另辟蹊径,3900元的好项目可月入数万元

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项目回顾

高效汽车臭氧杀菌消毒一体机采用臭氧杀毒原理，只需数分钟便可对车厢内进行清毒除味、杀菌除霉、清洁保养等服务，收费仅是传统服务的三分之一至二分之一，解决了传统汽车内饰清洁服务等候时间较长、人力消耗大、费用高等问题，每台设备投资额约3900元/台/年。

2014年第七、八两期，本刊连续刊登的《汽车快速除味消毒站》项目，受到读者大量问询。经过后续调查了解，目前洽谈者、接产者较多。市场收益与当初的分析基本吻合。在一二线城市，3900元购买一台汽车快速除味杀菌机，一般第三个月的月净利润达到1―1.3万元。通过对厂家和接产者的调查，发现一个值得关注的地方，一些接产者没有按照惯常思路与洗车行或者4S店合作，而是另辟蹊径。下面就介绍三个可以推广的新思路。

方式1：不做汽车内饰清理，专做新房空气治理

汽车快速除味杀菌机是针对汽车开发的，但是天津市的王小姐却有点“不务正业”，没有将这个项目应用到汽车内饰清洁杀毒，而是应用到新装修房屋的空气治理，而且利润不菲，现在她每个月的净利润约四五万元。

最初，王小姐是与某洗车行合作。一日，一位刚装修完房子的朋友看到她的设备，突发奇想，想借用清除房子里的甲醛。碍于面子，王小姐便把设备借给了朋友。几天后，朋友反映这个设备清除甲醛效果还不错。

朋友的无意之举，让王小姐心里开始盘算一笔账，替一辆汽车提供杀毒清洁服务，大约可赚取20元毛利。如果替新房提供空气治理服务，那利润至少可增加几十倍（目前天津市空气治理费是15―20元/平方米）。

于是王小姐开始在各个新建的社区派发宣传单。同时为了更好地为客户服务，她又购买了一些甲醛等装修污染物的检测设备。大约过了一周，她接到了第一单业务。结果只用了2个小时，就将传统公司需要4―6个小时才能完成的业务做完，事后用户十分满意。慢慢地，王小姐打开了一个新市场。

据王小姐介绍，与装修设计公司、装修队、建材经销商合作，招揽业务效果最佳（双方利润分成是八二比例，王小姐占80%），因为目标顾客群体精准，效果比在新建社区派发广告单至少提高4―5倍。

王小姐建议，与上述单位合作，切忌给对方布置开拓市场的指标。一旦有指标压力，对方可能会千方百计推荐自己，会让目标顾客觉得他们是托儿，业务谈成几率较低。相反，上述单位向目标顾客推荐自己时会很客观，这样会增加目标顾客的信任度，谈成业务的几率反而高。

方式2：不在洗车行经营，专挑中高档社区

由于该项目不支持自助经营，因此不适合放在社区经营。但是上海市的李先生却偏偏在社区经营，而且效果不错。

李先生曾尝试与多家洗车行合作，但因利润分成问题都没有谈妥。无奈之下，他只好将机器先寄存到社区健身活动中心。

由于活动中心天天有人去健身，看到这个机器很好奇，李先生趁机进行宣传，并把自己的名片发给社区的居民，表示如果谁愿意清洁汽车内饰，可以提供上门服务。

几天后，李先生便完成了第一笔生意。这也给了他一个启发，在社区里为私家车主提供汽车内饰清洁服务。现在他共为6个中高档社区提供相应清洁服务，每月的净利润约2万元。

据李先生介绍，他总结了几个赚钱的经验；一是，社区是中高档社区，汽车保有量不能低于500辆，且以社区为中心，半径为1公里处没有洗车行；二是，从客户预约到上门提供服务之间的时间不能超过1个小时，否则客户就会失去耐心，因此每个社区至少要有2台设备；三是，社区中必须要有活动中心这样的场所，否则设备没有地方寄存，会增加运营成本；四是，通过免费服务稳定顾客群，如免费向社区用户提供保险、更换驾照等提醒服务，建立小型车友会，定期组织大家自驾游等；五是，增加一些新的利润点，像李先生就增加了两种业务，一种是销售汽车挂件、汽车香水、玻璃水等小商品，另一种是与当地某大型连锁洗车行合作，销售洗车卡，凡是购买洗车卡的用户，每次洗车比在车行办卡还要便宜3―5元。

方式3：不与汽车打交道，公共场所有商机

前两位投资者均是在无意中发现了新的赚钱方式，而济南的张女士则是从创业开始就确定了一个“另类”的经营思路――为公共场所提供空气净化以及灭菌杀毒服务。

原来，张女士经常出差，而很多商务快捷酒店为了追求经济效益，有不少客房都没有窗户，仅靠通风扇更换室内空气。但是由于通风扇的电源由房卡控制，一旦客人离去，通风扇就会自动关闭，因此效果并不理想。后来，她在本刊上看到了臭氧杀菌一体机，立刻想到了能否使用该机器替快捷酒店的客房进行空气净化服务。

张女士租赁了两台设备，然后到当地某快捷酒店进行试验。由于房间的通风效果不理想，若遇到阴雨天，房间里还会散发一股霉味，很多客人也不愿意住宿，实际上也影响了酒店的经济效益。因此，张女士没有费什么唇舌就获得了试验的机会。结果她只花了不到10分钟，就将一个标准间的空气净化完毕。净化后的房间没有了霉味，而且空气较为清新。

由于空气净化效果理想，张女士很快就与该快捷酒店取得了合作。现在张女士和当地近30个快捷酒店合作，每月的净利润约三四万元。

张女士介绍，据她的经验，首先，一定要选取繁华商业街、知名景点或火车站、机场附近的快捷商务酒店合作，因为这些地段租金昂贵，所以酒店经营者为了减少投资会开发很多没有窗户的客房，一般这类客房会占到总客房量的四分之一。其次，KTV、小型会议室也是潜在目标顾客，自己曾经为当地某小型会议室进行过空气净化服务。第三，除了提供空气净化服务以外，还要发挥设备的另一项功能――灭菌杀毒，尤其是一些公共场所，因为有时人们并不在乎空气质量，但是十分害怕出现细菌病毒，因此投资者在谈合作时，不妨以灭菌杀毒为切入点，效果也会不错。

另外，据她了解，有一些投资者还专门替幼儿园、网吧、学校的机房、图书馆、库房提供日常灭菌杀毒、清除霉菌等异味业务，而且效果也不错。因此她建议投资者依据自身条件选取适合自己的业务。