骆驼 差异化 全营销

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频繁的促销不仅会使消费者麻木， 恶性价格竞争也对行业无益， 因此， 需要在促销中植入品牌活动， 提升品牌形象， 让消费者在与品牌互动娱乐中， 开心购物。

万金刚

广东骆驼服饰有限公司总经理

万金刚拥有天生的敏锐商业直觉， 精于供应链管理， 产品研发管理、 品牌管理等领域， 触网时间2年多， 带领骆驼电子商务中心， 半年内做到淘宝男鞋类目第一、 户外类目第一。 2012年双十一成为淘宝网第一个销量破亿的品牌。

零售市场在旺季都会大打促销牌， 但是频繁的促销不仅会使消费者麻木， 恶性价格竞争也对行业无益， 因此， 骆驼提出 “品牌大促” 概念， 在促销中植入品牌活动， 提升品牌形象， 让消费者在与品牌互动娱乐中， 开心购物。

2012年的淘宝旺季， 骆驼提出 《去吧， 趁活着！》的主题， 召集民间勇士共同攀登世界第一高峰珠穆朗玛， 表达骆驼专注于极限户外的探索精神。 并在2012年9月20日， 在广州召开了 “登珠峰启动仪式” 新闻会， 登山名人积极响应， 各大媒体争相报道， 消费者对活动表现出很大的热情， 积极参与了线上的各种活动。 同期， 骆驼还策划推出 “都市白领辞职旅游基金”等重磅互动活动， 鼓励、 引导都市年轻人走向户外， 与自然共舞， 在户外运动中释放纯真天性。

在促销上， 骆驼打通在淘宝的5家旗舰店， 实行跨店满减、 限时秒杀等优惠措施， 也会配合聚划算、 淘金币等营销活动。 此外， 骆驼还做了 “踩脚印， 送骆驼限量淘公仔” 等互动游戏页面， 让大家玩得开心。

2013年， 骆驼的推广策略将会发生很大改变， 除了做好2012年各个活动的后续项目， 还签约北大山鹰社， 成为山鹰社指定产品， 并与上海大众汽车333车队达成战略合作伙伴， 成为上海大众汽车333车队服装指定产品。 2013年， 骆驼启动了代言人计划， 全年的营销重点将通过代言人韩寒、 北大山鹰社、 上海大众汽车333车队开展一系列活动， 让活动的核心信息有效传播到目标消费人群。 同时在专业媒体或者相关媒体进行广告投放， 可能采用全媒体推广模式， 充分利用各种媒体资源进行传播， 用以树立品牌形象， 提升品牌知名度。

我观点

1、 差异化营销是杀手锏随着消费者旅游及户外生活意识的增强， 消费市场对户外产品的需求越来越大。 但是大多户外用品均大同小异， 连带营销手段也大多类似。 因此差异化营销策略是最有效的杀手锏。 差异化包括两个方面， 一是推广差异化， 二是产品差异化。

2、 用创新营销吸引消费者关注创新对于任何品牌来说都是一个很重要的课题， 没有创新品牌也将后继无力， 无法在激烈的市场竞争中角逐。 而对于好奇心强烈的消费者来说， 新的营销方式会带给他不一样的感受， 从而也更容易使消费者关注品牌。

我挑战

挑战是营销方式的创新， 随着社会的进步 ， 消费者价值取向的越来越多样化， 如何能以全新的方式抓住消费者的眼球， 这对于企业来说就是一个很大的挑战。

Q&A

Q： 2013年， 骆驼的营销预算有何变化？ 数字营销投入力度和占比？

A： 公司的营销预算在围绕代言人整体规划的前提下较2012年有所提高。 骆驼一直以来都是走低调发展路线， 以往也是以数字营销为主要营销手段， 2013年数字营销投入力度不会有太大变化。

Q： 2013年， 骆驼还将尝试哪些新媒介平台？

A： 2013年我们将尝试多种新媒介如地铁广告， 其次新兴起的微信也将成为新的媒介平台。 另外由于广告片的推出， 骆驼将增加在电视传统媒体平台的投放， 这在2013年之前几乎是没有的。