李开复蔡文胜联袂开讲

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本文为创新工场创始人李开复与著名天使投资人蔡文胜在厦门爱特咖啡的演讲摘录，关于创业项目，关于融资，关于天使……

李开复：创新工场董事长兼首席执行官

蔡文胜：4399游戏董事长、著名天使投资人

大家好，我是蔡文胜

蔡文胜意识到开场有可能“太客气”或冷场，所以，他以身作则，抛出自己“年轻”时候的一个糗事：2005年，他第一次开站长大会的时候，紧张得双脚颤抖，连“大家好，我是蔡文胜”这样的字眼，也要原原本本地在PPT中出现，后来经过努力，才有现在的从容与胆魄。所以，他认为，创业的第一个步骤是“要善于提问”，敢于提问，机会是要自己争取的，并且要牢牢把握住，而不是事后后悔。

天使会偷idea吗

有人疑虑：如果创业者将自己的idea交出去，但被对方拒绝，是否面临着idea被抄袭的风险？

对于这样的问题，蔡文胜和李开复两位都表示，虽然这是很多创业者都会产生的疑虑，但完全没有必要担心！首先，投资团队需要的是产品而不是idea。现今的互联网行业，什么都缺，就是不缺idea。任何一个你会想到的点子，都有一万人会想到，你认为ok的点子，可能十万人会有。其次，即使有投资者一时动了“歹念”，但事后他们是要回归理性，面子和尊严，谁都要的。

他们认为，如果创业者连这点的胆量和信任都没有，是件危险的事。在与投资人分享过程中，你会收到投资者对你的回馈，甚至他的拒绝对你来说都是一种正面信息，尤其是拒绝的时候，你要多问为什么。

兼职创业

创业有风险，所以很多人选择在职的时候兼职创业，脚踏两只船。

蔡文胜对此表示，每个创业者在创业之初，都可能因为钱或者是其他很多因素，不能马上开始，这样的情况很正常，也可以接受，先兼职再做大事的人有很多。但这个“混搭”时间不能太久，一旦事业有所起色，决定要单飞，就不能再犹豫。

特别是团队作战，其他人全力以赴了，你自己还患得患失，一方面想兼职不放弃工作，一方面想跟人家干，这个就不厚道了，不值得鼓励。如果有一个团队，一定要破釜沉舟，用坚定的心来干这个事。实在不行了再回去工作。一个人的精力有限，最好都用在一件事情上，才能把它做好。

对什么创业者有兴趣

蔡文胜：关于寻找项目，就我个人而言（因为我是从个人网站做起），所以我会比较关注流量方面，第一时间了解到产品的相关数据，还有一个，就是朋友同仁之间的介绍。

至于如何判断，有三个点：用户角度。你做的这个事情，未来可发展的空间有多大。比如你现在告诉我你做的产品是基于PC方面的项目，我就没有多大兴趣。因为在我看来PC已经开始没落，这个趋势很清楚，大家也都知道。其次，用户规模。这很关键，产品初期，比如说关于小游戏的项目，一天100万的流量是没有意义的，因为赚不到多少钱。但如果对于某些行业，比如钢铁，虽然网站一天的访问量在三万，但它是有价值的，因为中国钢铁厂也就几百上千家，它的访问量足够，而且这个行业的价值很大，你要赚它的钱就容易。第三，团队。十年前，4399都是一个人在做，但2007、2008年开始，个人再去做大一个产品、一个公司就很困难了。hao123在2003年的时候，一天已经是一千万的访问量，但整个中国没几个人知道是谁做的，也不知道有这个网站，可以说是市场给了其三年的时间，让它慢慢来做大。但是今天，大家每天都在想做什么公司赚钱，很浮躁，包括大公司也虎视眈眈，很少有那种奢侈的三年的时间慢慢来（培育），所以我们需要有一个成熟团队，能够很快地把事情做起来……

如今，单凭一个创业企划书就能拿到投资已经成为传说，这种传说只会在2000年互联网刚刚开始以前，但现在基本上很少了。你必须要先做出一点东西，在小规模上尝试这个东西是行得通的，将来你融资，只是为了加大它的力度，加快它的速度，这个才是有意义的。

