县城推广先要打好基础

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇县城推广先要打好基础范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

洛贝是养生电器的首创者，也是东北地区家喻户晓的厨房电器领导品牌。因此，在东北地区做洛贝产品的分销商，有着相对比较高的平台。

珲春地处吉林，是中国与朝鲜交接的一个县级市。因为朝鲜的经济并不发达，珲春没有边贸城市特有的边贸经济，本地的人口不但数量少，城乡共计只有25万人，而且缺乏流动人口对消费者的支撑。在这样的市场现实下，作为洛贝的分销商，我们做推广的策略也与一二级城市不同，结合市场实际，找到与当地消费相符合的最佳推广方式，即平时注重基础工作，用优质的产品，周到细致的服务打造更好的口碑，结合阶段性大型促销的模式，通过大型促销创造销售量。而所有基础的工作都是为了大型的促销活动做铺垫，大型促销活动则是基础推广工作的集中爆发。

洛贝在珲春有4家终端，两个在家电卖场，还有两家是位于街边的洛贝养生专卖店。无论是卖场还是专卖店，基础的推广工作都是非常重要的，每个细节，每项工作，难度并不大，最需要的就是坚持。

发放宣传单页和促销的DM单给进入终端的顾客，是每个终端最基本、最简单的推广方式。为了更多的体现洛贝产品的优越性，我们的单页内容非常丰富，包括产品的专利信息，安全性等。在大型活动之前，洛贝宣传单页的发放更是必不可少，而且是挨家挨户密集投放。洛贝还有养生报，我们每期都定几百份，送给那些进入终端，对洛贝产品感兴趣的顾客，让他们了解养生的知识，了解洛贝的文化，了解阿迪锅和糊来王等产品。

销售烹饪类小家电，就要在终端持续不断地做好演示。这也是红帆船一直倡导的推广方式之一。我们用阿迪锅做出各种菜肴，用糊来王打出各种养生糊，受到了消费者的喜爱。为了提高演示的效果，我们的导购员会借助一个产品向顾客推广另一个产品。如顾客对阿迪锅感兴趣，一名导购员在介绍阿迪锅性能的同时，其他的人会把刚刚用糊来王做好的米糊送给顾客品尝。有的顾客在看糊来王的时候，可能会品尝到阿迪锅制作出来的蛋糕。虽然顾客进来的时候是有目的的了解一种产品，但是经过我们的演示和品尝推广，顾客往往会购买两种产品。有的顾客即使当时没有购买，几天之后也会再来选购。因此，演示对于顾客的二次购买起到了非常好的促进作用。所以，尽管我们的演示在室内，收到了很大的局限，但是因为方式灵活，拉动销售的效果也非常明显。

2010年，为了进一步提高洛贝在当地市场的知名度，我们公司组织了47名顾客参加了红帆船体系的“烹饪大赛”。从小组赛到复赛再到决赛，很多顾客都充满了激情，不但自己创新性地制作多种美味佳肴，还把自己学到和创造的新菜式传授给街坊邻居和亲朋好友，更会把使用阿迪锅做饭的快乐跟其他的人一起分享。这无形中又为阿迪锅做了口碑宣传。所以，烹饪大赛既推广了品牌，又销售了产品，还成了打造和谐社会、和谐社区的最佳载体。

在洛贝的系统内，有一个针对老顾客的组织，叫做“养生俱乐部”。2009年，珲春的洛贝养生俱乐部正式成立，目前的会员已经达到一千五百余人，其中经常参加养生知识培训的有一百余人。养生俱乐部中最受新老顾客欢迎的是我们提供的实质性的服务。如定期上门维护产品，即在销售的淡季或者非周末的空闲时间，上门为顾客家中的产品做免费的保养，护理和清洗等。

洛贝在东北地区的大型活动是客户和红帆船互动的结果，红帆船每年会组织和策划3～4次所有客户参与的大型促销活动，各地的客户自己也会组织策划一些活动。所以洛贝在珲春的活动非常多，基本维持一两个月左右一次，每次选择不同的主题内容，达到阶段性提升洛贝产品销售量的作用。同时，我们的活动会对专卖店给予侧重，毕竟专卖店比卖场更需要打造热闹的销售气氛，带来更多的客流量。我们的大型促销会在四家终端同时展开，但是以某个专卖店作为主会场。我们会在现场搭起拱门，组织好演出等，制造热闹的气氛，吸引顾客的注意。一般情况下，我们每场大型活动的销售量都是平日销售量的十倍左右。虽然大型促销能够提升销售量，但是次数也不能太频繁，否则消费者就会对促销产生疲劳症。

无论多好的产品，都需要一支训练有素的团队。与卖场不同，专卖店每天接待的顾客数量并不多，平均在20个左右，而能够达成交易的也就是五六个。而这五六个人却有一半都会成为我们专卖店的回头客。这主要是因为我们的导购员不但服务态度好，更能够体察到顾客的细小需求，并为他解决。所以，专卖店的导购员的专业素质非常高，非常敬业。他们不但要完成日常的销售工作，还要通过各种头脑风暴来提升整个团队的业务水平。例如，学习产品的知识；一起探讨终端的各种问题，如分析竞品上了几款新品；如何破解竞品的说辞等等。通过讨论的方式，很多终端遇到的问题都会迎刃而解。

我们虽然地处较为偏远的县城，但是为了提升销售占比，我们在红帆船总部规划的同时，适当地调整方案，力争让活动更加适合本地消费者。另外，市场一旦出现小的麻烦，我们也会尽量主动自己解决，而不是依赖上级客户。销售也好，推广也好，一切要靠自己。

洛贝在东北是第一品牌，也是很多品牌模仿的对象，但是却无法超越洛贝。因为红帆船是先做好基础工作，再做促销。所以，要想在县市级市场，基础工作配合促销活动才能获得好的效果。

（责编 朱东梅）