱

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小西将摆摊的想法告诉物管的时候,对方觉得太不可思议了,说她一时冲动,头脑发热。但毕竟是熟人,终究二话没说,同意她去摆,还免收管理费。

刚开始时,地摊现场冷冷清清,凄凄惨惨。小西认真琢磨:地摊在人们的观念里根深蒂固,它是廉价劣质产品的代名词如何能打破人们的这种心理,要做的是必须将他们吸引到地摊前。当他们用自己的慧眼真正识得此地摊非彼地摊时,便可大功告成也!

于是,小西给她的地摊起了名字,只有一个字:蓝。然后,她找人做了一个可发光的POP招牌,用三角形的木架子支撑着一个非凡的“蓝”。“蓝”的下面,有一句流行的广告语:您的私享生活顾问。

果然,当焕然一新的蓝地摊出现在老地方时,起到了神奇的效果。出入小区的年轻人纷纷驻足留恋。有个女孩看准一款柳编的收纳箱,爱不释手,那是小西去柳编之乡旅游时带回来的。女孩花20元钱买走它,挽着男朋友的手开心离去。蓝地摊有款印度产的绿帛石吊坠,绿帛石属于国家二级宝石,但非常稀少。吊坠闪烁着神秘浪漫的光芒。其在专卖店的价格在600元以上。小西350元就卖给了一个漂亮的姐姐。小西还卖掉了一个手工表和布偶摆件。

回家,小西开心地盘点今天的成果,四样物件赚了100多块钱,她高兴得像个孩子,成就感像刚开瓶的香槟,一涌而上。小西没有想到,她的事业就这样开始了。

手头的宝贝毕竟有限,要想继续摆下去,就必须有稳定的货源。因此,小西通过各种渠道寻找那些时尚元素和个性创意兼备的产品。通过旅游、上网或到各地的商品批发市场,都会大有收获,渐渐地,有了植物编制系列、个性家居系列、印巴风情系列。有了充足的货源,小西便逐一对产品的材质、功能等详细了解。这给她以后的经营帮了大忙。

一个月时间转瞬即逝,小西粗略算了一下,蓝地摊为她净赚了2000块。真是意想不到的收获啊她本来只是想打发一下时光,体验一下生活,将工作中的压力转移一下。

蓝地摊也卖过一次老土的产品,是帮熟人代销羊毛被。结果呢,鲜有人问津。因此,地摊产品必须有亮点,这一点,小西对自己的眼光颇为得意。她还经常自己DIY一些水晶耳环之类的流行小饰品,出货很快。

渐渐地,小西有了数量可观的稳定客户,买主以女性较多,她们尤其对一些新鲜好玩的小摆设情有独钟。接着,小西有了请人打理的想法。当然,请的人是兼职的,她要有一份稳定的工作、漂亮、有文化素养和生活品位。

第一个报名的女孩叫秦菲菲,是一家通信公司的业务主管,各方面条件都很符合。菲菲下班后乖乖地来了。她是一个开朗活泼的女孩子,一下子就适应了摊主的角色,并干得不错。

既然有人守这块根据地,小西也没闲着,主动到其他小区开拓市场了。

但进入社区要很费一番努力,你要把产品清单先交上去,审核通过后才能进入,当然,每月还要交一定的管理费。

那些给小西“打工”的练摊小妹,渐渐对小西产生很强的信任和依赖感,纷纷出资买断小区经营权或者直接加盟进来。这样,小西得到了更大的收获。小西要求加盟者使用同一品牌,统一进货,规范经营。她还印制了一本服务手册,上面有产品的功能介绍、统一售价、服务要领,等等。

然后,小西特意招聘了两名工作人员,组成了一个管理团队。每个地摊加盟者每月都会创造不低于2000元的利润。她也在越来越庞大的连锁体系中尝到更大的甜头:年利润数十万,她买车买房,跻身都市中产一族。