先证明你没赔钱

分享会上，厦门大学有位台湾来的学生说到自己有个“带大陆学生到台湾自由行”的计划，希望得到一些建议和意见。

李开复认为，出去旅游很多人最大的感触都不是来源于那些著名景点，而是可以深入地感受台湾的人情味，感受这种一衣带水的情感，带他们去看大陆看不到的东西，这个才是重点……另外，学生的经济能力不高，如何分摊这过程中的费用，也是需要考虑的问题。所以作为投资者，他可能不会投这个项目。

还有，投资者很希望看到创业者先拿自己的钱来做事情，那意味你是真的豁出去了。你若能拿自己的钱，带一个团队去跑一圈两圈，证明这些学生都很满意，证明你没赔钱……如果有这样好的开始，就更容易得到投资的机会。

98%的互联网产品都是无心插柳

在谈及微信由来的时候，蔡文胜提到，其实在中国互联网的所有产品中，90%都是无心插柳，包括4399。

2011年1月美国出了Kik，是第一个类似微信的产品，中国比较早开始模仿它的是米聊……微信一开始是为了阻击米聊，它也没想到会发展这么快。通过微信的启发是，我们不要去创造一个需求，创造需求是一个非常愚蠢的做法，因为没有谁能够去创造，只有极少数，像乔布斯那样的天才才能做到，我们做产品是要去迎合需求，看看人家需要什么东西，你去挖掘那个东西。

比如4399诞生于2004年，那个时候大部分人上网都是看新闻、搜索、聊天、听音乐，小游戏是片段性的时间，却能让你放松，所以4399就应运而生。但在2004年大家并不看好它，因为那时候条件不具备。第一，几乎每个家庭只有一台电脑，但到了2005、2006年，电脑开始普及，很多人有了第二台电脑，那么你就很愿意把你的第二台电脑留给你的孩子，那么他们就有时间去玩游戏了。第二，中国宽带普及的变换，也使得它在2007、2008年得到爆发。

所以你要看到趋势，不能说等到所有人都进来了才开始，那时候你是没机会的。大家赚钱了你再去做，那意义就不大了。

说服你身边的天使

如今，天使投资在中国越来越火热，很多创业者第一时间都是希望自己可以得到他们的投资，但往往不可得。如何找到天使投资人就成了创业者头疼的问题。

产品是否需要成熟才能寻找到天使投资？

蔡文胜的答复是：产品不成熟，说明你的产品不具备一些条件，才需要寻找投资。我们所说的天使投资其实分两类，一类是所谓的“超级天使”，你要找他们产品就必须有一些规模，因为他们每天见的项目太多，就挑剔了。中国的天使其实不仅仅是你们知道的几十个，有几万个，而在美国，统计显示有300万个天使，也就是说他身边的人，哪怕老师同学都可能给他投钱，我们的身边也一样，你的亲戚朋友同学可能都是你的天使，这就是第二类天使。

所以，不要把目光盯着所谓的超级天使，这个难度很大。因为他们见得太多了。你最好的方法，就是说服你身边的这些天使。如果你没勇气说服你身边的同事同学来投你，那么首先说明你的决心不够，你自己也没自信，然后却寄希望于奇迹发生，比如让李开复、薛蛮子他们看上你，这是不可能的。谷歌开始创业的时候，就是创始人的老师投的钱。

与此同时，会场上的另一位创业者也分享了他自己关于天使投资的故事：在他创业的时候，基本上没听说过天使投资的概念，他自己本身也没有创业启动资金，全部投资来自四个同学每人四万的投入，三年后才开始寻找投资人，并且得到帮助。在他看来，确实现在不太需要考虑超级天使，亲朋好友都是你很好的投资人，同时他认为“有多大钱做多大事”很重要，可能你大的做不了，但可以从小的做起，想好这一点，是很靠谱的。

土豆效应 林老师

土豆效应又称“土豆悖律”，是指在大萧条时期，消费者舍弃高端奢侈品而转向中低端产品，并导致对后者的需求上升，进而推高低成本产品的价格和销售。

无论经济处于什么状态，人总得吃饭，有钱吃好的、贵的，缺钱可以吃差些、便宜些的食品。在经济大萧条时期，用于食品消费的钱会压缩，但食品总消费量不可能减少。土豆在食品中属于低档、便宜的食品，当人们收入减少后，就会去购买价格便宜的土豆，进而在整体上导致对土豆需求的旺盛，从而推进土豆价格的上涨。